村民網(wǎng)上開店成百萬富翁
從北京驅(qū)車5個(gè)多小時(shí),就到了河北省邢臺市清河縣的一個(gè)名為東高莊的村子。這個(gè)村子并不繁華,羊腸小道旁散落著農(nóng)民的住房。然而倘若你要看到一個(gè)頭發(fā)上沾滿灰塵卻開著別克轎車的年輕人,千萬不要驚訝。因?yàn)樵谶@里,幾乎每個(gè)村民都是“老板”。
劉玉國就是這個(gè)村子400多戶人家中最早并帶領(lǐng)大家利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富的。“以前喜歡寶馬,但是現(xiàn)在喜歡凱迪拉克了。”在連買3輛汽車后,劉玉國準(zhǔn)備今年再購入一輛50萬元左右的汽車。而此前他雖做了16年的羊絨生意,竟連一輛夏利都買不起。
雖然只有初中畢業(yè),也不懂得開網(wǎng)店的任何技巧,曾被買家稱為“最菜的菜鳥”,但是如今32歲的劉玉國已被評為了當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年。
見到劉玉國,發(fā)現(xiàn)他比村里人更講究一些——頗有質(zhì)感的襯衫、電腦旁隨意放著的香水以及他那10多元一張的“金名片”。劉玉國坦言自己的一盒名片要花掉1000多元,但是這在他看來是值得的。他說:“以前把名片遞過去,人家有時(shí)都沒有看就直接扔掉了,所以后來自己有錢了就印了各種各樣的名片,像這種‘金名片’對做小生意的人來講是最有效果的。一是接受名片的人不會隨意扔掉這么貴的名片;二是這是身份的象征,很容易得到合作伙伴的信任。”從16歲就開始闖蕩社會、接觸羊絨紡織的劉玉國,如今已總結(jié)出許多交易小門道了。
村子里的小富翁
從年賺2萬元到年賺數(shù)百萬元,轉(zhuǎn)變源自2007年底。劉玉國在叔叔的鼓勵(lì)下,試著在淘寶網(wǎng)賣自家的羊絨褲。
其實(shí),在“觸網(wǎng)”之前,劉玉國的收益并不好。1997年,劉玉國在一家百貨公司開了一個(gè)羊絨衫精品店做銷售代理,沒想到辛苦攢下的20多萬元竟被自己信任的朋友騙了。之后,劉玉國回到清河再次創(chuàng)業(yè),到2007年,劉玉國的羊絨加工廠已經(jīng)有20多名員工了。但是由于自己生產(chǎn)的都是低附加值的產(chǎn)品,剔除日常開銷外,每年只能賺一兩萬元。
就在這時(shí),劉玉國的叔叔看到其他人在網(wǎng)上開店很賺錢,于是鼓勵(lì)他在網(wǎng)上也開一個(gè)店。抱著試試看的心態(tài),劉玉國借了一臺數(shù)碼相機(jī),拍了幾張簡單的照片放到了網(wǎng)上。沒想到,竟然第一天就開張了。“當(dāng)天就賣了435元。”如今的劉玉國還清晰記得,“網(wǎng)上交易省下了中間商的費(fèi)用,利潤一下子提高很多倍,當(dāng)天就賺了200多元。”這大大激發(fā)了他的熱情,一年后,劉玉國網(wǎng)店的營業(yè)額已經(jīng)超過實(shí)體店。
從實(shí)業(yè)到網(wǎng)店
看的人多,買的人少。在創(chuàng)業(yè)一年多的時(shí)候,劉玉國發(fā)現(xiàn),雖然自己的店面每天瀏覽量很高,但是交易額卻并不高。
朋友的一句話點(diǎn)醒了這個(gè)聰明的年輕人。朋友說:“你可以只做羊絨線啊,讓自己在一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)成為第一,這樣可以帶來很高的人氣。”
劉玉國先是調(diào)整網(wǎng)頁的產(chǎn)品目錄,將主要業(yè)務(wù)集中在羊絨線。在看到有效果后,他又調(diào)整了自己的工廠,把生產(chǎn)羊絨褲的機(jī)器全部都給了親戚,自己專門做羊絨線。“2008年做完調(diào)整后,如果在淘寶網(wǎng)上搜索羊絨線,10張圖片中有8張都是來自我的店,因?yàn)槟菚r(shí)專門在網(wǎng)上做羊絨線的店太少了。這樣,有意想買羊絨線的人一搜就會找到我的店,交易額增長得非??臁?rdquo;劉玉國得意地說著自己當(dāng)時(shí)的決策。
將流量變成買主
做了10多年買賣都沒買車,開了兩年網(wǎng)店竟然買了3輛車。村民們開始琢磨了,他能開網(wǎng)店,自己為什么不能開呢?就這樣,清河縣的東高莊村竟然在劉玉國的帶領(lǐng)下,成為一個(gè)名副其實(shí)的“淘寶”村。淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍都成了村民們的陣地。
清河縣是我國最大的羊絨紡紗基地。在這里,家家戶戶都在做羊絨加工或者貼牌生意。雖然有像清河縣宏業(yè)羊絨這樣的給LV、PRADA等大品牌供貨的企業(yè),但更多的是做簡單加工或者貼牌生意的小作坊,一戶農(nóng)民就是一個(gè)小作坊。將收集來的羊毛在這里加工后銷往全國成為這里的固定模式,然而,中間環(huán)節(jié)的層層過濾使得這里的村民并不富裕。
誰都沒有想到,網(wǎng)絡(luò)竟改變了多年的發(fā)展模式。“以前發(fā)一箱貨物的利潤也就是500元,而現(xiàn)在利用網(wǎng)絡(luò),利潤至少可以達(dá)到兩三千元。”
據(jù)清河縣縣委的工作人員介紹,東高莊村400戶村民,注冊的品牌竟有400多個(gè),年銷售額在100萬元以上的達(dá)到了20多家。據(jù)劉玉國介紹,他已經(jīng)收了好幾個(gè)小徒弟。
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