農(nóng)民網(wǎng)上賣(mài)瓜竟然賺了400萬(wàn)

      北京大興區(qū)西黃垡村是遠(yuǎn)近聞名的種瓜示范村，從2004年開(kāi)始，在榆垡鎮(zhèn)科技人員的指導(dǎo)下，村民們采用了多層覆蓋的西甜瓜管理措施，使產(chǎn)品比其他地區(qū)早上市11天，但這也給瓜農(nóng)們帶來(lái)了難題。

     “每年到這個(gè)時(shí)候都比較怵，”西黃垡村村民宋李說(shuō)，“不了解市場(chǎng)到底是個(gè)什么價(jià)，雖然收成很好，可是我們莊稼人成天待在地里，不了解外面的情況，就怕被狡猾的瓜販子給‘忽悠’了，收成再好也賣(mài)不上價(jià)啊。”

       可是今年，宋李的擔(dān)心成了多余的。今年48歲、只有初中文化的宋李坐在電腦前，輕松地用鼠標(biāo)點(diǎn)出了“農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，他一邊展示他經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)頁(yè)一邊說(shuō)：“你看，各種蔬菜甜瓜的最新市場(chǎng)價(jià)格都在這上邊呢，這回誰(shuí)也別想蒙咱們。”

      “從今年4月到現(xiàn)在，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找客戶，賣(mài)出60萬(wàn)公斤的西瓜和甜瓜，贏利400萬(wàn)元！”西黃垡村婦聯(lián)吳主席激動(dòng)地說(shuō)，“這在過(guò)去想都不敢想啊，我們農(nóng)民也上網(wǎng)談生意了！”

過(guò)去賣(mài)瓜是瓜農(nóng)最頭疼的事

       西黃垡村位于京開(kāi)路西側(cè)，是榆垡鎮(zhèn)最北邊的一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的大棚專業(yè)村，有農(nóng)戶287戶1000口人，全村建起鋼架大棚375個(gè)，全部種植西甜瓜，2004年曾銷(xiāo)售西甜瓜達(dá)100余萬(wàn)公斤。今年，在原有的375個(gè)鋼架大棚的基礎(chǔ)上，區(qū)鎮(zhèn)村三級(jí)共同投資1000萬(wàn)元建設(shè)了150座日光溫室。

       但每年5月份，西甜瓜上市的時(shí)候，瓜農(nóng)們都很頭疼。“每年這時(shí)候，我和老伴都得扔下地里的活兒，開(kāi)著車(chē)顛簸一天趕到新發(fā)地的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)去，”58歲的種瓜示范戶高阿姨說(shuō)，“耽誤一天工夫不說(shuō)，到了市里都晚上了，根本賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)，而且一路顛簸還會(huì)摔壞一些西瓜。”“真的很頭疼，”宋李說(shuō)，“更要命的是，大多數(shù)的農(nóng)民都不擅長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)，經(jīng)常被小販們合起伙來(lái)打壓瓜價(jià)。”

       另外，瓜農(nóng)、菜農(nóng)們經(jīng)常由于不了解市場(chǎng)上最近需要什么而空跑一趟。去年茄子剛下來(lái)的時(shí)候，宋李抽了一天農(nóng)閑，從自家的地里摘了滿滿一車(chē)茄子拉到市里去賣(mài)，結(jié)果到了才發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的茄子很便宜，根本賣(mài)不上價(jià)。可是如果拉回去，用不了幾天就得爛掉，到了晚上，宋李終于決定低價(jià)賣(mài)了算了，賠就賠了吧，但是到了晚上，更沒(méi)人愿意買(mǎi)了，一氣之下，宋李把一車(chē)茄子都扔到路邊的水溝里了。

      “會(huì)種不會(huì)賣(mài)”成了村民們的頭等難題。盡管在村干部的組織下，村里在西甜瓜陸續(xù)上市的時(shí)候，曾派專人前往各大超市、各大批發(fā)市場(chǎng)了解行情，幫助瓜農(nóng)在北京市沙子口等農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售西甜瓜，但仍然沒(méi)有從根本上解決問(wèn)題。

