網(wǎng)店年銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn) 上大學(xué)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)

2012-02-15|HiShop
導(dǎo)讀:4年前,她還是 一個(gè) 默默無(wú)聞的女 大學(xué) 生,甚至有些自卑,卻一直堅(jiān)持著自己 創(chuàng)業(yè) 的夢(mèng)想。如今,她成了 網(wǎng)上 化妝品 店雙皇冠女老板,收入可觀。從丑小鴨變成白天鵝,中間飽含了太多心血。她就是今天故事的主人公劉璐。 促銷(xiāo) 經(jīng)歷 成為人生重要轉(zhuǎn)折 劉璐,2...

   4年前,她還是一個(gè)默默無(wú)聞的女大學(xué)生,甚至有些自卑,卻一直堅(jiān)持著自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。如今,她成了網(wǎng)上化妝品店雙皇冠女老板,收入可觀。從“丑小鴨”變成“白天鵝”,中間飽含了太多心血。她就是今天故事的主人公——劉璐。

    促銷(xiāo)經(jīng)歷成為人生重要轉(zhuǎn)折

    劉璐,26歲,2008年大學(xué)畢業(yè),一個(gè)普通的西安女孩,4年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓她看起來(lái)比同齡人更成熟,從事化妝品銷(xiāo)售,也讓她從不起眼的女生變成陽(yáng)光時(shí)尚的大女孩。見(jiàn)到劉璐時(shí),她化著淡妝,侃侃而談,明亮的目光中透著堅(jiān)定,她的故事驗(yàn)證了一個(gè)道理:腳踏實(shí)地、堅(jiān)持不懈地努力,即使和你的夢(mèng)想還有距離,但卻在一步步地向夢(mèng)想靠近。

    昨日上午,記者來(lái)到劉璐位于北柳巷的辦公室,里面擺著幾排貨架,上邊放著琳瑯滿(mǎn)目的化妝品。談到創(chuàng)業(yè)之路,劉璐告訴記者,這一切都要感謝高三畢業(yè)后的一次打工經(jīng)歷。“為了給家里減輕負(fù)擔(dān),我在高三暑假做了牛奶促銷(xiāo)員,一開(kāi)始不敢開(kāi)口吆喝,鼓了很久勇氣,終于開(kāi)口喊出了第一聲。”劉璐說(shuō),工作雖累,卻讓自己找到了樂(lè)趣。短短兩個(gè)月的工作,她的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一,拿到2000多元的工資。從那時(shí)起,劉璐對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的興趣,自己慢慢建立起自信,在填報(bào)高考志愿時(shí)選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。

    大學(xué)期間開(kāi)始艱難創(chuàng)業(yè)

    大學(xué)期間,劉璐不斷打工賺生活費(fèi),做過(guò)十幾份兼職。大三時(shí)劉璐萌生自主創(chuàng)業(yè)的想法,在雜志上發(fā)現(xiàn)一個(gè)女孩在網(wǎng)上開(kāi)了間旗袍店生意很好,還不用太多資金,劉璐就萌發(fā)了開(kāi)網(wǎng)店的想法。

    劉璐向同學(xué)借了380元,到康復(fù)路進(jìn)貨,經(jīng)過(guò)一系列前期準(zhǔn)備,沒(méi)多久網(wǎng)上服裝店就開(kāi)張了。“10天才能來(lái)一個(gè)顧客,還不一定是買(mǎi)東西的。好不容易來(lái)一個(gè)客戶(hù),還給了中評(píng)。”劉璐說(shuō)賣(mài)衣服始終不是很成功,只好想其他辦法,她發(fā)現(xiàn)賣(mài)化妝品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,只要是賣(mài)真貨就不會(huì)有問(wèn)題。于是在2006年她開(kāi)始賣(mài)韓國(guó)進(jìn)口化妝品,生意開(kāi)始有了好轉(zhuǎn)。

    劉璐的生意也并非做得一帆風(fēng)順。她在網(wǎng)上同一家公司聯(lián)系進(jìn)貨,沒(méi)想到2萬(wàn)元貨款打過(guò)去,第二天那家公司就“人間蒸發(fā)”,連網(wǎng)頁(yè)都撤銷(xiāo)了。“發(fā)現(xiàn)后我感覺(jué)整個(gè)人都癱了,所有積蓄都沒(méi)了,坐在路邊放聲大哭。”劉璐說(shuō),她扛了一個(gè)月不敢給家人說(shuō),后來(lái)母親知道后并沒(méi)有責(zé)備她,而是鼓勵(lì)她“從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái)”。

    劉璐申請(qǐng)了政府專(zhuān)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的小額擔(dān)保貸款,有了資金,她又開(kāi)始營(yíng)業(yè)。這一次劉璐“長(zhǎng)了心眼兒”,學(xué)習(xí)鑒別進(jìn)貨途經(jīng)的真假,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。生意也慢慢好起來(lái),有了回頭客。

    4年不懈努力終有回報(bào)

    在家人的幫助下,劉璐的網(wǎng)店漸漸走上正軌。2008年大學(xué)畢業(yè)時(shí),劉璐堅(jiān)定了做網(wǎng)店的決心,“很多做得好的網(wǎng)店銷(xiāo)售額能達(dá)到上千萬(wàn)元,我覺(jué)得這并不是一個(gè)小事業(yè)。”劉璐說(shuō),她喜歡這種靠自己創(chuàng)造的工作,也能找到自己的價(jià)值。

    “我覺(jué)得是不斷實(shí)踐、磨練的經(jīng)歷造就了我,我是一個(gè)敢想敢干的人,好多朋友看我這么累都勸我不要再做了,可我堅(jiān)持了下來(lái)。”劉璐說(shuō)。

    經(jīng)過(guò)4年不斷努力,劉璐的網(wǎng)上化妝品店步入穩(wěn)定期,不僅達(dá)到了雙皇冠級(jí)別,還擁有了穩(wěn)定的客戶(hù)群體,年銷(xiāo)售額達(dá)100余萬(wàn)元,在西安本地的化妝品網(wǎng)店中數(shù)一數(shù)二。

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