月入三千的網(wǎng)上女裝店

2010-06-13|HiShop
導(dǎo)讀:陳小雨的回頭顧客越來越多,周轉(zhuǎn)也相當(dāng)快。她現(xiàn)在每天拿一次貨,基本都能在24小時(shí)內(nèi)賣出去,晚上叫快遞公司上門拿貨直接發(fā)出去,而顧客也能在24小時(shí)內(nèi)就收到貨。...

先搞好圖片再抓貨源

  2006年大學(xué)畢業(yè)后,陳小雨在深圳某工廠工作了3年,由于不滿足于打工生活,她于2009年底在網(wǎng)上開了家日版女裝店。

  陳小雨以為開網(wǎng)店很容易,把手上的貨品拍照后掛到網(wǎng)上,就能賣出去。其實(shí)并不簡單,她剛開始并不順利,兩個(gè)月才賣出幾件。她發(fā)現(xiàn),一般開店的人都不會去做圖片處理,拍照技術(shù)不會太高,而相片又是網(wǎng)店最重要的展示方式,女裝放到網(wǎng)上都比較難看,網(wǎng)店的瀏覽量會比較少,成交量自然就高不上去。

  當(dāng)她請人提高照片效果后,銷售依然沒有起色。原來她才發(fā)現(xiàn),開女裝網(wǎng)店最大的問題是貨源。陳小雨起初做代銷,就是代賣別人網(wǎng)站上的衣服。幾天內(nèi)一共賣了約10件衣服,當(dāng)時(shí)賣一件衣服才賺10多元,不過問題還是來了,一是款式少,顧客一問就缺貨,二是有客戶反映質(zhì)量不行。當(dāng)她與一家代理商發(fā)生矛盾后,陳小雨想換一種經(jīng)營方式。

與服裝市場比鄰而居

  為解決款式太少問題,她開始小批量上貨,當(dāng)時(shí)也是代銷一種牌子叫淺草的衣服,發(fā)現(xiàn)風(fēng)格不錯(cuò),問的人很多,同一天之內(nèi)賣了兩件,心頭一熱,花1500元一口氣拿了15件衣服。事與愿違,接下來的半個(gè)月內(nèi),一件也沒有賣出去,降價(jià)后也無人問津,一直也沒有賣完。

  她靈機(jī)一動,其實(shí)完全可以先找代理商拿樣衣拍照,有人訂購后再去拿貨賣,這樣既可以豐富商品種類,又可以控制庫存風(fēng)險(xiǎn)。于是,她花幾千元購買了相機(jī)、反光板、背景布,攝像燈等器材,然后與供應(yīng)商借樣衣拍照制作,然后去市場拿貨。

  剛開始銷售量比較小,生意好了后,為方便拿貨。陳小雨干脆搬到離服裝市場比較近的地方住,再后來就直接拿廠家的服裝圖片放到網(wǎng)上。

  陳小雨的回頭顧客越來越多,周轉(zhuǎn)也相當(dāng)快。她現(xiàn)在每天拿一次貨,基本都能在24小時(shí)內(nèi)賣出去,晚上叫快遞公司上門拿貨直接發(fā)出去,而顧客也能在24小時(shí)內(nèi)就收到貨。

  不過,她又發(fā)現(xiàn)一些問題,比如有時(shí)會斷貨,拿貨價(jià)格沒有優(yōu)勢。陳小雨又開始不滿足現(xiàn)狀,想解決斷貨和沒有價(jià)格優(yōu)勢的問題,于是找朋友開發(fā)了網(wǎng)站銷售程序,開始一個(gè)全新的網(wǎng)店?duì)I銷模式,約上更多網(wǎng)店老板,組成團(tuán)隊(duì)一起去上貨。慢慢的她的小店也走上了一種良性發(fā)展的道路,她也正式當(dāng)起了為自己打工的月入三千的小老板。

 

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