剛開(kāi)始對(duì)網(wǎng)上賣(mài)瓜將信將疑

     培訓(xùn)是區(qū)里組織的，西黃垡村在區(qū)政府的資助下，配置了20臺(tái)電腦，安裝了寬帶，并在每周六開(kāi)一天的電腦課程，請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生來(lái)教農(nóng)民上網(wǎng)。

      第一期培訓(xùn)班是宋李負(fù)責(zé)組織的，“剛開(kāi)始，我們都對(duì)上網(wǎng)賣(mài)瓜將信將疑，”他說(shuō)，“村里的瓜農(nóng)以前基本上都沒(méi)有上過(guò)網(wǎng)，大家都不相信通過(guò)這玩意兒能讓我們坐在家里就把地里的西瓜賣(mài)掉。”

     由于電腦的數(shù)量有限，所以第一期培訓(xùn)班重點(diǎn)在一些種瓜、種菜的示范戶中挑選學(xué)員，種瓜示范戶高阿姨就是其中之一。據(jù)村里的機(jī)房負(fù)責(zé)人介紹，這批學(xué)員的年齡平均在40歲左右，文化水平基本在小學(xué)到初中之間。

      在村委大院的一間大瓦房里，20臺(tái)頂級(jí)配置的電腦正在高速運(yùn)轉(zhuǎn)著，這就是西黃垡村的“數(shù)字家園”，剛從自家的蔬菜大棚里回來(lái)的高阿姨正在瀏覽村里的蔬菜供求網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)。

    “最難的是打字，”高阿姨笑著說(shuō)，“剛開(kāi)始，找不到對(duì)應(yīng)的字母，就用手指頭一個(gè)一個(gè)地敲，真是太慢了。”

      現(xiàn)在，第一批共16名學(xué)員已經(jīng)掌握了打字、瀏覽網(wǎng)頁(yè)、制作表格、收發(fā)郵件和網(wǎng)上聊天等基本用法。 “我們是打算讓第一批學(xué)員來(lái)教第二批，這樣像滾雪球一樣，最后爭(zhēng)取讓全村的農(nóng)民一戶至少有一個(gè)人能學(xué)會(huì)上網(wǎng)。”村黨支書(shū)李瑞平說(shuō)。

   “太奇妙了！”宋李這樣描述他第一次上網(wǎng)的感受，“我真沒(méi)想到，網(wǎng)上居然什么都能查到，各地農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、供求，包括國(guó)家對(duì)農(nóng)民的一些新政策，輕而易舉就能看到。” 宋李還學(xué)會(huì)了用QQ聊天，賬號(hào)是老師幫他申請(qǐng)的；另外，他還喜歡去網(wǎng)上看各種新聞。

想不到坐在家里就能把瓜賣(mài)掉

       “大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)西黃垡村冷棚西甜瓜成熟，歡迎前來(lái)訂購(gòu)、采摘，聯(lián)系電話……”這就是瓜農(nóng)們?cè)诒本┐笈d區(qū)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上發(fā)布的賣(mài)瓜信息。今年38歲的曹德梅演示了在網(wǎng)上發(fā)布信息的過(guò)程：先輸入賬號(hào)，然后是產(chǎn)品描述、預(yù)計(jì)成熟時(shí)間、產(chǎn)量和聯(lián)系方式。在老師的指導(dǎo)下，曹德梅已經(jīng)掌握了應(yīng)用電腦的基本技能，并成為全村第一個(gè)上網(wǎng)發(fā)布供求信息的人。她在網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)西甜瓜的信息后，第二天就有很多電話打到家里，咨詢價(jià)格、行車(chē)路線?，F(xiàn)在，她家兩個(gè)溫室的郁金香甜瓜早已賣(mài)光，收入1.6萬(wàn)余元。

