抓住買家網(wǎng)購規(guī)律 才能更好推廣網(wǎng)店

2011-01-18|HiShop
導(dǎo)讀:從艾瑞咨詢發(fā)布的《中國網(wǎng)民購買決策影響力研究報告2009》中,我們不難看出消費者網(wǎng)購的一些規(guī)律。 1.網(wǎng)民決策前信心搜尋使用最多的工具前三名依次是購物網(wǎng)站站內(nèi)搜索(34%),網(wǎng)友評價和社區(qū)討論(22%),通用搜索引擎查詢(19%)。從中可以看出,網(wǎng)店賣家可以重點利用這三個渠道進行推廣。 首先,對于站內(nèi)搜索,尤其是平臺網(wǎng)站的賣家,以淘寶為例,可以針對淘寶搜索的算法進行網(wǎng)店優(yōu)化,優(yōu)化的內(nèi)容通常包括:網(wǎng)店信用,下架時間(時間越短越靠前),標(biāo)題描述,寶貝描述,寶貝瀏覽時間,旺旺在線...

    從艾瑞咨詢發(fā)布的《中國網(wǎng)民購買決策影響力研究報告2009》中,我們不難看出消費者網(wǎng)購的一些規(guī)律。

    1.網(wǎng)民決策前信心搜尋使用最多的工具前三名依次是購物網(wǎng)站站內(nèi)搜索(34%),網(wǎng)友評價和社區(qū)討論(22%),通用搜索引擎查詢(19%)。從中可以看出,網(wǎng)店賣家可以重點利用這三個渠道進行推廣。

    首先,對于站內(nèi)搜索,尤其是平臺網(wǎng)站的賣家,以淘寶為例,可以針對淘寶搜索的算法進行網(wǎng)店優(yōu)化,優(yōu)化的內(nèi)容通常包括:網(wǎng)店信用,下架時間(時間越短越靠前),標(biāo)題描述,寶貝描述,寶貝瀏覽時間,旺旺在線時間,淘寶論壇參與活動(比如發(fā)精品貼)的活躍度,寶貝被收藏的次數(shù)等等。

    其次,對于網(wǎng)友評價和社區(qū)討論,網(wǎng)店賣家可以在當(dāng)下活躍的打折消費類社區(qū)論壇如55BBS去進行軟文營銷,多發(fā)表一些精品貼,成為意見領(lǐng)袖,達到宣傳網(wǎng)店的目的。

    最后,對于通用搜索引擎查詢,非平臺網(wǎng)店賣家要通過SEO優(yōu)化或者搜索引擎廣告推廣網(wǎng)店。

    2.差異分析發(fā)現(xiàn)女性更偏好用戶評論,其中,72%的女性用戶使用用戶評論幫助網(wǎng)購決策,61%的男性用戶選擇此項。66.8%的年輕用戶偏重于社區(qū)討論,所以如果網(wǎng)店賣家賣的產(chǎn)品主要針對年輕女性,那么推廣策略主要以論壇軟文營銷為主,如果針對男性用戶,就要重視利用通用搜索引擎對網(wǎng)店進行推廣。

    3.商品品牌口碑是消費者購買過程中最關(guān)注的品牌信息,有近七成消費者網(wǎng)購時將其列為品牌關(guān)注首位,而是否具有國家認證和是否暢銷品牌僅僅有一部分消費者最關(guān)注,分別為14.2%和13.2%。而國際品牌對網(wǎng)絡(luò)購買者購買選擇影響力更弱,在網(wǎng)絡(luò)購買環(huán)境下,口碑信息成為最重要的品牌信息.

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