從打工仔到月入十萬(wàn)的網(wǎng)商

我，實(shí)實(shí)在在的一個(gè)農(nóng)民子弟，從小生活就困難。我是家里小孩中最大的一個(gè)，小學(xué)五年級(jí)后就沒(méi)再繼續(xù)升學(xué)，因?yàn)榧依镞€有兩個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟，由于家庭環(huán)境不好，作為大哥的我為了讓弟弟妹妹上學(xué)，只好自己輟學(xué)，而小小年紀(jì)、無(wú)學(xué)歷、無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我，能做什么呢？只能有時(shí)候出去幫別人做點(diǎn)散工或者在家里幫忙做些輕活，以減輕父母的負(fù)擔(dān)。

    這樣的日子過(guò)了幾年，看著同鄉(xiāng)的人都到外面打工，不甘心一輩子呆在貧窮的鄉(xiāng)村做一名窮人的我，也想著到外面的大都市闖蕩，而這時(shí)的我也已到了18歲，于是毅然告別家人及鄉(xiāng)親父老，背起行囊來(lái)到廣東省省會(huì)——廣州。在這個(gè)陌生又競(jìng)爭(zhēng)激烈的陌生城市，初來(lái)乍到，沒(méi)學(xué)歷，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)見(jiàn)識(shí)的我，處境有多么困難是可想而知。為了在這么大都市有一點(diǎn)點(diǎn)立足之地，每天都做臨時(shí)工，不管多臟、多累，我都搶著干，只為了換口飯吃。然而不管我在這個(gè)城市過(guò)得多苦、多累，我都沒(méi)想過(guò)回家鄉(xiāng)，因?yàn)槲矣X(jué)得只要我能堅(jiān)持下來(lái)，我就比家鄉(xiāng)的人多一個(gè)機(jī)會(huì)，多一個(gè)機(jī)會(huì)，我就多了一個(gè)出人頭地的機(jī)會(huì)，就這個(gè)念頭，一直支撐著我；而我的堅(jiān)持，也讓我至今都相信當(dāng)初自己的堅(jiān)持是對(duì)的。

    有一天，我在勞動(dòng)市場(chǎng)那里等待臨時(shí)雇主時(shí)，有個(gè)老板模樣的人走到我面前說(shuō)：“小伙子，我是做服裝批發(fā)生意的，現(xiàn)在急需一個(gè)人幫我送貨，包吃包住，每個(gè)月1號(hào)拿工資，不知道你有沒(méi)有興趣？”我很清楚自己的文化程度，覺(jué)得讓我做些別的工作或許會(huì)更好，但是又不想放棄一個(gè)機(jī)會(huì)，于是有點(diǎn)擔(dān)心就問(wèn)：“老板，我學(xué)歷不高，小學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，不知道您這需要高學(xué)歷的嗎？”老板聽(tīng)完后說(shuō)：“學(xué)歷不是問(wèn)題，只要你肯學(xué)肯干就行。”既然老板都說(shuō)學(xué)歷不是問(wèn)題了，那我還擔(dān)心什么？除了比別人低學(xué)歷之外，比別人窮點(diǎn)之外，我沒(méi)什么比不上人家的！于是我馬上就答應(yīng)了老板，跟著他走了。從那之后，我就跟著老板干，每天除了送貨外，如果有時(shí)間還幫老板配貨，裝貨，手勤腳快，很得老板喜歡。而老板也很講信用，每個(gè)月除了包我吃住，還準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資，我就把這每個(gè)月的工資分成兩部分，大部分寄回家給爸爸媽媽?zhuān)Ｏ碌淖约捍媪似饋?lái)，以備不時(shí)之需。

    有了固定的工作之后，我不再需要過(guò)了今天就擔(dān)心明天，時(shí)間與以前來(lái)說(shuō)相對(duì)多了，我知道社會(huì)在發(fā)展，以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生出現(xiàn)，到時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)就越大，而我也不可能一輩子都當(dāng)一個(gè)送貨員，所以只要有時(shí)間，我就看看書(shū)，或者到外面的市場(chǎng)了解行情，看看現(xiàn)在的社會(huì)，人們最大的需求是什么！有一次，兩個(gè)學(xué)生模樣的女孩子走在我旁邊，無(wú)意中聽(tīng)到她們的交談，在埋怨現(xiàn)在廣州的人越來(lái)越多，車(chē)越來(lái)越多，每次出來(lái)逛街都是迫不得已，尤其是夏天；還談及現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，已經(jīng)開(kāi)始有人在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店，以后購(gòu)物就方便了，只要上網(wǎng)，就可以在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)任何想要的東西，還送貨上門(mén)，很方便。一段無(wú)意間聽(tīng)到的對(duì)話(huà)，激發(fā)了我的靈感，是的，隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越普遍，為何不利用網(wǎng)絡(luò)？

