服裝網(wǎng)店店長定價(jià)需要考慮的因素

2012-02-07|HiShop
導(dǎo)讀:針對(duì)服裝產(chǎn)品而言,產(chǎn)品的生命周期很短,而且市場(chǎng)環(huán)境變化迅速。作為 網(wǎng)店 店主的你沒有多少從錯(cuò)誤中汲取教訓(xùn)的時(shí)間,你必須從一開始就給產(chǎn)品確定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格。價(jià)格很高,購買者怕上當(dāng)不敢買或比較后選擇別家;價(jià)格過低,利潤就會(huì)很低甚至賠本。給產(chǎn)品定一個(gè)恰...

針對(duì)服裝產(chǎn)品而言,產(chǎn)品的生命周期很短,而且市場(chǎng)環(huán)境變化迅速。作為網(wǎng)店店主的你沒有多少從錯(cuò)誤中汲取教訓(xùn)的時(shí)間,你必須從一開始就給產(chǎn)品確定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格。價(jià)格很高,購買者怕上當(dāng)不敢買或比較后選擇別家;價(jià)格過低,利潤就會(huì)很低甚至賠本。給產(chǎn)品定一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格是讓很多店主頗費(fèi)心思的活兒。

    產(chǎn)品定價(jià)考慮因素

    給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候先考慮成本價(jià),這里的成本價(jià)不單指產(chǎn)品買來的價(jià)格,還要把拿貨時(shí)的交通費(fèi)用、送貨時(shí)的交通費(fèi)用(有的是去郵局寄的)、郵寄費(fèi)用(搞促銷時(shí)由賣家付郵費(fèi))還有可能產(chǎn)生的電話費(fèi)用等等幾項(xiàng)計(jì)算在內(nèi),然后計(jì)算好自己心里的預(yù)期的利潤,再從網(wǎng)上搜索一下同類型產(chǎn)品的平均價(jià)格,比較一下算上利潤額后的價(jià)格是否還有優(yōu)勢(shì),之后或加或減,定出最終的價(jià)格。

    產(chǎn)品定價(jià)低一些不見得就好賣

    便宜無好貨,好貨不便宜,這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談。服裝網(wǎng)店在現(xiàn)實(shí)運(yùn)行中也出現(xiàn)了這種現(xiàn)狀:產(chǎn)品價(jià)格定得很低也不一定就好賣。有的買家就是信任你,哪怕有別家定價(jià)比你還低,但是她可能會(huì)考慮到售后或者其他一些方面,繼續(xù)選擇你家而不是別家。所以我價(jià)格低并不是唯一的優(yōu)勢(shì)。有的新手賣家為了追求成交率,積累人氣,而以零利潤甚至倒貼的價(jià)格出售產(chǎn)品,但是效果卻不見得好,經(jīng)常見到有的店主抱怨“為什么定得價(jià)格特別低還沒有人買”,“為什么有人認(rèn)為我賣的貨是假的”,“定得非常低了還有人還價(jià)”……總之成交量并沒有因?yàn)榘褬?biāo)價(jià)定低而飆升。買家看到賣家的商品和價(jià)格,在做出比較后,認(rèn)為這個(gè)價(jià)格比產(chǎn)品的一般價(jià)格低,買家群體在此時(shí)就產(chǎn)生了分流:一種認(rèn)為賣家是在搞促銷,對(duì)于買家而言是個(gè)難得的購買機(jī)會(huì);另外一種就會(huì)懷疑產(chǎn)品的真實(shí)可信度。而且真正在與買家交流中會(huì)再次產(chǎn)生分流,本來賣家的利潤已經(jīng)極低甚至是賠本的,可買家不相信,就認(rèn)為賣家還是有利可圖的,因此還會(huì)和賣家砍價(jià),如果賣家對(duì)買家的請(qǐng)求不予讓步,這樣的買家多半就會(huì)失去。

    產(chǎn)品定價(jià)的一些小技巧

    對(duì)于一般商品來說,價(jià)格定得過高,不利于打開市場(chǎng);價(jià)格定得太低,則可能出現(xiàn)虧損。因此,最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中,消費(fèi)者有能力購買,推銷商也便于推銷。安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤購成的。例如,一條牛仔褲的成本是80元,根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平,期待每條牛仔褲能獲20元的利潤,那么,這條牛仔褲的安全價(jià)格為100元。安全定價(jià),價(jià)格適合。秉著這個(gè)原則,下面幾種方法也可以嘗試:

    1、以8、6結(jié)尾的定價(jià)法,這個(gè)方法很多商品定價(jià)都在應(yīng)用,雖不是新奇特的方法,但是使用起來還是屢試不爽。

    2、試著讓你的標(biāo)價(jià)中出現(xiàn)零頭結(jié)尾的非整數(shù),但這個(gè)方法適合減一些零頭,而不適用加一些零頭,比如,原本你要賣30元的衣服,你定成29.8元和定成30.2元,效果就不一樣吧?不過玩兒心理學(xué)的,可以試一下30.2元的效果。

    3、還可以將同一檔次的衣服統(tǒng)一標(biāo)成一個(gè)價(jià)格,以這個(gè)價(jià)格就可以先把這定檔次的任意一件衣服,效果也不錯(cuò)?;蛘咧苯泳椭贿M(jìn)一個(gè)檔次的衣服,把你的店做成一個(gè)X元店,我就見過這樣的個(gè)店,他的成交量還不錯(cuò)。

今日熱點(diǎn)

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運(yùn)營工具——企微管家,為教培機(jī)構(gòu)提供從引流獲客到客戶運(yùn)營的全鏈路服務(wù)。

最新推薦
產(chǎn)品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺(tái),集結(jié)多樣營銷活動(dòng)推廣功能,支持無限發(fā)展微信分店,快速建立分銷網(wǎng)絡(luò)...

    詳情
  • 移動(dòng)云商城

    集微信商城、支付寶服務(wù)窗、手機(jī)觸屏版商城、app商城和PC獨(dú)立商城于一體完美融合...

    詳情