純手工數(shù)據(jù)分析“水晶音符”的無活動不靠直通車的賣貨技巧

    先交代下，下面二個帖子中是店主本人發(fā)了一些后臺數(shù)據(jù)，無奈人家只有圖片沒說明內(nèi)容，店鋪初看沒什么特色，不過賣得貨不少呀，所以自己只好班門弄斧，解剖下這個小店，各位看官請多指教。
    http://bbs.paidai.com/topic/62702-1
    http://bbs.paidai.com/topic/47594

    我分析小店的通常辦法
    第一步，分析店鋪流量，有那幾部分組成，大致是多少
    第二步，分析其轉(zhuǎn)化率
    第三步，總結(jié)，排下賣的好的核心要素，其次要素
    這個小店流量來源很簡單，沒什么活動，店主也說了只做了直通車，看了店主9月份的直通車點(diǎn)擊量是2529，平均一下下直通車每天才84個流量，而店主有2個寶貝月銷量有900多筆，所以目前這個店直通車的作用只能算個毛毛雨，沒啥作用。
    不少朋友看了店主的店鋪就說是刷的，或者說一邊賣一邊刷，因?yàn)槲覍λ⑦@方面沒啥研究，反正常規(guī)性的觀察了下，沒發(fā)現(xiàn)啥明顯證據(jù)可以證明是刷的，能發(fā)現(xiàn)刷的朋友麻煩指點(diǎn)下，也免的我浪費(fèi)時間瞎研究。

    好了，假定店主的確沒刷，那這些流量證明來呢，我們?nèi)菀紫氲降挠幸韵聨讉€途徑：1自然搜索（這里包括人氣搜索，因?yàn)閷θ藲馑阉鳑]啥研究就合并在這里），2淘寶客，3站外專業(yè)推廣。
    我們先說簡單的，站外專業(yè)推廣，像男童裝想來想去只能到專業(yè)論壇推廣，這個去分析要花不少時間，所以不做分析，而其他常見的豆瓣，校內(nèi)，開心等肯定是不太適合男童裝的。
    接著看淘寶客，這個最簡單，看了下淘客店鋪推廣總計才300多，而且賣最多的2個產(chǎn)品最近一個月沒有推廣量，所以淘客對店鋪銷量也沒啥實(shí)質(zhì)性幫助。
    最后我們來看熱賣寶貝的自然搜索，我們分析下樓主最熱賣寶貝每天的展現(xiàn)量，分析了下面的主要關(guān)鍵詞，樓主賣的最好的寶貝每天的展現(xiàn)量約16000左右(其實(shí)可能還有一些搜索量大的關(guān)鍵詞漏掉)。另外這個點(diǎn)擊率應(yīng)該是很大的，畢竟這產(chǎn)品的價格差不多是最低的，具體這個點(diǎn)擊率到底有多少，因?yàn)闆]什么經(jīng)驗(yàn)，如果算10%，那這個產(chǎn)品的流量每天就有1600，希望其他有經(jīng)驗(yàn)的朋友給個首頁前5位的平均點(diǎn)擊率參考值。

    “男童套裝”最近一周平均每日搜索次數(shù)： 8605 次，店主熱賣產(chǎn)品自然搜索位置：首頁第5個
    前5位價格分別是57,115,46.55,115,店主65免郵

    “男童 童裝”最近一周平均每日搜索次數(shù)： 5066 次，店主熱賣產(chǎn)品自然搜索位置：首頁第8個
    前8位價格分別是69,88,42,52,60,22.5,18.8, 店主65免郵

    “兒童運(yùn)動服”最近一周平均每日搜索次數(shù)： 1323 次，店主熱賣產(chǎn)品自然搜索位置：首頁第5個
    前5位價格分別是70,110,85,105, 店主65免郵

    “秋裝 男童套裝”最近一周平均每日搜索次數(shù)： 274 次，店主熱賣產(chǎn)品自然搜索位置：首頁第6個
    前5位價格分別是130,161,79,103.5,79, 店主65免郵

    “男童 運(yùn)動服”最近一周平均每日搜索次數(shù)： 129 次，店主熱賣產(chǎn)品自然搜索位置：首頁第4個
    前4位價格分別是139,70,79,159.8, 店主65免郵

    “男童兒童運(yùn)動服”最近一周平均每日搜索次數(shù)： 114 次，店主熱賣產(chǎn)品自然搜索位置：首頁第4個
    前4位價格分別是70,100,85, 店主65免郵

    “兒童運(yùn)動服套裝”最近一周平均每日搜索次數(shù)： 99 次，店主熱賣產(chǎn)品自然搜索位置：首頁第4個
    前4位價格分別是110,120,70, 店主65免郵

    對上面這組數(shù)據(jù)的備注：1、因?yàn)楝F(xiàn)在自然搜索時，有時候是所有寶貝，有時候是人氣寶貝，這個概率也經(jīng)常變；2搜索的排名每天不同時段也會變略變化，剛才又搜索了下發(fā)現(xiàn)排名有所變化了；3、人氣寶貝排名比所有寶貝的排名要高些。不過再怎么樣店主的這款產(chǎn)品始終排在前面呀，流量大時毫無疑問的，對上面的搜索規(guī)則沒必要太較真，只要熟悉游戲規(guī)則即可。