    想到就做，我把從工作以來(lái)，自己省吃?xún)€用存下來(lái)的錢(qián)全部拿出來(lái)到電腦城找人幫我配了一臺(tái)在那時(shí)候只能算中低檔的電腦，又到書(shū)店買(mǎi)了幾本有關(guān)電腦方面的書(shū)及開(kāi)網(wǎng)店的教程。就這樣，我又開(kāi)始了另外的一種生活，每天除了上班，我不再去外面溜達(dá)了，因?yàn)槲矣懈鄸|西需要學(xué)的，電腦買(mǎi)回來(lái)了，卻不會(huì)用，打字就是一個(gè)大問(wèn)題，真是一個(gè)頭兩個(gè)；摸索了很久，仍然不見(jiàn)效，后來(lái)打聽(tīng)到原來(lái)還有手寫(xiě)鍵盤(pán)這回事，我又找個(gè)時(shí)間跑到電腦城買(mǎi)了個(gè)手寫(xiě)鍵盤(pán)，就這樣，我開(kāi)始了我的另一種生活，每天用手寫(xiě)鍵盤(pán)，對(duì)著書(shū)本一步一步的學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)寫(xiě)字，到如何用word與excel、如何安裝軟件、如何使用軟件，當(dāng)中的過(guò)程，付出的汗水與收獲是成正比的；一個(gè)小學(xué)未畢業(yè)的“文盲”，學(xué)習(xí)任何東西，都要比別人付出更多的時(shí)間與汗水，而付出的一切都在成功的那一霎那換成一個(gè)開(kāi)心的笑容。

    學(xué)習(xí)了電腦的基本操作，這時(shí)也了解到了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有一個(gè)更好聽(tīng)的名字，那就是“電子商務(wù)”，顧名思義是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方借助Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程；這些過(guò)程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過(guò)程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過(guò)程等。淘寶是一個(gè)典型的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以免費(fèi)注冊(cè)賬號(hào)，可以免費(fèi)發(fā)布供應(yīng)信息，也就是說(shuō)，只要注冊(cè)了這個(gè)賬號(hào)，我就可以上面發(fā)布我的供應(yīng)了，我就可以在上面與客戶(hù)聯(lián)系了。了解到這點(diǎn)，我相信在網(wǎng)絡(luò)普及化的今天，這個(gè)行業(yè)絕對(duì)有發(fā)展前景；淘寶這個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，也會(huì)有普及的一天；既然堅(jiān)信自己的觀(guān)點(diǎn)，那就要付諸行動(dòng)，于是工作之余，我就思索著人類(lèi)的衣食住行，應(yīng)該做哪一行更好？我是一個(gè)沒(méi)有成本的人，不管是哪一行，沒(méi)資金，就拿不到貨，就一切都只是空想；想跟讓家人幫忙想辦法，但是又想到這只是我自己的觀(guān)點(diǎn)，如果由于時(shí)機(jī)還不對(duì)，到時(shí)候這些投資將有可能給家里人增添了更大的負(fù)擔(dān)，這不是我想要；想跟朋友借，但是大家都是打工仔，也都是沒(méi)什么錢(qián)的人；想了很多，都沒(méi)想到可以從哪里籌備到資金，失望到放棄的念頭都有了。

