如何為淘寶網(wǎng)店選擇優(yōu)質(zhì)貨源
開網(wǎng)店的第一步是確定賣什么,然后就是去選擇貨源。這個(gè)選擇貨源并不僅僅是去尋找優(yōu)質(zhì)貨源,而且還應(yīng)包括什么時(shí)間去進(jìn)貨,什么時(shí)候藏貨等等。
大家對(duì)于什么時(shí)候該進(jìn)貨清楚嗎?
春裝,秋裝最為短暫!周期大概也就兩個(gè)月左右,這是個(gè)過(guò)渡!
一年四季的進(jìn)貨時(shí)間大致如下:
三月份進(jìn)春裝,五月份進(jìn)夏裝,九月份進(jìn)秋裝,十一月份進(jìn)冬裝!
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淘寶網(wǎng)上開店,找貨源,找產(chǎn)品好信譽(yù)平臺(tái)快速刷信譽(yù) 頂呱呱!給力捷易通充值終身版【包開店】測(cè)測(cè)你的淘寶店鋪價(jià)值多少錢?刷網(wǎng)店交易記錄,免費(fèi)速刷信譽(yù) 大家也看到了夏裝,冬裝為一年的主要季節(jié)商品。 最好保持店里常有20%的新款,就是說(shuō)進(jìn)了一批新貨,不要急著直接將全部商品上架!比如三天更新一次!如果貨比較充裕,可以更短哦!
但最好將更新日期放在店鋪首頁(yè)比較醒目的位置,讓買家朋友能看到你是經(jīng)常更新,才會(huì)對(duì)你的小店保持新鮮感!
有的朋友會(huì)問(wèn),現(xiàn)在有個(gè)不小的問(wèn)題就是,面對(duì)過(guò)季的存貨怎么辦? 開淘網(wǎng)小編總結(jié)的就是:不要忙著促銷出去,促銷也不一定都能賣出去! 存貨是難免的!所以要學(xué)會(huì)藏貨!
我們開網(wǎng)店的最大優(yōu)勢(shì)就是,不存在過(guò)季性!為什么這么說(shuō)? 很多實(shí)體店批發(fā)商 都會(huì)存在季節(jié)換裝的問(wèn)題!必須要按市場(chǎng)的趨勢(shì)走,什么樣的季節(jié)就賣什么樣的衣服,但我們淘寶店鋪可以避開這點(diǎn),不要忘了有好多MM冬天也喜歡穿T恤的哦!可以放在店里掛著賣!價(jià)格要實(shí)在哦!
清貨也要有很多方法的,不用說(shuō)親們也都知道吧!嘿嘿。簡(jiǎn)單說(shuō)點(diǎn)吧,比如做個(gè)促銷活動(dòng),減價(jià)促銷,滿就送,另外最好遇到節(jié)假日的時(shí)候,黃金周之類的,將不太好賣的款式抓緊促銷出去。促銷就要有強(qiáng)有力的促銷手段。
1.要有漂亮的圖片,不要認(rèn)為促銷就不用用心做了,促銷的本身就是存貨了,在不做的漂亮點(diǎn),更沒人買啦!
2.要在首頁(yè)的明顯位置,讓顧客能充分的注意到
3.超低的價(jià)格,開淘網(wǎng)小編知道這樣做大部分都會(huì)賠錢的,但如果能為自己增加一些客戶群!
方法越多越好!但最好不要弄太多花俏的方式,看的顧客頭暈!不知道這么買好了!也許會(huì)適得其反的!所以盡量簡(jiǎn)單明了,該送什么送什么,該多少錢賣就多少賣!實(shí)實(shí)在在的,也許會(huì)給你加分哦!
因?yàn)?,每逢?jié)假日的時(shí)候,各個(gè)商場(chǎng)都會(huì)舉行一些活動(dòng),吸引賣家,其實(shí)對(duì)我們淘寶小店,影響也是不小的,放假了,想放松放松 都shopping去了!
商場(chǎng)的促銷活動(dòng),對(duì)買家還是有相當(dāng)大的吸引力的,畢竟是看的見摸的著的東西。所以我們盡量不要去和商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)!
怎樣觀察,練就火眼金睛?
開淘網(wǎng)小編在剛開始進(jìn)貨的時(shí)候,就走了不少?gòu)澛?,自己認(rèn)為好看的款式就拿!結(jié)果自己的眼光很有局限性啊!所以也積壓下來(lái)不少!提醒大家的是,最好不要以自己的眼光定位,除非你是非常有經(jīng)驗(yàn)的老賣家了!否則一定要多看,多了解!
第一個(gè)方法是逛批發(fā)商場(chǎng)!那里的賣家都是經(jīng)驗(yàn)極其老道的!慢慢的可以和他們學(xué)習(xí)很多,盡可能的兩三天就去逛一次!看看現(xiàn)在的流行趨勢(shì),有沒有新款,要做到大概每家款式都爛熟于心!另外就是看看價(jià)格了!貨比三家??!價(jià)格都略有不同的!逛批發(fā)商場(chǎng)也是最實(shí)用的方法??!時(shí)間久了會(huì)鍛煉出一幅火眼金睛哦!
第二個(gè)方法就是多看一些時(shí)尚雜志!要找到適合自己定位的書刊!
1.少女類的開淘網(wǎng)小編推薦米娜雜志。
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多看些這類的書刊,對(duì)你的鑒賞能力肯定是有很大的提高!讓你對(duì)流行趨勢(shì)有一定的概念,在進(jìn)貨的過(guò)程中有了更大的把握!
