淘寶網(wǎng)店的資源推廣步驟詳解

 淘寶網(wǎng)店推廣中各大賣家是各出奇招。當(dāng)然，淘寶方面也為廣大賣家推出了很多活動(dòng)推廣，幫助賣家進(jìn)行商品和店鋪的推廣。網(wǎng)店網(wǎng)小編今天為大家介紹下如何參加淘寶的這些活動(dòng)，讓淘寶為自己的店鋪提高轉(zhuǎn)化率。

    首先明白活動(dòng)是什么，為什么要參加，今天我從三個(gè)方面跟大家講解
    認(rèn)識(shí)淘寶資源的實(shí)質(zhì)，淘寶資源利用的必要性，爭(zhēng)取淘寶免費(fèi)資源的方法
    淘寶上有很多大大小小的活動(dòng) ，超過1000個(gè)成交的活動(dòng) 聚劃算 天天特價(jià) 淘滿意 聯(lián)邦超市廣告投放等等。我們有必要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的了解

    首先我們對(duì)淘寶活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)分類
    淘寶活動(dòng)分類：
    1、平臺(tái)型：聚劃算 天天特價(jià)
    2、類目性：不同類目會(huì)定期舉止全類目的促銷活動(dòng)
    3、淘寶性：周年慶 雙十一 大促活動(dòng)

    從不同角度看待資源：
    角度一、免費(fèi)資源是相對(duì)于付費(fèi)資源；
    大家知道 有的活動(dòng)報(bào)名是需要付費(fèi)的 、有的是免費(fèi)的 、
    角度二、免費(fèi)資源不等于真正免費(fèi)（淘寶用資源來換取商家有價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力的商品再加上包郵及折扣）
    我們報(bào)很多免費(fèi)的活動(dòng) 雖然形式上是免費(fèi)報(bào)名上活動(dòng) 但實(shí)際上是需要我們用很低折扣換回來的
    很多人上活動(dòng) 并不為賺錢 純粹是賺個(gè)人氣  所以真正意義上的免費(fèi) 付費(fèi) 看活動(dòng)給自己帶來的效果 
    角度三、對(duì)于免費(fèi)活動(dòng)的爭(zhēng)取要擁有良好的心態(tài)。
    很多人會(huì)抱怨 為什么我報(bào)了名 卻一直沒有回音
   大家要知道淘寶上成千上萬的賣家報(bào)名  負(fù)責(zé)小二為什么會(huì)選上你呢
   有人上 就有人上不了 資源位是有限的 大家不要因?yàn)橐淮蔚氖?而抱怨
    每個(gè)活動(dòng)的小二 都會(huì)有自己的KPI考核。所以他會(huì)選擇能給自己帶來業(yè)績(jī)的店上活動(dòng)  所以大家在選寶貝上 可以從這個(gè)角度去考慮一下
    淘寶的免費(fèi)資源如何爭(zhēng)取呢？在實(shí)施任何一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃之前  都需要充分的準(zhǔn)備工作。那么我們?cè)趫?bào)活動(dòng)之前 也需要做好充分的準(zhǔn)備

    開展免費(fèi)資源爭(zhēng)取工作之前的準(zhǔn)備工作—3W1H
    一、 人員準(zhǔn)備—WHO
    1、 各個(gè)部門人員職能劃分—專人專崗，
    2、 人員要求—豐富線下銷售經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大溝通能力，
     3、 績(jī)效考核
    二、 信息準(zhǔn)備—WHERE
    報(bào)名入口 流量入口 報(bào)名周期 負(fù)責(zé)小二 報(bào)名條件 活動(dòng)效果 旺旺幫派 成功案例
    第二條中 前面比較容易理解的我就不多說了。比較重要的是 報(bào)名條件。 
    小二每次要審核非常多的報(bào)名表格 他是沒有時(shí)間 會(huì)單獨(dú)旺你跟你糾錯(cuò)  你表格中哪里出錯(cuò)
    報(bào)名表格中 一個(gè)小小的錯(cuò)誤 就會(huì)有很大的影響 從此被活動(dòng)拉黑都是有可能的
    活動(dòng)效果 這邊可以經(jīng)常關(guān)注上活動(dòng)的賣家 店鋪的一些銷售數(shù)據(jù) ，分析活動(dòng)帶來的效果
    每個(gè)活動(dòng)都會(huì)有自己的幫派 ，想要了解活動(dòng)就到幫派中去看貼，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，找到活動(dòng)的招商群負(fù)責(zé)小二
    三、 流程準(zhǔn)備—HOW
    平臺(tái)評(píng)估流程 活動(dòng)申請(qǐng)流程 活動(dòng)報(bào)備流程 活動(dòng)推進(jìn)流程 活動(dòng)執(zhí)行流程 效果評(píng)估流程
    報(bào)名活動(dòng)整個(gè)流程的規(guī)范化 更有助于跟蹤 操作 對(duì)以后的運(yùn)營(yíng)有很大的參考價(jià)值
    完整的淘寶免費(fèi)資源執(zhí)行全流程：
    1、 結(jié)合公司實(shí)際情況決定報(bào)名（完成報(bào)名申請(qǐng)表）
    2、嚴(yán)格按照活動(dòng)報(bào)名表格填寫報(bào)名資料，提前準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的圖片，鏈接等內(nèi)容。
    3、 對(duì)于活動(dòng)報(bào)名進(jìn)行跟蹤（完成報(bào)名推進(jìn)表）
    4、 報(bào)名成功，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)備（完成活動(dòng)報(bào)備通知表）
    5、 活動(dòng)具體執(zhí)行推進(jìn)（完成活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)表）
    6、 活動(dòng)效果評(píng)估（完成活動(dòng)效果評(píng)估表）
    以上提到的這些表格稍后我會(huì)上傳分享給大家 建議大家根據(jù)自己的店鋪情況來利用 給大家只是作為一個(gè)參考
    四、 產(chǎn)品準(zhǔn)備—WHAT
    1、報(bào)什么容易上：折高、價(jià)低熱賣、好評(píng)、應(yīng)季、美觀
    2、報(bào)什么最劃算：符合公司戰(zhàn)略、核算盈虧平衡點(diǎn)

