大學(xué)生熱衷網(wǎng)上開(kāi)店 B2C進(jìn)貨C2C銷(xiāo)售狂賺差價(jià)
各地高校“周邊”突然涌現(xiàn)出琳瑯滿目的特色“店鋪”,“北川羌族服飾店”、“槍手書(shū)店”、“麥兜響當(dāng)當(dāng)?shù)?rdquo;、“北大南門(mén)二手自行車(chē)店”甚至“肚兜店”……這些店白天很少開(kāi)門(mén)也無(wú)人光顧,可一到晚上就人頭攢動(dòng)。店主都是二十幾歲的大學(xué)生或大學(xué)畢業(yè)生,買(mǎi)家們逛街甚至見(jiàn)不到“店家”的真實(shí)面孔,就能拿到稱(chēng)心如意的商品。這是鬼街嗎?是夜店嗎?
原來(lái),這是一個(gè)由各高校大學(xué)生KAB俱樂(lè)部創(chuàng)建的網(wǎng)上真實(shí)社區(qū),有大學(xué)的地方,就有互聯(lián)網(wǎng)與真實(shí)生活的對(duì)接。日前在杭州舉辦的“第二屆中國(guó)大學(xué)生‘明日網(wǎng)商’挑戰(zhàn)賽”電子商務(wù)挑戰(zhàn)賽,就吸引了來(lái)自北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等2032所學(xué)校的11萬(wàn)余家大學(xué)生網(wǎng)店參賽,涌現(xiàn)出了上千名月入萬(wàn)元的參賽選手。
上海交通大學(xué)的夏馨是一家耐克球鞋店店主,創(chuàng)業(yè)初期,他經(jīng)過(guò)一個(gè)月的調(diào)查和篩選后,選定了一家廠址在福建的耐克制鞋廠。他打電話去咨詢(xún)公司的具體地址及能否批發(fā)。人家一聽(tīng)說(shuō)是網(wǎng)店,只是敷衍幾句就打發(fā)了他。后來(lái)他坐了4個(gè)多小時(shí)的動(dòng)車(chē)到福建直接去找廠家,老板感其真誠(chéng)答應(yīng)了他。夏馨說(shuō):“如果說(shuō)網(wǎng)店是創(chuàng)業(yè)者的‘生命’,貨源即是‘水源’。如何聯(lián)系到供貨商是網(wǎng)店存亡的關(guān)鍵。”
北京大學(xué)生徐卡嘉發(fā)現(xiàn)一種用可以拉伸變形的化纖面料(DTY)制作的院服、班服很受學(xué)生青睞,同時(shí),他了解到淘寶網(wǎng)上有個(gè)專(zhuān)門(mén)為學(xué)生店家設(shè)置的版面,根據(jù)不同地區(qū)不同學(xué)校分類(lèi)。在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的店之后,他找到一家印廠來(lái)印T恤上的圖案,“一件普通無(wú)花紋T恤批發(fā)價(jià)是10元,印上圖案,每件就能賣(mài)到20元,這樣平均每件能賺幾元”。
上海師范大學(xué)的林光弟在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了家書(shū)店,拿到客戶(hù)訂單后,馬上到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)下訂單,以VIP的超低價(jià)買(mǎi)回書(shū),再快遞轉(zhuǎn)賣(mài)給淘寶的買(mǎi)家,從中賺取差價(jià)。由于他一個(gè)月快遞量多,與快遞公司達(dá)成協(xié)議以超低價(jià)快遞,這樣書(shū)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)還是低于書(shū)的標(biāo)價(jià)。林光弟說(shuō):“投機(jī)倒把罪不是都取消了嘛,這有啥不行的?”
開(kāi)網(wǎng)店,如今成了大學(xué)生一致看好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。開(kāi)了一家刺猬玩具店的“刺猬”同學(xué)仔細(xì)分析了學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì):“首先,機(jī)會(huì)均等。網(wǎng)店為所有商家提供了一個(gè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。店家可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明,這對(duì)文字和溝通能力較強(qiáng)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)也是一大優(yōu)勢(shì)。其次,資金需求低,在很多網(wǎng)站開(kāi)網(wǎng)店都是免費(fèi)的。而且網(wǎng)店的網(wǎng)頁(yè)上可以滾動(dòng)播放廣告,省去營(yíng)銷(xiāo)成本?,F(xiàn)在網(wǎng)民的主力軍是白領(lǐng)和大學(xué)生,他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解更多,素質(zhì)較高,容易接受新事物。更重要的是,青年人購(gòu)物需求有特色卻愛(ài)跟風(fēng)、群購(gòu),非常適合有個(gè)性的網(wǎng)店大量批發(fā)。這樣,做好一種商品一個(gè)客戶(hù)群,便可能打開(kāi)一大片市場(chǎng)。”
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