從三個關(guān)鍵處開始營銷自己的網(wǎng)店

 營銷及銷售行為專家，具備國內(nèi)外實際的營銷、銷售經(jīng)驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。專長在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制訂與實施、營銷規(guī)劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。曾為數(shù)百家國內(nèi)外企業(yè)提供過營銷咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。

    關(guān)鍵詞匯，在網(wǎng)絡(luò)上開店獲得成功，從三個關(guān)鍵開始

    第一：最優(yōu)化品類

    第二：最小化距離

    第三：最深化網(wǎng)絡(luò)行為

    且從多家純銀飾品店的銷售業(yè)績開始……

    在網(wǎng)絡(luò)上做生意的要點是透徹了解客戶。這好像是老生常談，在網(wǎng)上開店有經(jīng)驗的人肯定會認(rèn)為這不是胡扯嗎?難道我不知道客戶就是要便宜的貨物嗎?因此，許多在網(wǎng)絡(luò)上開店的人在介紹網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營時會將價格有競爭力放在首位。殊不知，這樣的店主還真的值得同情，因為，這樣的店的生意是日薄西山的，是逐漸走下坡路的。這根本不是了解客戶，應(yīng)該是僅僅了解一部分在網(wǎng)絡(luò)上追求低價物品的客戶，而這樣的客戶第一沒有忠誠度，因為一定會有價格更低的店鋪，尤其是新進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)店鋪生意的新人，通常都會首先認(rèn)栽，自己不賺錢先開張再說的心態(tài)。第二，這樣做永遠(yuǎn)無法提高自己的利潤額，那么在網(wǎng)絡(luò)生意上就沒有前途可言。做生意的核心道理就是要賺錢，而且應(yīng)該逐步提高利潤率，為網(wǎng)絡(luò)店鋪提高利潤率才是新的中國的產(chǎn)業(yè)升級的必然。

    為了避免被懷疑為變相為網(wǎng)絡(luò)店鋪做宣傳，這里就不具體給出如下例子的店鋪地址了，不過，如果你真的熟悉網(wǎng)絡(luò)開店，以及基本的搜索常識，你肯定可以找到我特指的是哪家。

    在eBay上做純銀飾品的，美國有13793家，澳大利亞有574家，有這么大的差別的原因是人口比例比較懸殊。美國有將近3億人口，澳大利亞僅僅2000萬多一點的人口。這類產(chǎn)品中，美國的存貨量最大收集了10625件純銀飾品，每月的好評也不過僅僅300條左右，在eBay上留好評的人數(shù)平均為72%(麥肯錫網(wǎng)絡(luò)營銷研究報告07春季版)，因此，可以推測出貨量大約在450左右，每月平均15件，價格屬于中等。美國同類產(chǎn)品中當(dāng)然有大把低價的店鋪，然而，最低價的純銀飾品的店鋪每月的好評也就在200左右，經(jīng)常情況是不到200.，而澳大利亞的一家做純銀飾品的店鋪，純銀飾品的貨陳列了1000件，每月也可以得到300多好評，同樣每天大約走貨20件，而且加上其它的關(guān)聯(lián)類產(chǎn)品，每天可以走到50件左右，價格偏上。這才是真正做生意呢。而這家能夠?qū)崿F(xiàn)贏利的關(guān)鍵在于做到了三件事，第一：最優(yōu)化品類。第二：最小化距離。第三：最深化網(wǎng)絡(luò)行為。