網(wǎng)店賺錢(qián)要做好的四個(gè)方面

2010-06-10|HiShop
導(dǎo)讀:營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是:將產(chǎn)品信息有效地傳遞到潛在目標(biāo)消費(fèi)者里?,F(xiàn)實(shí)中的做法是發(fā)傳單,登廣告。那網(wǎng)絡(luò)中也是可以的。但很多人看到廣告就煩, 很難轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。那我們可以進(jìn)行引導(dǎo),就是將潛在客戶(hù)引導(dǎo)到我們的廣告頁(yè)。...

 本人覺(jué)得網(wǎng)店賺錢(qián)主要做好以下四個(gè)方面:

  一,產(chǎn)品展示

  1,照片的質(zhì)量,這涉及拍照的技巧和PS技術(shù)。在技術(shù)上,我感覺(jué)就那幾招。關(guān)鍵是審美情趣、創(chuàng)意上的差別。多看,多拍,多想,多問(wèn),多總結(jié)。

  2,關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)。現(xiàn)實(shí)中,每場(chǎng)時(shí)裝展都要模特,為什么?模特可以更好的展示產(chǎn)品,讓人感覺(jué)就是穿在自己身上,引起共鳴,刺激購(gòu)買(mǎi)欲。如果你做的是服裝,建議還是請(qǐng)個(gè)漂亮的模特??傊瑥挠脩?hù)體驗(yàn)角度展示產(chǎn)品。

  二,店的信譽(yù)度

  一般的買(mǎi)家在篩選商品時(shí),都會(huì)使用排名功能,要么價(jià)格排名,要么信譽(yù)排名。一個(gè)新店,第一個(gè)顧客最難做,為什么?誰(shuí)都不想做白老鼠啊。所以開(kāi)新店的朋友,適當(dāng)?shù)乃Ⅻc(diǎn)信譽(yù)還是可以的!要長(zhǎng)期發(fā)展,靠的還是更硬的質(zhì)量。

  三,產(chǎn)品價(jià)格

  消費(fèi)者心理“同樣的產(chǎn)品比價(jià)格”。這個(gè)現(xiàn)象在書(shū)籍這個(gè)行業(yè)比較突出,因?yàn)闀?shū)都是一個(gè)樣的,服裝還可以走差異化路線。這個(gè)時(shí)候咋辦呢?和別人打價(jià)格戰(zhàn)?我舉一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的例子:一般的手機(jī)店都在掛諾基亞的牌子,但店內(nèi)的銷(xiāo)售的手機(jī)沒(méi)幾部是諾基亞的,因?yàn)楫a(chǎn)品透明,利潤(rùn)太低,真正的利潤(rùn)都在雜牌機(jī)上,但為什么要掛諾基亞?原因就是雜牌手機(jī)很難鋪貨的。利用大牌諾基亞就容易多了。大家應(yīng)該明白了吧?我們可以選幾本暢銷(xiāo)書(shū)進(jìn)行平本或者微虧來(lái)鋪貨,吸引客流,顧客的第一印象就是便宜,那么很容易帶動(dòng)其他的消費(fèi),一般顧客不可能只買(mǎi)一本吧?

  四,營(yíng)銷(xiāo)

  本人覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是:將產(chǎn)品信息有效地傳遞到潛在目標(biāo)消費(fèi)者里?,F(xiàn)實(shí)中的做法是發(fā)傳單,登廣告。那網(wǎng)絡(luò)中也是可以的。但很多人看到廣告就煩, 很難轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。那我們可以進(jìn)行引導(dǎo),就是將潛在客戶(hù)引導(dǎo)到我們的廣告頁(yè)。舉個(gè)例子,博客營(yíng)銷(xiāo),在流量大的博客上留言(為的是讓更多的人看到),例如做服裝,可以這樣留言:

  “冬天了,穿的像粽子般臃腫?如何把自己打扮的更性感,更漂亮,盡在這里更多漂亮照片,請(qǐng)進(jìn)我的博客!為你量身搭配,教你穿出品位,穿出自信!”

  咋一看,不像廣告啊,其實(shí)是將潛在消費(fèi)者(有興趣才會(huì)點(diǎn))引導(dǎo)到廣告博客上,然后在博客上傳授方法,并附帶產(chǎn)品信息。

  呵呵,以上就是個(gè)人的一些心得,希望對(duì)大家有用。

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