    剛才已經(jīng)假定首頁自然搜索的平均點(diǎn)擊率是10%，那這個產(chǎn)品帶來流量1600，另外還有一個月銷售900多筆的折算算成1000流量，剩下的寶貝流量估算500，這樣算來店鋪每天3000流量。
    那我們假定首頁自然搜索的平均點(diǎn)擊率是8%，那這個產(chǎn)品帶來流量1280，另外還有一個月銷售900多筆的折算算成800流量，剩下的寶貝流量估算400，這樣算來店鋪每天2480流量。
    再假定首頁自然搜索的平均點(diǎn)擊率是6%，那這個產(chǎn)品帶來流量960，另外還有一個月銷售900多筆的折算算成600流量，剩下的寶貝流量估算300，這樣算來店鋪每天1860流量。
    從店主的報表里看來，9月總流量是61419，也就是每天2047的流量，這樣對比來看，最熱賣的產(chǎn)品每天帶來900多流量較為靠譜。其他老客戶，店鋪收藏，寶貝收藏等流量就不再細(xì)算。啰嗦這么多，就算按6%算，也能說明這個店鋪的流量絕大部分是來源于自然搜索（所有寶貝和人氣寶貝）。
    下面分析下轉(zhuǎn)化率，從店主的報表看來是4.59%，那么為什么這個店鋪轉(zhuǎn)化率這么不錯呢？
    我覺得最主要就是一個原因：貨源好同時價格低：A工廠貨，有個好牌子“PMMA”，質(zhì)量過的去，至少不會每天吃差評；B價格一方面比線下商城要低，低多少呢，至少要對半低吧，商城100多，這里65還包郵；C另一方面自然搜索位置比周圍同類產(chǎn)品價格要低一些。那么ABC中哪個最關(guān)鍵呢，我覺得是B,我們以女裝和化妝品來舉例，女裝和化妝品都是產(chǎn)品附加價值很高的產(chǎn)品，導(dǎo)致零售價是出廠價的3-5倍很正常，那么淘寶上的女裝大C們干的就是“對半賣”，意思是平時線下商城，專賣店300-500的衣服，網(wǎng)上賣的100-200的價格，600-800的賣300-500這個有心的可以看看韓都，阿卡，天使之城，所以呢價格是最吸引顧客的，“對半賣”是淘寶上做女裝能快速做大的基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上再來琢磨琢磨做好吸引顧客的第二要素，比如韓都注重的款式最豐富，天使之城的海外畫餅夢想（說的是小女生總是夢想著能穿著漂亮的衣服到海外旅游）。
    可能很多人還是會認(rèn)為價格低并不是主要的問題，常常覺得自己的衣服價格已經(jīng)很低了，依然沒人買，對于這樣的情況，首先我們要明白價格低“對半賣”是個基礎(chǔ)，是我們能快速賣出的基礎(chǔ)，對于希望做大的人，這個就更重要了，試問把韓都，阿卡的衣服價格翻倍，能給一個什么核心理由再去他們店鋪購買衣服，就憑款式多？在價格跟線下實(shí)體店差不多的問題，考慮到線下的現(xiàn)場服務(wù)，試穿，調(diào)換方便等，很多客戶就會猶豫了要不要網(wǎng)上買。
    對于小賣家來說自己的衣服價格低依然賣不出去很重要的一個原因是顧客并沒用覺得你得衣服價格低。以65包郵的這個童裝來說，客戶能明顯感到這個價格實(shí)惠，為什么？因?yàn)檫@個是PMMA（雖然可能是仿貨）,實(shí)體店可能要100多呢。如果你得衣服沒用一個好牌子，那就得想其他辦法給顧客一個參照，讓它感覺到這個的確價格低，劃算，怎么做得方法大家多分析下賣得好的同行寶貝頁詳情。
    也有很多小賣家一直拼命努力，可還是做不好，或者做不大，這并不是你得操作能力有問題，很可能是產(chǎn)品沒選好，特別是價格不合理，這樣再努力也白搭，選擇比努力重要哈，搞電子商務(wù)選擇>經(jīng)驗(yàn)>技術(shù)。
那么最后總結(jié)店主做得好的原因是選擇了一個好貨源在賣，所以大家不要沉迷于店主的轉(zhuǎn)化率怎么這么高呀，或者直通車怎么厲害呀等問題。大家最重要需要把自己的貨源的相關(guān)屬性，優(yōu)劣勢，滿足客戶的需求等去分析，再跟店主的店鋪對比對比，或許會有很大收獲。
    那么分析到這里這店鋪有8成左右的流量是自然搜索來的，店主是如何做到的呢？首先樓主沒整什么店鋪優(yōu)化，寶貝詳情優(yōu)化也沒搞，剩下還有什么呢，標(biāo)題優(yōu)化算一個途徑，但是這個優(yōu)化也是有限的，另外就是直通車養(yǎng)人氣寶貝，因?yàn)榍捌诘曛髅刻斓闹蓖ㄜ嚰s是每天50左右，流量每天150左右（可看店鋪2010年4月份的直通車數(shù)據(jù)），因?yàn)閷氊惡茫ň唧w怎么好前面已經(jīng)講得很詳細(xì)了，這里講寶貝好的表現(xiàn)：收藏量高，回頭率高，轉(zhuǎn)化率高），這樣這個寶貝的排名越來越高，流量就越養(yǎng)越肥。