    一天在去幫老板送貨的過(guò)程中，我突然間有了一個(gè)大膽的想法，他是做服裝批發(fā)的，那我何不就做服裝呢？就跟老板拿貨，至于資金可以跟老板商量一個(gè)兩個(gè)人都能接受的付款方式；幫老板送了這么多年貨，多多少少也知道什么樣的款式是客戶(hù)的需求，什么樣的款式是客戶(hù)最好賣(mài)的，我相信自己能在這一行做出成績(jī)來(lái)，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)了，如今所有的一切都可以了，就只差老板點(diǎn)頭，答應(yīng)供貨給我。行動(dòng)派的我，送完貨回來(lái)，就把自己的想法告訴了老板，老板聽(tīng)了之后，思索了一下說(shuō)：“這樣吧，既然你想自己做生意，我不阻擋你；你想跟我拿貨，可以；但是你就不再是我的員工，而是我的客戶(hù)；你跟我做了這么多年，你的付款方式，就跟我的老客戶(hù)一樣，月結(jié)。”老板的意思，就是如果我決定了自己在淘寶上賣(mài)，他將不再負(fù)責(zé)我的吃住與每個(gè)月的工資了；我接受了，如果以后成功了，一切將是那么可喜可賀，如果失敗了，也許我將再一次面臨居無(wú)定所的日子；但是我不接受的，或許一個(gè)大好的機(jī)會(huì)就這么錯(cuò)過(guò)了；我也知道老板說(shuō)這樣的話(huà)，是對(duì)我最大的支持了，試想又幾個(gè)老板能像他這么大肚量？想來(lái)想去，我決定跟老板說(shuō)我決定接受；我可以接受失敗，但是我不能接受沒(méi)試過(guò)，就放棄。

    有了這個(gè)決定，我就專(zhuān)心搞起了我的淘寶店，搞圖片，排版，定價(jià)，因?yàn)槲移鸩奖葎e人低，所以我要比別人付出更多的汗水，每天早起晚睡，恨不得一個(gè)鐘當(dāng)兩個(gè)鐘用，天天坐在電腦前，邊看書(shū)，邊操作，操作一遍不行，就兩遍，兩遍不行就三遍，一直到懂了為止；我邊處理產(chǎn)品，一邊上傳到網(wǎng)上，慢慢地上傳到10件商品，可以正式開(kāi)店銷(xiāo)售了；我把店名起為：“只要人氣不賺錢(qián)”，其實(shí)這并不是一個(gè)炒作，而是我心里真正的想法，我秉承的是“薄利多銷(xiāo)”的精神。電子商務(wù)還處于發(fā)展階段，我們不能讓一個(gè)還未發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)物，因?yàn)楦鞣N原因所推毀，暴利是眾多原因之一，我們?cè)诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)要保證產(chǎn)品的價(jià)格。相信只要我的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格實(shí)惠，就沒(méi)有銷(xiāo)不出的貨；但是產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格實(shí)惠，要讓消費(fèi)者知道才行，有一個(gè)消費(fèi)者知道，就有可能給你帶了更多得客戶(hù)，或許一個(gè)、兩個(gè)、十個(gè)，甚至成千上萬(wàn)個(gè)都有可能，那么我該如何讓消費(fèi)者知道我的網(wǎng)店？我的產(chǎn)品呢？一個(gè)途徑就是推廣，我把網(wǎng)店資料、產(chǎn)品資料發(fā)到論壇，到網(wǎng)上搜索些隱藏的客戶(hù)，功夫不負(fù)有心人，終于給我找來(lái)了我的第一個(gè)客戶(hù)，由于是我的第一個(gè)客戶(hù)，為了把自己的網(wǎng)店推廣出去，我耐心的跟他講解我的產(chǎn)品及我的服務(wù)，并且盡可能大的滿(mǎn)足他的需求也盡可能大的優(yōu)惠給他，除了成本之外，其他的我分文不賺，為了讓客戶(hù)感覺(jué)到我的誠(chéng)意，我還不收運(yùn)費(fèi)，而且馬上安排發(fā)貨，客戶(hù)開(kāi)心，我也開(kāi)心，我的第一單生意就這么做成了。第二天，再上網(wǎng)店看，多了幾條評(píng)論，是我的第一個(gè)客戶(hù)，原來(lái)是他收到貨了，贊我發(fā)貨速度快、產(chǎn)品好，為人好，熱心，是個(gè)講信用的商家，多了這個(gè)評(píng)論，網(wǎng)店的點(diǎn)擊率也越來(lái)越高，看我產(chǎn)品，買(mǎi)我產(chǎn)品的人也越來(lái)越多，但是我還是一如既往的堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo)”，還是堅(jiān)持真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)顧客，所以我的老客戶(hù)穩(wěn)定，新客戶(hù)不斷增長(zhǎng)，信譽(yù)度越來(lái)越高，網(wǎng)店的生意在不斷的增長(zhǎng)。