第三個(gè)方法就是利用我們?cè)偈煜げ贿^(guò)的網(wǎng)絡(luò)啦!我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 就是我們最好的學(xué)習(xí)榜樣哦! 在淘寶里多看看其他淘寶賣家的店鋪?。】纯此麄儽容^好賣的款。競(jìng)爭(zhēng)在于互相學(xué)習(xí)!取長(zhǎng)補(bǔ)短!
通過(guò)各大有關(guān)于服飾的網(wǎng)站,論壇來(lái)豐富自己,武裝自己!
自己店里賣的寶貝,其實(shí)價(jià)格已經(jīng)不是現(xiàn)在買家的主流了,根據(jù)自己的清晰定位,來(lái)制定一套適合自己的銷售策略,才是王道!用什么吸引買家的眼球,產(chǎn)生購(gòu)買**,并且讓他們覺得,物有所值!
進(jìn)貨三部曲:
1.當(dāng)?shù)嘏l(fā)商場(chǎng)拿貨!如果當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)規(guī)模大,這就是一個(gè)比較有優(yōu)勢(shì)的方面了!當(dāng)?shù)啬秘浀暮锰幘驮谟?,調(diào)貨補(bǔ)貨方便??!隨時(shí)可以調(diào)整!但缺點(diǎn)也就是拿貨價(jià)格較高!利潤(rùn)被壓低~~畢竟到我們這里已經(jīng)是三手的貨源了!我就經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題,也一直困擾我,每次去拿貨不敢多拿~!拿多了怕不好賣,拿少了價(jià)格又高?。『芗m結(jié)!想要忽悠店家?別做夢(mèng)了,他們可都是經(jīng)驗(yàn)老道了!不和你說(shuō)話,就能看穿你的意圖了!所以,我們不如實(shí)實(shí)在在的和店家裝裝小可憐...說(shuō)自己資金不足,生意很難做,或者自己是大學(xué)畢業(yè),工作又找不到之類的。 哈哈 也許店家一心軟就給你個(gè)低價(jià)了!也說(shuō)不定啊。反倒你裝腔作勢(shì)人家看了就來(lái)氣!不黑我們黑誰(shuí)???
2.網(wǎng)絡(luò)批發(fā),這是這幾年比較流行的批發(fā)渠道了,優(yōu)勢(shì)有很多。
可以有充分的時(shí)間來(lái)考慮是否下單!價(jià)格也略微便宜些!省心省力省錢省事!而且樣式也是多種多樣!但大家也都有一個(gè)疑慮,
就是到處都是雜志圖片,很少能找到實(shí)拍圖!況且實(shí)拍的衣服我們一般又看不上!~~哎矛盾...需要注意的是,如果想在網(wǎng)上批貨
⑴就一定要看實(shí)物圖
⑵價(jià)格太低的就一定和雜志相差很多
⑶一定要用支付寶交易
⑷將要進(jìn)貨網(wǎng)站的名字+騙子之類的話,去百度,谷歌搜索一下,查看商家信譽(yù)程度!
⑸可以少量進(jìn)貨,可以混批的!
滿足這5點(diǎn)就應(yīng)該可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)貨了!但不排除更高計(jì)謀的騙子商家??!
3.是去外地拿貨,比如廣東,浙江,上海,北京。這些地方的貨源和廠家較多 主要集中在南方!直接去找廠家當(dāng)然好!有一個(gè)超低的價(jià)格,和穩(wěn)定的供貨商!!這才是最基本的優(yōu)勢(shì)!!好處就不用說(shuō)了,大大地,但路費(fèi)住宿也是我們小賣家不敢嘗試的!去一次至少得呆個(gè)幾天,幾千的費(fèi)用讓我們望而卻步!誰(shuí)都知道那里才是服裝,小商品的發(fā)源地!~但太多的現(xiàn)實(shí)因素困擾了我們!如果有熟人有路子!那是再好不過(guò)的了!
下面說(shuō)說(shuō)藏貨
藏貨指的是 自己要總結(jié),自己的存貨哪些是比較好賣的款(但最好不要留今年特別流行的款式)因?yàn)檫@樣非常流行的款,過(guò)時(shí)的概念比較強(qiáng)!
要將大眾都能接受的款,自己認(rèn)為比較漂亮,比較好賣的寶貝留下!也許明年還能賣個(gè)好價(jià)錢?。槭裁匆糁?,因?yàn)槊髂昃筒灰欢ㄟ€有貨源啦!抓緊促銷不好賣的為上策?。?br />
開淘網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)很有道理的就是,大家在進(jìn)貨的時(shí)候,多留意附近的批發(fā)商場(chǎng)!多走走多看看!要善于發(fā)現(xiàn)潮流,看商場(chǎng)里哪家款式比較火爆!總結(jié)了一下,也許這就是個(gè)趨勢(shì),所謂的爆款都是補(bǔ)貨補(bǔ)出來(lái)的。只有好賣的款,才會(huì)存在大量的爆款!進(jìn)貨的時(shí)候不要大批的拿!因?yàn)槲覀冃≠u家是不敢大量存貨的,對(duì)于我們這樣做很危險(xiǎn)。進(jìn)貨要適當(dāng),款式要多拿些,每款只進(jìn)2-3件就可以了?。ㄟ@只針對(duì)于小賣家哦)賣的好在去補(bǔ)!這樣補(bǔ)的款多了,自然和上家關(guān)系就熟了些!~ 所有的商家都希望你能好賣,你賣的多了,她掙的也就多了,所以在關(guān)系確定的情況下,他們也會(huì)推薦你一些爆款,這讓你省了不少事哦! 至少不會(huì)把滯銷的款推薦給你!
我們爭(zhēng)取做到,手里有2-3個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的上家!~ 這樣,對(duì)你的貨源提供了保障,和優(yōu)勢(shì)!
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