不怕寶貝賣不出去的經(jīng)營方法

        開網(wǎng)店大家都會(huì)，那么怎么經(jīng)營網(wǎng)店才能生意紅火呢？

        一、上傳商品前的準(zhǔn)備工作

       1、定價(jià)

       根據(jù)商品的進(jìn)價(jià)，結(jié)合網(wǎng)上其他店鋪的相同或類似的商品的價(jià)格，定出合理的價(jià)格。商品的價(jià)格可以是消費(fèi)者決定購買的直接原因，價(jià)格定低了會(huì)使消費(fèi)者懷疑商品的質(zhì)量，定高了會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步。所以合理的定價(jià)非常重要。

       2、整理商品資料

        商品的資料可以由供貨商提供，也可以從網(wǎng)上搜索獲取，或者從供貨商提供的產(chǎn)品說明書里獲取。商品的應(yīng)資料包括品牌、型號(hào)、質(zhì)地、顏色、重量、生產(chǎn)地、產(chǎn)品功能等詳細(xì)說明信息，使消費(fèi)者能從各方面得到更多想知道的信息。

        3、制做商品圖片

        圖片的好壞是網(wǎng)上銷售中僅次于價(jià)格的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，可以說所有網(wǎng)上商店的商家都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。所以在這里介紹一些商品圖片制作的經(jīng)驗(yàn)。一般來說商品圖片有兩種來源，一種是通過掃描，后期處理，通過掃描出來的圖片質(zhì)量不是很好，這里就不重點(diǎn)推薦。介紹另一種最常用的方法，就是通過數(shù)碼相機(jī)拍攝，經(jīng)過簡單處理就可以上傳的方法。用數(shù)碼相機(jī)拍攝商品實(shí)物需要注意幾個(gè)問題，最好去攝影市場，買幾塊背景布，加兩個(gè)攝影專用的燈，拍照片時(shí)候的燈光是非常重要的，純白的光線，拍出來的照片后期加工也會(huì)方便很多。相機(jī)的好壞反而在其次了。這些投入，可根據(jù)自己的條件來，便宜的二三百就可以，如果要求再高一些呢，三四千的當(dāng)然更好。不過有專家說在自然光下拍照片的效果是最好的，但是絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)賣家仍然是選擇室內(nèi)拍攝商品圖片。

      4、登陸商品

      在對(duì)價(jià)格有了了解，商品的詳細(xì)資料整理好了，圖片也制作好了，那么就可以開始上傳商品了。這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下商品名稱設(shè)置，商品的名稱最好是品牌+型號(hào)+商品名稱，這樣消費(fèi)者在搜索品牌、型號(hào)或者商品名稱都能搜索到網(wǎng)店的產(chǎn)品，提高商品的點(diǎn)擊率，從而也提高了訂單量。

         二、經(jīng)營技巧

         商品上傳完了，接下來就可以銷售了，但是在經(jīng)營銷售的過程中，有哪些需要注意的呢？

         1、及時(shí)答復(fù)留言和咨詢郵件

         這些都是做為一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)賣家的基本，讓買家等待，對(duì)你的生意是不會(huì)有半點(diǎn)好處的，做好售后服務(wù)也是非常重要的事情。

         2、學(xué)會(huì)分析

        常常會(huì)遇到這樣的情況，一件很熱賣的商品，突然一下子不動(dòng)了，這個(gè)時(shí)候就要開始分析一下原因了，看一下，是不是因?yàn)槠渌W(wǎng)絡(luò)賣家都搞促銷降價(jià)了？價(jià)格上比人家貴不少，商品肯定是賣不出去了。當(dāng)然，我們不鼓勵(lì)打價(jià)格戰(zhàn)，雖然打價(jià)格也是一種策略，如果應(yīng)用的好的話，也不失為一種好的銷售方法，但前提是不能把市場做壞，因?yàn)檫^低的利潤會(huì)讓店鋪很難支持下去。所以，最好的方法是重新推出一款超值新品，來吸引消費(fèi)者的眼球。這樣就會(huì)把主動(dòng)權(quán)抓在自己手里了。

       3、做客戶

       這里所說的客戶，是指曾經(jīng)在你的店里成功消費(fèi)過的客戶，好的商品質(zhì)量和好的服務(wù)，自然會(huì)吸引回頭客，時(shí)間做的越長，在客戶這方面的積累越是多，定期給你的老客戶發(fā)一些新品mail，或者定期電話回訪，不要小看這些事情，這樣是可以抓住很多客戶的，因?yàn)槿艘彩怯幸欢ǖ亩栊缘?，有時(shí)候買東西就是圖個(gè)方便，在網(wǎng)上買東西的人，十有八九都這樣。所以定期的騷擾你的老客戶是沒有壞處的。

        4、分析客戶

        知道購買自己商品的用戶群到底是怎么樣的嗎？有沒有做過調(diào)查總結(jié)？如果沒有，那么現(xiàn)在就開始留心吧！希望自己做出怎么樣的用戶群，還是希望做怎么樣的商品，這些都決定于你自己的想法，要有一個(gè)明確的目標(biāo)。

        5、供應(yīng)商

        有好的供應(yīng)商是件非常重要的事情，除了大家平時(shí)進(jìn)貨的普通批發(fā)市場，挖掘出生產(chǎn)廠家并且建立好的供需關(guān)系，也是非常有必要的。有些訂單量不是很多的店主可能就要說了，我們的量這么少，如何能夠和廠家談？那么這時(shí)候，你就需要做一個(gè)聰明的店主，在第一次大量進(jìn)貨后，可以適當(dāng)以低價(jià)跑量，量先跑出后，再回頭和廠家談合作，相信任何廠家都是希望提高銷售量的。當(dāng)他們認(rèn)為你是一個(gè)可以長期合作的客戶，那么以后就算你的量再小，相信你們的合作也會(huì)很愉快的。

        三、提升信用

       1、信用級(jí)別越高，買家在選擇不同賣家相同產(chǎn)品時(shí)，會(huì)買信用級(jí)別高的。

       2、信用越高，你的店在淘寶店鋪排列的位置就越前。

       3、信用越高，你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中排列的位置就越前。

       4、信用越高，你的櫥窗推廣位就越多。

       5、信用越高，你在交易糾紛中的主動(dòng)權(quán)就越大。

       6、信用越高，客戶買你東西就不會(huì)有顧慮。