國(guó)美并購庫巴網(wǎng)“觸網(wǎng)” 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需斟酌
國(guó)美電器并購庫巴網(wǎng)成功登陸互聯(lián)網(wǎng)之后,立即高調(diào)開始“擴(kuò)軍備戰(zhàn)”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此次收購是國(guó)美借庫巴網(wǎng)平臺(tái)為運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商城進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí),其試圖找到一條快速觸網(wǎng)的捷徑,即使失敗,也不會(huì)傷及國(guó)美的品牌。雖然現(xiàn)在來強(qiáng)調(diào)其此行的吉兇還為時(shí)尚早,但這次并購,卻也給傳統(tǒng)企業(yè)打出了一塊空白的路牌,而其成敗,則將成為路牌上的“描述”。
并購能否成為傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”捷徑
國(guó)美出資4800萬元收購B2C行業(yè)第二梯隊(duì)企業(yè)庫巴網(wǎng),讓一些人士感到意外。按照黃光裕時(shí)期的國(guó)美作風(fēng),其收購的對(duì)象應(yīng)該是具有一定影響力的企業(yè)。
在一位不愿透露姓名的B2C企業(yè)掌門人看來,國(guó)美收購的真正目的是,其在尋找觸網(wǎng)的“試驗(yàn)田”,而當(dāng)時(shí)資金鏈出現(xiàn)問題的庫巴網(wǎng)是最好的對(duì)象。國(guó)美收購庫巴網(wǎng)后可以切身體驗(yàn)B2C企業(yè)的后臺(tái)運(yùn)營(yíng),關(guān)鍵是可以把國(guó)美在家電連鎖渠道的采購和客戶優(yōu)勢(shì)嫁接到網(wǎng)上商城,檢測(cè)二者結(jié)合的實(shí)際效果。
上述B2C企業(yè)負(fù)責(zé)人直言,國(guó)美自身品牌的網(wǎng)上商城一直處于“不求優(yōu)但求有”的境地,在今年初蘇寧正式上線蘇寧易購并大力推廣后,觸網(wǎng)的緊迫性擺在了國(guó)美面前。國(guó)美總裁王俊洲透露,國(guó)美品牌的網(wǎng)上商城將在明年正式上線。對(duì)于如何權(quán)衡新成員庫巴網(wǎng)與國(guó)美網(wǎng)上商城的關(guān)系,王俊洲表示庫巴網(wǎng)是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的,兩個(gè)網(wǎng)上商城是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。
不過,在某家電零售企業(yè)負(fù)責(zé)人看來,國(guó)美選擇此時(shí)出手快速布局線上市場(chǎng),可能與商務(wù)部日前通過的扶持大型電子商務(wù)企業(yè)的舉措有關(guān)。目前傳統(tǒng)零售企業(yè)的網(wǎng)上商城多是“擺設(shè)”,市場(chǎng)認(rèn)可度不高,商務(wù)部的扶持政策落地后,將給新興的B2C企業(yè)更多發(fā)展機(jī)會(huì),而傳統(tǒng)零售企業(yè)的自有網(wǎng)上商城很難入圍扶持名單。包括國(guó)美在內(nèi)的傳統(tǒng)零售企業(yè)今年以來快速布局網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù),除了市場(chǎng)推動(dòng)外,與其努力分食政策蛋糕也有一定關(guān)系。
目前,銀泰百貨、西單商場(chǎng)、美廉美以及外資零售巨頭家樂福、沃爾瑪?shù)榷枷群笊暇€了網(wǎng)上商城,不過,其商品品類難與實(shí)體門店媲美,網(wǎng)頁商品陳列、圖片等過于單一,并且商品配送區(qū)域限制較多,網(wǎng)上商城“銷售無界限”的特點(diǎn),在傳統(tǒng)零售企業(yè)開設(shè)的網(wǎng)上商城上很難實(shí)現(xiàn)。
B2C領(lǐng)域喜憂參半
傳統(tǒng)零售企業(yè)的跨界來襲雖然目前還沒有對(duì)新興的B2C企業(yè)形成致命沖擊,但是,B2C行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并沒有因此而減少。
在庫巴網(wǎng)被國(guó)美并購消息“落聽”前夕,另一家經(jīng)營(yíng)化妝品的米粒商城因資金鏈斷裂,暫時(shí)停止運(yùn)營(yíng),并希望能找到新買主。其實(shí),這已是今年以來第三起因資金鏈出現(xiàn)問題尋找下家的大型B2C企業(yè)。
