誰(shuí)說(shuō)服裝網(wǎng)店只能靠天吃飯教你淡季營(yíng)銷(xiāo)方式

  辛苦在淘寶奮斗了2年,小店也從開(kāi)店初的0信用賣(mài)到了今天的3鉆,雖然不算高,但是這其中的痛苦和徘徊卻是大多數(shù)新人賣(mài)家能夠體會(huì)的,在2年后的今天卻離開(kāi)自己的網(wǎng)店來(lái)公司上班,在網(wǎng)店明顯有一個(gè)上升趨勢(shì)的時(shí)候離開(kāi)很多朋友會(huì)感覺(jué)不理解,但是我覺(jué)得這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的錘煉,因?yàn)橥ㄟ^(guò)這2年的開(kāi)店,讓我學(xué)會(huì)了很多東西,但是在總結(jié)的時(shí)候卻經(jīng)常把握不準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn),所以我覺(jué)得我應(yīng)該好好的靜下來(lái)去總結(jié)下這2年的得失,而且,在淘寶里面你要不把自己做的更強(qiáng)更大,你終將會(huì)被淘汰,目前淘寶出臺(tái)的規(guī)則已經(jīng)多少表露出對(duì)正規(guī)品牌的扶持了,因此我認(rèn)為在這學(xué)點(diǎn)大公司的運(yùn)做,特別是從一開(kāi)始就跟著一起做對(duì)我以后自己做大會(huì)是一個(gè)更大的幫助吧.很多賣(mài)家在遇到淡季期時(shí)不知道該何去何從,在這我就說(shuō)點(diǎn)個(gè)人的觀點(diǎn)和看法吧.

    因?yàn)槲易约洪_(kāi)的小店和現(xiàn)在的商城都是做女裝的,所以我們從服裝方面來(lái)說(shuō)吧,對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),季節(jié)和產(chǎn)品的銷(xiāo)量有著至關(guān)重要的影響,所以很多服裝商家發(fā)出靠天吃飯的感嘆,大多數(shù)有過(guò)服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大多知道,服裝行業(yè)的淡季期大概是7月初到8月底這段時(shí)間,因?yàn)榇蠖鄶?shù)顧客這時(shí)候?qū)τ谙难b的購(gòu)買(mǎi)欲降低,不象5月份那么強(qiáng)烈了,大多數(shù)的夏裝需求已經(jīng)基本滿足, 同時(shí)這個(gè)時(shí)候新品的出現(xiàn)明顯減少,款式雷同的越來(lái)越多,多個(gè)方面造成了服裝的淡季,很多人在這個(gè)時(shí)候會(huì)很茫然,不知道這個(gè)時(shí)候該去做些什么, 我們這時(shí)候需要做什么呢?

    一、出新

    適量的推出一些新品,淡季的時(shí)候新品太少無(wú)法滿足顧客的需求,因此我們需要適當(dāng)?shù)耐瞥鲆恍┬碌目钍轿櫩偷难矍?就算增加不了太多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)但是增加了流量什么的,為你旺季的銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。

    二、總結(jié)

    這時(shí)候是我們這些人最好的完善自我的最好機(jī)會(huì).一切都看你是如何的態(tài)度去對(duì)待,只會(huì)怨天尤人而不會(huì)自我積極完善、改變的人,你的失敗道路基本是注定的. 總結(jié)前段時(shí)間的不足,針對(duì)性的去解決,很多人會(huì)說(shuō)這個(gè)我平時(shí)也有去做啊,但是我想問(wèn)的是,你平時(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)有這么多時(shí)間?能解決的徹底?如果沒(méi)有處理好這些的話,在下一個(gè)旺季來(lái)臨的時(shí)候你還是一事無(wú)成.

    三、庫(kù)存

    我想在這段時(shí)間內(nèi),庫(kù)存是大家所必須面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題,特別是象服裝這塊,淘汰的太快了,這時(shí)候你應(yīng)該盤(pán)點(diǎn)下你的庫(kù)存,為這些庫(kù)存制定一個(gè)推銷(xiāo)計(jì)劃,比如打折、降價(jià)、附加推銷(xiāo)等方式把這些庫(kù)存變?yōu)楝F(xiàn)金,為你下一個(gè)旺季的來(lái)臨做好準(zhǔn)備,迎接旺季的來(lái)臨.

    四、客戶服務(wù)

    提升客服的服務(wù),和藹的態(tài)度往往能促成交易的達(dá)成,同樣,一單潛在的交易也可能因?yàn)槟愕姆?wù)態(tài)度而泡湯,在提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),對(duì)老客戶進(jìn)行一些回訪,這些東西是平時(shí)沒(méi)時(shí)間去做的,現(xiàn)在比較清閑了,可以既可以促進(jìn)和客戶之間的交流同時(shí)也不會(huì)影響到你的整體運(yùn)作.

    五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

    對(duì)旺季的一個(gè)預(yù)估和計(jì)劃,對(duì)于旺季的一些潮流要有一些預(yù)先的評(píng)估,并做好準(zhǔn)備,如果挑選些新款禮品呀什么的,如果你永遠(yuǎn)是看著別人火了你再賣(mài)那你就永遠(yuǎn)跟在人家的后面,別人剩下的才是你的,這如何去談成功?

    六、學(xué)習(xí)

    我們要學(xué)習(xí)的東西還很多,專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)方面的知識(shí)我們暫且不說(shuō),但淘寶出的各種軟件你了解幾款?其中的很多具有鮮明特點(diǎn)的推廣軟件更應(yīng)該值得我們?nèi)パ芯?只有你了解的比別人更多,你才能站在比別人更高的山頭.

    每一個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)淡季,看的是你如何去應(yīng)對(duì)和解決,上面這些經(jīng)驗(yàn)有些是看別人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)用的,有些是自己的親身感受過(guò)的,如果您對(duì)我的這些建議和經(jīng)驗(yàn)有所認(rèn)可的話,麻煩幫頂下.你的支持是我最大的動(dòng)力.