服裝網(wǎng)店如何引導客戶購買

 做生意，首先關(guān)鍵是要真誠待客!這是最重要的，不僅僅人要誠實，產(chǎn)品也更要真實，質(zhì)量要好，對待顧客，該什么就是什么，不能以次充好，欺騙顧客。說白了，在商為商，本來就是一個做人的過程，如何為商，如何成功為商，關(guān)鍵看其如何為人，如何做一個真誠的人!以下幾種與顧客溝通的方法，就是在真誠待客的基礎(chǔ)上進行的，因為真誠，所以成功的幾率也就比較大。

    1、引導成交法

    如果顧客有心購買，只是認為寶貝的價格超出了自己預(yù)定的水平，這時，你只要向他們進行引導，一般都能使洽談順利進行下去。

    引導在買賣交易中的作用很大。它能使顧客轉(zhuǎn)移腦中所考慮的對象，產(chǎn)生一種想象。這樣，就使顧客在買東西的過程中，變得特別積極，在他們心中也產(chǎn)生一種希望交易盡早成交的愿望?？梢哉f，引導是一種催化劑，一種語言催化劑。在化學當中的催化劑能使化學反應(yīng)速度迅速增快，同樣，在顧客交易中，賣家使用催化劑也能使顧客受到很大影響。“引導”所有的一切行動都是你安排的，但所顧客看來，一切都是自己設(shè)計的，一直到交易成功之后，他們都以為是自己占了便宜。

    2、用途示范成交法

    在給顧客介紹寶貝的時候，免不了要向顧客介紹寶貝的用途，但這并不意味著僅僅把寶貝的用途功能羅列出來就完事了，還要給顧客演示。比如利用攝像頭現(xiàn)場示范，或者拍攝好一些視頻短片發(fā)給顧客看，這往往會加深顧客對該商品的印象，會使顧客獲得一種安穩(wěn)的感覺，增加他們對商品的信任感。這樣，顧客一方面被你說得早已心動了，另一方面又向親自體會該寶貝的特別，所以也就會毫不猶豫與你成交了。

    3、隔山打牛成交法

    這在武功中可是一個至高的絕招哦，但在買賣當中確是司空見慣的了，只是有時候賣家沒察覺出來自己的絕招而已。呵呵，說的那么玄乎，到底是什么呀?且聽我慢慢道來。

    一般顧客除了自己買東西自己用之外，很多時候都是購買禮品饋贈親朋好友的，所以，當你得知這一點之后，你要詳細詢問買家，寶貝的使用對象是什么性別，什么年紀，如有可能，還可打聽是什么性格的，呵呵，這可不是探聽別人的隱私，相反，你知道的越多，你就越能滿足顧客的需求。比如賣玩具，使用對象一般都是小孩子之類的，所以你就要給她描繪一幅小孩玩這個玩具的情景。再比如賣飾品，你也可以描述一下女孩子戴了該飾品之后多么多么漂亮，多么多么時尚之類，那離成交就會不遠了。

    4、不斷追問成交法

    有這樣一類顧客，在購買商品的時候，左思右想，舉棋不定，無法決定購物行動。對待這一類顧客，用這個方法就非常有效。

    使用這種方法首先對顧客要有耐心，充滿熱情，專心致志分析他們的話，但對于他們所說的，千萬不可妄加評論。

    比如，有一次碰到一個顧客，他先加了我旺旺，但半天也沒向我咨詢，因為據(jù)之前的經(jīng)驗判斷，她應(yīng)該是看中了我的商品，但還在考慮之中，也有可能是還在我店里看寶貝呢，暫時還沒定下來買哪款。此時我正忙著給另一個顧客做售后服務(wù)呢，所以也就沒有著急去找她，等我做完服務(wù)之后，我于是不失時機的發(fā)過去信息問她需要什么幫助，她答復說在看我店里的項墜，但還沒決定買哪款，我接著要給她介紹，她說想自己看看先?？蛇^了一會兒，她卻悄無聲息下線了。沒辦法，也只有等她下回上線再說了。果然第二天她又在線了，我于是又發(fā)信息過去問她，看中了哪款了，她回答還在看，我接著問她，有沒有具體想要買的，我可以給她介紹一下，她說我店里的手鏈不錯，于是我一一給她做了介紹，折騰了半天，她最后來一句，“我再考慮一下吧。”

    “考慮”就意味著不想買，這只不過是一種推脫之辭。如果賣家追問一句的話，他們往往會說“如果不好好考慮……”還是一種婉轉(zhuǎn)的拒絕。這時，應(yīng)該有所針對性技巧性的向她追問，不然很有可能使到門口的生意泡湯了。

    于是我接著追問：“不知道您要考慮什么樣的問題呢?是價格方面的原因嗎?rdquo;她回答說也不全是。“那是不是我的寶貝不漂亮?沒有你喜歡的?rdquo;又不是。最后，在我的追問下，她才道出原委，原來是在考慮支付方式。因為她是一個新手買家，還不知道怎么用支付寶支付，這下我可來勁兒了，這不正是我的強項嗎?然后就一一給她講解如何使用支付寶，如何申請網(wǎng)上支付等等，還給她找了很多相關(guān)的帖子給她看。最后，她對我的服務(wù)贊不絕口，感到非常滿意，于是拍了一款手鏈，在我的介紹下，又拍了一對情侶戒指?？梢哉f歡天喜地，滿載而歸了。而我呢，既幫了顧客，也幫了自己，何樂而不為呢!

    5、加壓式成交法

    對于看中想買又不著急買的顧客，用這種方法是最好不過了。但是，對顧客施加壓力并不是強迫顧客來買你的寶貝，而是運用一種心理戰(zhàn)術(shù)，使顧客無形中感到一種壓力，促使他們盡快成交。使用這種方法必須做好充分的準備，而且要求應(yīng)變能力非常好，能在洽談的過程中，恰到好處的改變當時的氣氛，扭轉(zhuǎn)當時的劣勢，而讓顧客感到你是在為他們著想，處處為他們考慮。這樣，成交的幾率就非常大了。有一次給一位顧客介紹耳飾的時候，對方想買又不拍，還想在到別處去逛逛，說要考慮一下，此時我店里正好有促銷活動，買到一定數(shù)額就有精美禮品贈送，于是我就給她鏈接，讓她先看看我的贈品，果然看了之后，非常喜歡一款毛衣掛件，但是還是抑制住了自己喜悅，說先看看再說。于是我勸她，這是我店里的一個促銷活動，禮品有限，送完為止，如有喜歡的，最好還是盡快拍下來吧，不然過了這個村可就沒這個店了哦。在幾分鐘的沉寂之后，旺旺閃了，她還是決定拍下來了……呵呵，戰(zhàn)術(shù)成功。又是一番狂喜。

    網(wǎng)上開店的朋友，不知道這些方法對你有多大幫助。這就是我的溝通5大法寶，只要靈活運用，融匯貫通，5招照樣能變出“降龍”十八招，照樣不讓你的每一個顧客漏掉!