今年初,主營(yíng)服裝的千尋網(wǎng)就因資金問題投靠到京東商城旗下。不過,千尋網(wǎng)的市場(chǎng)占有率并沒有出現(xiàn)回升。 記者日前登錄千尋網(wǎng)發(fā)現(xiàn),與初冬時(shí)節(jié)各商城都在促銷冬裝等應(yīng)季商品不同,千尋網(wǎng)的促銷主打仍是夏裝,商品豐富度明顯不足。
盡管有不少企業(yè)在艱難掙扎著活下去,但是B2C行業(yè)今年的喜事不斷。先是麥考林成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克,成為國(guó)內(nèi)B2C第一股。上月,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也已IPO,上市之路近在咫尺。凡客誠(chéng)品靠廣告轟炸和低價(jià)策略知名度快速提升后,上周又曝出再次成功融資的消息,其將把部分資金用于拓展京外市場(chǎng)以及提升物流配送能力。
面對(duì)B2C行業(yè)的風(fēng)云變幻,新七天電器直銷網(wǎng)CEO左英杰表示,B2C行業(yè)單純的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不能適應(yīng)網(wǎng)購的發(fā)展,為提升盈利能力,B2C企業(yè)必須在價(jià)格之外尋求其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)其介紹,根據(jù)大家電配送成本較高的特點(diǎn),新七天已改變?cè)瓉韨鹘y(tǒng)的全國(guó)擴(kuò)張策略,而是轉(zhuǎn)為成立分公司,精耕北京、上海等一線城市后,再穩(wěn)步拓展。“這樣可以最大限度降低成本,實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性循環(huán),逐漸由單個(gè)城市形成區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”左英杰認(rèn)為。
巨頭“出租商鋪” 獲利新方還是迫于壓力?
走過初期搭建平臺(tái)和積累客戶后,京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林等B2C行業(yè)開始尋找一條讓早期投資生財(cái)?shù)拈T路,這就是出租平臺(tái)。
目前,上述幾家大型B2C網(wǎng)上商城不僅有自營(yíng)的主打商品,還引入聯(lián)營(yíng)商。網(wǎng)上商城的商品豐富度得到快速提升,B2C企業(yè)通過出租平臺(tái)還可以收取服務(wù)費(fèi)和扣點(diǎn)。這一獲利方式類似于傳統(tǒng)家電連鎖、商場(chǎng)、超市等普遍施行的“房東”模式。
京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)采用聯(lián)營(yíng)模式的效益我們目前無從獲取詳細(xì)信息。不過,根據(jù)麥考林公布的首份季度報(bào)告可以看出,其三季度的毛利率明顯降低。麥考林方面表示,這與其開放平臺(tái)、引入第三方品牌有一定關(guān)系。不過,這一數(shù)字與麥考林沖刺上市時(shí)提供的漂亮經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有出入。
盡管如此,麥考林方面還是表示,這種開放平臺(tái)的模式具有良好的盈利前景。可能這也是京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)選擇開放平臺(tái)的原因吧。畢竟,阿里巴巴開創(chuàng)的平臺(tái)服務(wù)提供商模式,讓其在網(wǎng)購行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位。
目前,阿里巴巴已開始與咨詢公司合作,將平臺(tái)上的龐大數(shù)據(jù)信息做行業(yè)分析,然后有償提供給企業(yè)和相關(guān)機(jī)構(gòu)。
做了多年“房東”的傳統(tǒng)零售企業(yè),目前已開始意識(shí)到手中銷售信息的經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)美、蘇寧等利用一手的消費(fèi)信息,通過與家電廠家合作,近年提高了包銷定制商品的占比。以蘇寧為例,其正在進(jìn)行的20周年促銷備貨中,定制商品占比達(dá)到25%左右。據(jù)悉,定制商品的利潤(rùn)空間要超過普通商品。國(guó)美計(jì)劃到2014年, 定制產(chǎn)品銷售額占比將達(dá)到25%。
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