村民網(wǎng)上開店成百萬富翁

     從北京驅(qū)車5個(gè)多小時(shí)，就到了河北省邢臺市清河縣的一個(gè)名為東高莊的村子。這個(gè)村子并不繁華，羊腸小道旁散落著農(nóng)民的住房。然而倘若你要看到一個(gè)頭發(fā)上沾滿灰塵卻開著別克轎車的年輕人，千萬不要驚訝。因?yàn)樵谶@里，幾乎每個(gè)村民都是“老板”。

　　劉玉國就是這個(gè)村子400多戶人家中最早并帶領(lǐng)大家利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富的。“以前喜歡寶馬，但是現(xiàn)在喜歡凱迪拉克了。”在連買3輛汽車后，劉玉國準(zhǔn)備今年再購入一輛50萬元左右的汽車。而此前他雖做了16年的羊絨生意，竟連一輛夏利都買不起。

　　雖然只有初中畢業(yè)，也不懂得開網(wǎng)店的任何技巧，曾被買家稱為“最菜的菜鳥”，但是如今32歲的劉玉國已被評為了當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年。

　　見到劉玉國，發(fā)現(xiàn)他比村里人更講究一些——頗有質(zhì)感的襯衫、電腦旁隨意放著的香水以及他那10多元一張的“金名片”。劉玉國坦言自己的一盒名片要花掉1000多元，但是這在他看來是值得的。他說：“以前把名片遞過去，人家有時(shí)都沒有看就直接扔掉了，所以后來自己有錢了就印了各種各樣的名片，像這種‘金名片’對做小生意的人來講是最有效果的。一是接受名片的人不會隨意扔掉這么貴的名片；二是這是身份的象征，很容易得到合作伙伴的信任。”從16歲就開始闖蕩社會、接觸羊絨紡織的劉玉國，如今已總結(jié)出許多交易小門道了。

　　村子里的小富翁

　　從年賺2萬元到年賺數(shù)百萬元，轉(zhuǎn)變源自2007年底。劉玉國在叔叔的鼓勵(lì)下，試著在淘寶網(wǎng)賣自家的羊絨褲。

　　其實(shí)，在“觸網(wǎng)”之前，劉玉國的收益并不好。1997年，劉玉國在一家百貨公司開了一個(gè)羊絨衫精品店做銷售代理，沒想到辛苦攢下的20多萬元竟被自己信任的朋友騙了。之后，劉玉國回到清河再次創(chuàng)業(yè)，到2007年，劉玉國的羊絨加工廠已經(jīng)有20多名員工了。但是由于自己生產(chǎn)的都是低附加值的產(chǎn)品，剔除日常開銷外，每年只能賺一兩萬元。

　　就在這時(shí)，劉玉國的叔叔看到其他人在網(wǎng)上開店很賺錢，于是鼓勵(lì)他在網(wǎng)上也開一個(gè)店。抱著試試看的心態(tài)，劉玉國借了一臺數(shù)碼相機(jī)，拍了幾張簡單的照片放到了網(wǎng)上。沒想到，竟然第一天就開張了。“當(dāng)天就賣了435元。”如今的劉玉國還清晰記得，“網(wǎng)上交易省下了中間商的費(fèi)用，利潤一下子提高很多倍，當(dāng)天就賺了200多元。”這大大激發(fā)了他的熱情，一年后，劉玉國網(wǎng)店的營業(yè)額已經(jīng)超過實(shí)體店。

　　從實(shí)業(yè)到網(wǎng)店

　　看的人多，買的人少。在創(chuàng)業(yè)一年多的時(shí)候，劉玉國發(fā)現(xiàn)，雖然自己的店面每天瀏覽量很高，但是交易額卻并不高。

　　朋友的一句話點(diǎn)醒了這個(gè)聰明的年輕人。朋友說：“你可以只做羊絨線啊，讓自己在一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)成為第一，這樣可以帶來很高的人氣。”

　　劉玉國先是調(diào)整網(wǎng)頁的產(chǎn)品目錄，將主要業(yè)務(wù)集中在羊絨線。在看到有效果后，他又調(diào)整了自己的工廠，把生產(chǎn)羊絨褲的機(jī)器全部都給了親戚，自己專門做羊絨線。“2008年做完調(diào)整后，如果在淘寶網(wǎng)上搜索羊絨線，10張圖片中有8張都是來自我的店，因?yàn)槟菚r(shí)專門在網(wǎng)上做羊絨線的店太少了。這樣，有意想買羊絨線的人一搜就會找到我的店，交易額增長得非?？臁?rdquo;劉玉國得意地說著自己當(dāng)時(shí)的決策。

　　將流量變成買主

　　做了10多年買賣都沒買車，開了兩年網(wǎng)店竟然買了3輛車。村民們開始琢磨了，他能開網(wǎng)店，自己為什么不能開呢？就這樣，清河縣的東高莊村竟然在劉玉國的帶領(lǐng)下，成為一個(gè)名副其實(shí)的“淘寶”村。淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍都成了村民們的陣地。

　　清河縣是我國最大的羊絨紡紗基地。在這里，家家戶戶都在做羊絨加工或者貼牌生意。雖然有像清河縣宏業(yè)羊絨這樣的給LV、PRADA等大品牌供貨的企業(yè)，但更多的是做簡單加工或者貼牌生意的小作坊，一戶農(nóng)民就是一個(gè)小作坊。將收集來的羊毛在這里加工后銷往全國成為這里的固定模式，然而，中間環(huán)節(jié)的層層過濾使得這里的村民并不富裕。

　　誰都沒有想到，網(wǎng)絡(luò)竟改變了多年的發(fā)展模式。“以前發(fā)一箱貨物的利潤也就是500元，而現(xiàn)在利用網(wǎng)絡(luò)，利潤至少可以達(dá)到兩三千元。”

　　據(jù)清河縣縣委的工作人員介紹，東高莊村400戶村民，注冊的品牌竟有400多個(gè)，年銷售額在100萬元以上的達(dá)到了20多家。據(jù)劉玉國介紹，他已經(jīng)收了好幾個(gè)小徒弟。