       在西甜瓜上市的那段時(shí)間，高阿姨家的電話每天都響個(gè)不停，都是來(lái)聯(lián)系買(mǎi)瓜的。高阿姨讓自己的兒子天天去查電子信箱，她說(shuō)自己現(xiàn)在打字速度仍然很慢，所以委托自己的兒子幫著聯(lián)絡(luò)?？粗鴥鹤釉诰W(wǎng)上跟客戶談買(mǎi)賣(mài)，高阿姨說(shuō)：“真是想不到，坐在家里就能把西瓜賣(mài)掉。”據(jù)村里的機(jī)房負(fù)責(zé)人介紹，那段時(shí)間，村里的機(jī)房24小時(shí)都有人值班，只要有農(nóng)民來(lái)上網(wǎng)，隨時(shí)都可以進(jìn)來(lái)。

 搶先機(jī)網(wǎng)上賣(mài)瓜賣(mài)出好價(jià)錢(qián)

      現(xiàn)在西黃垡村的冷棚里看不到一個(gè)西瓜，“早就賣(mài)完了。剛進(jìn)6月份，就被‘搶’光了。” 村黨支書(shū)李瑞平說(shuō)，“如今賣(mài)西甜瓜不用出村，每天早上都有成隊(duì)的汽車(chē)來(lái)進(jìn)貨，還有黑龍江、河北、遼寧這些遠(yuǎn)地而來(lái)的客商，其中90%是從網(wǎng)上知道我們村賣(mài)瓜的消息的。”宋李對(duì)今年5月份以來(lái)村里西甜瓜被“搶”的情景感嘆不已：“從村口一直到大棚的那條路上排滿了來(lái)買(mǎi)西甜瓜的車(chē)，各式各樣的都有，熱鬧極了。”

     “我們老兩口這下就不用開(kāi)著車(chē)到處去吆喝了，坐在地頭就能點(diǎn)鈔票了。”高阿姨說(shuō)，“而且在地頭賣(mài)出的價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)還高一些呢。”原來(lái)瓜販們可以自己到地里挑選那些質(zhì)量特別好的瓜，這些好瓜在市場(chǎng)上可以以“禮品瓜”的價(jià)格賣(mài)出，價(jià)格自然高些。也就是說(shuō)，這次，有市場(chǎng)意識(shí)的瓜販們?cè)趲凸限r(nóng)把好瓜賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)。

     “通過(guò)網(wǎng)上賣(mài)瓜，我們家今年每棚至少要多收入2000多元錢(qián)。”高阿姨說(shuō)，因?yàn)檫@樣可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)、油費(fèi)、地皮租費(fèi)等。再加上好瓜賣(mài)上了價(jià)，又少了摔碎的、爛掉的等耗損。吳主任說(shuō)，贏利400萬(wàn)元這還是保守的估計(jì)，因?yàn)槔没ヂ?lián)網(wǎng)，瓜農(nóng)們打了個(gè)漂亮的阻擊戰(zhàn)，也就是說(shuō)西甜瓜上市早，賣(mài)上了好價(jià)錢(qián)。據(jù)了解，從4月20日左右，剛上市的甜瓜就賣(mài)到了5元錢(qián)一斤，小西瓜也賣(mài)到了4元錢(qián)一斤，到了5月中旬，市場(chǎng)上西甜瓜價(jià)格下降時(shí)，村里的瓜已經(jīng)賣(mài)得差不多了。

      據(jù)宋李介紹，由于瓜販們都上門(mén)來(lái)拉貨，因此甚至引起了“搶瓜”事件的發(fā)生。張老三是村里有名的“瓜王”，一個(gè)客戶到他的田里看了一下之后，打算多買(mǎi)一些，可身上帶的現(xiàn)金不夠，他怕瓜被別人買(mǎi)走，就把西瓜“搶”著拉走了，第二天才把錢(qián)給送來(lái)。