    剛才也提到過了小二會(huì)選擇有潛力的寶貝上活動(dòng)。那什么是有潛力的寶貝呢 首先應(yīng)季熱賣 價(jià)低 好評(píng)多。也可以是店鋪的爆款。

    尋找淘寶免費(fèi)資源的三個(gè)有效途徑—WHERE
    1、 找同行運(yùn)營(yíng)旺旺，查看對(duì)方加入的活動(dòng)群
    2、 查看店鋪活動(dòng)LOGO（聚劃算、天天特價(jià)要求首頁加LOGO）
    3、 每個(gè)資源都有對(duì)應(yīng)的官方幫派和旺旺群。

    接下來跟大家細(xì)分一下整個(gè)流程
    一、 如何對(duì)免費(fèi)資源展開調(diào)研
    1、 加入該平臺(tái)對(duì)應(yīng)的幫派和旺旺群
    2、 與該平臺(tái)小二、管理員、活躍人員進(jìn)行溝通
    3、 平臺(tái)效果評(píng)估
    4、 將活動(dòng)根據(jù)評(píng)估效果進(jìn)行分級(jí)

    類似是這樣的一個(gè)表格 稍后會(huì)分享給大家參考

    二、 要分析公司的情況，完成活動(dòng)報(bào)名
    1、 公司的近期運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與實(shí)際情況（經(jīng)驗(yàn)品種和毛利）
    2、 活動(dòng)單品的選擇
    3、 產(chǎn)品的毛利核算，活動(dòng)的成本核算
    4、 嚴(yán)格根據(jù)報(bào)名規(guī)則進(jìn)行報(bào)名（注意細(xì)節(jié)要求）
    這里需要注意的是 公司的近期運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與實(shí)際情況和成本核算
    舉個(gè)例子 拿服裝類目來說 如果店鋪?zhàn)罱闹黝}是打秋季新品 夏款基本上已經(jīng)清的差不多了
    這個(gè)時(shí)候 新品剛上可能就不太適合去做非常低價(jià)的活動(dòng) 尤其是有品牌定位的店。成本核算 如果說一個(gè)活動(dòng)要求的折扣 實(shí)在是超出店鋪的承受能力。我們完全可以放棄 要知道 我們上活動(dòng)的目的是推廣店鋪 提高效率 增加曝光 而不是去為了活動(dòng)而活動(dòng)。我們?cè)谔詫毶祥_店是要盈利的，不適合的活動(dòng)，寧愿不要上。

    如何對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)

    用表格記錄下跟進(jìn)的流程 如果最后活動(dòng)沒上 我們就可以做檢查 看看是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題。以便下次做好準(zhǔn)備?？梢愿鶕?jù)自己的一個(gè)思路和情況制定這樣的一個(gè)表格

    大家可以參考下，然后就是活動(dòng)效果評(píng)估表。記錄下每次活動(dòng)之后 店鋪的數(shù)據(jù)和單款寶貝的重要數(shù)據(jù) 。例如轉(zhuǎn)化、收藏、關(guān)聯(lián)銷售情況。對(duì)店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)整體的評(píng)估，看此次活動(dòng)給我們帶來了什么 。做的好的地方，我們繼續(xù)堅(jiān)持。不好的地方，想辦法改進(jìn)。
     在這里要提醒大家 一定要隨時(shí)準(zhǔn)備 不打無把握之仗
    主旺旺時(shí)時(shí)在線。準(zhǔn)備好圖片，文字，鏈接
    很多時(shí)候 小二或者志愿者 會(huì)突然找到你 通知你上活動(dòng) 如果此時(shí)你再去花半個(gè)小時(shí) 一個(gè)小時(shí) 準(zhǔn)備展示圖 促銷信息這樣的東西 
     資源是不會(huì)白白在那里等你的 。有可能你就會(huì)因此錯(cuò)過機(jī)會(huì)
    積極主動(dòng)出擊，參與到更多的新平臺(tái)廣告投放，無論如何去獲取首次合作的機(jī)會(huì)如果你總是默默的 沒有人會(huì)注意到你 只有第一次露了臉  有了第一次 以后就會(huì)要容易很多。資源是去爭(zhēng)取的 而不是等待的。在這里再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)寧可錯(cuò)過，不要做錯(cuò)。把握每次機(jī)會(huì)。準(zhǔn)備好，要么不做要做就要做好。

    你不做 不會(huì)有什么影響 但是如果你做錯(cuò)了 后果就是 你再也上不了這個(gè)活動(dòng)了 
    小蟲的事情 大家應(yīng)該知道 因?yàn)橐淮尉蹌澦銓氊惓隽藝?yán)重的質(zhì)量問題
    聚劃算已經(jīng)公開聲明 永久終止于其合作
    所以說 我們要做 就一定要做好 不要讓活動(dòng)沒給我們帶來效益不說 還帶來不好的負(fù)面影響 那就得不償失了  前一次的成功是你下一次上路的門票
    上一次你做好了 成功了 下一次自然就會(huì)很容易的上