mr.ing品牌 淘寶鞋神轉(zhuǎn)型記

2012-03-14|HiShop
導讀:淘寶是 一個 可以電子商務(wù)英雄的地方,這里,有很多的行業(yè)等著大家去做先鋒,去實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的理想,今天,淘寶網(wǎng)店的小編就給大家說 一個 淘寶男鞋:mr.ing品牌誕生的故事。 1,一個貧窮的大學生, 但是 具有商業(yè)眼光和創(chuàng)業(yè)勇敢 尹志強1984年出生在云南玉溪...

   淘寶是一個可以電子商務(wù)英雄的地方,這里,有很多的行業(yè)等著大家去做先鋒,去實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的理想,今天,淘寶網(wǎng)店的小編就給大家說一個淘寶男鞋:mr.ing品牌誕生的故事。

1,一個貧窮的大學生,但是具有商業(yè)眼光和創(chuàng)業(yè)勇敢

    尹志強1984年出生在云南玉溪,是一個典型的農(nóng)村80后。他的家里有爸爸、媽媽、弟弟、爺爺、奶奶、外公、外婆。家里的經(jīng)濟顯然很拮據(jù),大學的經(jīng)濟來源在大一時候還可以家里供給,大二大三就靠他自己賺了。

 

 我看過他的博客。博客里說,“這期間我最記得的一件事情是,錢全部用光了,吃飯的錢都沒了,但是又不想找同學借,實在不好意思開口借2塊錢,但是2塊錢到食堂就可以隨便混個飽了。我看到同學從食堂打了飯走過,看著都流口水,沒辦法,剛想著怎么弄飯吃,胖子就來問‘還有洗發(fā)水沒?’(我兼職做雅芳直銷)哈哈,救星來了,結(jié)果他跟我說‘過幾天給你錢’,我馬上說不行,現(xiàn)在給,有多少給多少,后來他給了5塊,也是他身上所有的。我拿著5塊錢瘋子一樣從樓下買了一個烤紅薯,一包方便面和2根火腿腸猛吃起來?,F(xiàn)在還記憶猶新。2005年了還有人挨餓肚子呢。”

    尹志強就是在這樣的窘迫中開始學習做小買賣的,也是在做小買賣的過程中發(fā)現(xiàn)自己的商業(yè)才干的。有一天踢球,時節(jié)是冬天,他看見有個同學居然用襪子套著手,于是就到本地的小批發(fā)市場批發(fā)來50多雙手套,賣了一個星期,一雙賺2塊,賺了100塊不到。這是他大學生意的開始。

    后來轉(zhuǎn)行了,大學的宿舍樓剛建設(shè)好,設(shè)施不齊全,愛帥的同學天天抱怨沒裝塊鏡子,于是尹志強又干起了賣鏡子的生意,一塊1米長、25厘米寬的大鏡子裝個框在墻上釘2顆釘子掛在上面,一塊賣20元,利潤8元。尹志強在學校里到處貼小廣告,接了電話馬上抗著鏡子拿著錘子就去裝,每次接到訂貨電話就意味著又可以賺到8塊錢了。

    再后來發(fā)現(xiàn)很多同學都玩電腦游戲,泡泡堂玩得不想下樓吃飯。尹志強想,搞個QQ用來訂快餐多好,于是就操辦起來了,租房子,掃垃圾,請師傅,發(fā)廣告,又制作了網(wǎng)頁把菜肴拍了照片放在網(wǎng)頁上給同學們點。開業(yè)的當天就賣出200多盒飯,賺了100多元。

    再再后來他又做雅芳的直銷,認為這樣的銷售很符合自己的性格。他做起了大學的代理,招人上門推銷,成了小老板,還拿了當月邵陽地區(qū)的銷售精英獎。

2,他從代理別人的鞋開始,由此走上網(wǎng)上賣鞋的道路

    2005年尹志強在淘寶網(wǎng)開店,開始的時候是幫福建的一個賣家做代理,上家給他是6折,但是他比上家做得還好。他告訴說,“我掌握了一個小竅門。淘寶那時候排名沒什么人氣寶貝的,全部靠多上幾次產(chǎn)品。我就在店鋪里多鋪一些貨,每天鋪一些,只要上家一上新貨,我就把舊貨下架換成新貨,弄得他每次都問,怎么我上的新貨你賣的比我多?嘿嘿,當時他的信譽比我高呢。”

    這樣的竅門還有許多,比如,尹志強天天跟著運動類目里的推薦關(guān)鍵字跑,淘寶推薦什么他就把自己的鞋變著法子改標題,把熱門關(guān)鍵詞鑲嵌在標題里面,結(jié)果經(jīng)常都排在前頁,生意自然好,一天能賣好幾雙。

    這個階段,尹志強主要靠拍賣的方法。那時候外貿(mào)鞋便宜,拍賣一般可以賺20-50元一雙。自從做了代理后,尹志強就成了班上的有錢人了,他一天可以在網(wǎng)上賣7、8雙鞋,好的時候20多雙,一雙我的利潤差不多30塊,(那時候外貿(mào)鞋網(wǎng)上競爭少),基本一天可以保持200塊的收入。他說,“我想吃什么就買什么,本地的洋快餐麥肯基想去就去,其他同學要去一次還得盤算一下,同學都比較羨慕,但是那時候很多人看不起我,覺得我不務(wù)正業(yè)不好好讀書。”但是,邵陽的電視臺和報紙知道了這事就來采訪,邵陽日報文章的大標題是“在校大學生網(wǎng)上賣鞋月賺2000”。

    后來生意越來越好,貨越來越多,尹志強在自己的宿舍里放滿了鞋子,一天被查宿舍的學校領(lǐng)導看見了,限他在3天內(nèi)搬完存放的鞋。尹志強躺在床上想,我要是畢業(yè)了,去找個工作,一個月不過2000塊3000塊,而我現(xiàn)在賣鞋就可以弄上一萬塊一個月,反正學校是呆不下去了,不如退學吧。想來想去,最后決定休學。2006年4月1日晚上,他和一幫好同學狂歡通宵,在第二天凌晨踏上去福建的火車。他想靠近生產(chǎn)企業(yè),真正開始網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

 

3,為保證低價,他搬遷到低價鞋最集中的福建去

    到了福建以后,他的生意自然好了許多,但是人手不夠,就等著同學放假來支援。同學回校了,尹志強就放棄淘寶的零售,改做阿里巴巴的批發(fā)。到了7月,幾個骨干同學回來了,尹志強又開始了淘寶。他說,“淘寶開張第一天,銷售15雙鞋;我們又想著一天50雙;后來達到了,又想著一天100雙;結(jié)果一天100雙又達到了。我們?nèi)耸植粔蛴?,沒有同學愿意過來,幾個要好的都在這里了,后來沒辦法到本地招了4個人?,F(xiàn)在回頭看看,招非同學朋友的人員進入,這才是我們的一次突破。”

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