    網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，開(kāi)網(wǎng)店的人多了，而做服裝的人也越來(lái)越多，就連一些廠(chǎng)家也開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)，開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，我這些從批發(fā)市場(chǎng)拿的貨本來(lái)就利潤(rùn)低，廠(chǎng)家的價(jià)格再壓一壓，那我的生意就做不下去了，于是只有想別的辦法繼續(xù)做下去。如今在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，我的客戶(hù)，我的信譽(yù)度都積累起來(lái)了，那么就是貨源的問(wèn)題，我的貨從批發(fā)市場(chǎng)拿的，批發(fā)市場(chǎng)又從廠(chǎng)家拿，這中間經(jīng)過(guò)重重的卡道，那么我是否可以從這中間想辦法呢？自己直接到廠(chǎng)家拿？這辦法行不通，廠(chǎng)家的出貨都是成批的，目前我的主要銷(xiāo)量是零售，如果現(xiàn)在轉(zhuǎn)向廠(chǎng)家拿貨，那么就有可能產(chǎn)生積貨的現(xiàn)象，但是如果還是繼續(xù)到批發(fā)市場(chǎng)拿貨，或許有一天我會(huì)輸在價(jià)格這一問(wèn)題上。

    這時(shí)不安分的心又開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，腦子又開(kāi)始在轉(zhuǎn)動(dòng)，既然向廠(chǎng)家拿貨行不通，向批發(fā)商拿貨也不是長(zhǎng)久之計(jì)，那么我何不大膽點(diǎn)，干脆點(diǎn)，自己生產(chǎn)呢？自己生產(chǎn)，我可以安排產(chǎn)量，我可以自己銷(xiāo)售，還可以反而供貨給批發(fā)商；廠(chǎng)就安排在老家，淘寶店我可以找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人幫我打理，幫我穩(wěn)固老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，我主要就負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)、樣板確定、生產(chǎn)質(zhì)量把關(guān)，再開(kāi)發(fā)些批發(fā)商，其他的讓家里人管理。思前思后，都覺(jué)得這方法值得一試，于是我又開(kāi)始著手，搞起生產(chǎn)；服裝行業(yè)包含的范圍也很大，經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售以及對(duì)人們需求的了解，我決定改行做男士?jī)?nèi)褲，就做CalvinKlein這個(gè)牌子的內(nèi)褲，從開(kāi)廠(chǎng)所必須的設(shè)備到生產(chǎn)所必要的條件以及產(chǎn)品的選料到出廠(chǎng)等重重把關(guān)，全都親力親為，我希望我的產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)同，質(zhì)量這關(guān)必須嚴(yán)格把守，料子一定要選好的，做工一定要精細(xì)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品一定得是優(yōu)質(zhì)的；同等質(zhì)量比價(jià)格、同等價(jià)格比質(zhì)量的理念一定要落實(shí)到位。

    當(dāng)我的第一批成品展現(xiàn)在大眾面前時(shí)，舊客戶(hù)對(duì)我贊譽(yù)有加，對(duì)我的支持聲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我的預(yù)想；新客戶(hù)對(duì)我的產(chǎn)品有著濃厚的興趣，各大批發(fā)商看到我的產(chǎn)品，都從開(kāi)始的懷疑到馬上簽訂合同訂貨；看到客戶(hù)的反應(yīng)如此好，證明我的這一炮打響了，而我所秉承的精神也是對(duì)的，是它助我走向成功；而在后來(lái)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售中，我也一直秉承這精神。

    短短幾年，我從一名手握手寫(xiě)鍵盤(pán)的“文盲”，到如今，擁有自己的獨(dú)立廠(chǎng)房，獨(dú)立的辦公室，到客戶(hù)布滿(mǎn)全國(guó)各地，這當(dāng)中的辛酸苦辣只有自己知道；一切都在變，我的廠(chǎng)房在不斷的擴(kuò)大，我的營(yíng)業(yè)額在不斷的增長(zhǎng)，但是我所秉承的精神不變——“同等質(zhì)量比價(jià)格、同等價(jià)格比質(zhì)量”、“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)意的服務(wù)”是我的經(jīng)營(yíng)理念，“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，真誠(chéng)服務(wù)”是我不變的承諾，“便捷、可靠、值得信賴(lài)”是我追求的目標(biāo)！