網(wǎng)店推廣不妨這樣操作試試

2012-08-23|HiShop
導(dǎo)讀: 網(wǎng)店推廣很多人都想盡方法,但是卻收效甚微,這個時候你就要考慮下是否走錯了方向呢?對于淘寶網(wǎng)店推廣來說,站外推廣確實也是一條不錯的途徑,但是淘寶站內(nèi)的流量你就白白浪費了。 ...

    網(wǎng)店推廣很多人都想盡方法,但是卻收效甚微,這個時候你就要考慮下是否走錯了方向呢?對于淘寶網(wǎng)店推廣來說,站外推廣確實也是一條不錯的途徑,但是淘寶站內(nèi)的流量你就白白浪費了。

    很多賣家聽到網(wǎng)店推廣,主要想的是商品推廣和淘寶站外推廣,但是對淘寶店內(nèi)的營銷設(shè)置可能做的不夠多,其實我覺得作為一個淘寶賣家,在考慮淘寶網(wǎng)店推廣這個問題,必須要考慮兩方面:其一是提高流量,其二是提高轉(zhuǎn)化率,兩者相輔相成,哪一方面做的不好都會導(dǎo)致推廣效用降低,有流量沒有轉(zhuǎn)化率那么辛辛苦苦做來的很多流量就會浪費。那如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率呢?這個涉及到很多方面,比如你的店鋪裝修、商品描述等,這幾方面之后的文章我會著重寫。本文主要分析淘寶提供的一些營銷工具的作用和使用技巧,從而增加店鋪轉(zhuǎn)化率,一些工具利用好了往往能起到事半功倍的效果。

 網(wǎng)店推廣不妨這樣操作試試

 抽獎工具,這個工具對于吸引新顧客和回頭客的效果還是不錯的,使用起來注意這個幾個技巧,效果會更佳。

 1、小獎要多,提高小獎的中獎率,這些小獎要選用一些低成本但是又實用的而且檔次卻不顯低的商品,選實用的商品顧客抽到后他才會想要,竟而在你店里購買其他商品,而成本低但是卻有一定檔次的商品,那作為抽獎商品時他的定價就可以高一點,這樣既能降低你的成本,又能提高買家中獎后喜悅度。

 2、大獎夠大(關(guān)鍵因素),而且產(chǎn)品要有吸引力,可你設(shè)置為是你店鋪的熱銷商品之一,顧客來抽獎都是沖這大獎來的,大獎產(chǎn)品沒吸引力也就沒人會抽了。

 3、充分展示。廣告打在醒目位置,店鋪的首頁,或者產(chǎn)品的描述里都放上,讓每一個買家進(jìn)店就知道有抽獎活動。有的賣家搞了抽獎,沒有讓買家知道,那就是白做。

網(wǎng)店推廣不妨這樣操作試試

 滿就送工具:滿就送是一個非常實用有效的工具,對于提升客單價非常好。贈送雖然是我們免費送給客戶的,但是我們會有一個條件,比如要消費滿多少,滿多少筆,所以客戶想要你的贈品就會千方百計的買夠你規(guī)定的數(shù)額?,F(xiàn)在大多數(shù)客戶如果你不給他直接的優(yōu)惠,他是不買賬的,比如送他券,但抵價券是要下次用的,所以他寧可你給他降價或者送他一個贈品,這種活動是受買家歡迎的

 技巧1:拉動高價品銷售。比如一款商品有50 100 150 三個價位,150的我搭配送一個50元左右的贈品,100和50的就少些,客戶可能就會覺得買150的更劃算。

 技巧2:贈品超值新穎。前面說的換購是抓住買家貪小便宜的心理,加一塊我把東西就拿到了。贈品就不一樣了,因為我們規(guī)定了一個限額,所以贈送的贈品也要物超所值?,F(xiàn)在有很多賣家都說:達(dá)到多少錢就再送一個這個商品,比如買一款手機(jī),達(dá)到2000元就再送1款手機(jī),原來是2000元買一部,現(xiàn)在是3000元買2部。買家其實很關(guān)注贈品,有的買家發(fā)現(xiàn)你的贈品一般就不會刻意去湊夠金額換贈品,就沒有刺激多買的效果了。

網(wǎng)店推廣不妨這樣操作試試

 會員關(guān)系管理:會員制作分兩種,1種是按照買家交易額,另一種是按照買家交易筆數(shù),需要我們劃定一個規(guī)則,達(dá)到多少是高級會員,再到多少就是VIP會員。會員卡也是提升回頭率一個非常有效的方法,比如我有某個店里的會員卡,恰巧我要買的東西他的店里有,那我一定先去他的店里看一看,算一下這個折扣是不是更合適一些,沒有用的朋友可以去阿里旺旺網(wǎng)店版研究下。會員關(guān)系管理的主要作用有

 1、增加客戶粘性,買家有了你的會員卡,下次消費你的店肯定是他的首選,可以打折嘛,很實用的拉回頭客工具。

 2、一定的榮譽(yù)感,買家再拿到你店里的會員卡時,不僅僅是得到消費商金額的優(yōu)惠,還會相應(yīng)的滿足自己的榮譽(yù)感,促進(jìn)感情交流。

 3、多上會員打折商品;既然有了這個打折會員卡,就要多上會員打折商品,所以老顧客才會常來,打折商品沒多少,就等于宣告買家手中的會員卡無效了,這樣會流失很多重要客戶。

網(wǎng)店推廣不妨這樣操作試試

 限時打折:一般在節(jié)日期間,或者某個時間段,對事先選好的商品就行特價打折,這個工具很多賣家也在用,實用起來要注意下面幾個技巧才能最大發(fā)揮七作用。

 1、打折一定要夠吸引,并且展示出特價幅度,只打個9.8折、9.5折這些不痛不癢的折,激不起顧客的興趣,打個五六折才夠給力,在標(biāo)出原價與現(xiàn)價的差價幅度,對買家的眼球刺激就更強(qiáng)了,買家購買的幾率也會增大。

 2、選一些有意義的時間做(比如一些節(jié)假日),忌諱一年天天做這個活動,原因不難理解,限時本來就是利用時間緊迫感來刺激顧客購買的,你店鋪天天都有的話那就起不到刺激作用了。

  網(wǎng)店推廣不妨這樣操作試試

 店鋪優(yōu)惠券:優(yōu)惠券在現(xiàn)實生活中應(yīng)用的比較廣泛,很多人的錢包里都會有各大商場抵價券,現(xiàn)金券,優(yōu)惠卡等等,可見這種方式還是比較受買家所歡迎的,在網(wǎng)上其實也一樣,我們送買家一個優(yōu)惠券,價格也不低,20元 30元的,如果買家不用的話,他就是感覺浪費了很多東西,在下次購物的時候就一定先到你的店里來看看,所以這是提升買家回頭率非常有效的一個方式。優(yōu)惠券的主要作用說白了優(yōu)就是為回頭客下餌,買家在我的店里買了物品我給他一張優(yōu)惠券,當(dāng)然在買家下次消費的時候,肯定先來我的店里看看,達(dá)成了刺激再來;調(diào)動消費沖動、因為抵價券是有時間限制的,例如一買家手里有一張馬上過期的抵價券,他可能就會馬上去買東西,把優(yōu)惠券用掉,現(xiàn)在在支付寶里做的這個優(yōu)惠券一般都是30天,過期就作廢了,調(diào)動消費沖動.

    先只介紹這5個工具,希望對大家在以后做網(wǎng)店推廣會有所啟發(fā),當(dāng)然了對于很多中小賣家,這些工具都買下一個月也會有一筆不小的開支,大家要自己計劃好。

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