掌握潮流才能開好服裝店的秘密

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    1：先觀察周圍的親朋好友的生活方式，再進(jìn)一步了解其服飾購買行為的特征，這些人已經(jīng)是自己所要經(jīng)營的服飾店的可能主顧客，也是社會(huì)消費(fèi)者的縮影。

    2：多看廣告，尤其是日常消費(fèi)用品的廣告，這類廣告背后所陷含的意義是大筆的廣告、消費(fèi)者市場調(diào)查等預(yù)算，消費(fèi)者的購買行為傾向也就反映在廣告中的請批示方式上。

    3：回顧自己購買服飾的信息來源、購買動(dòng)機(jī)、購買情境內(nèi)外、使用情況及心得等過程，這些因素將來也會(huì)反映在主顧客的購買行為上。

    4：勤讀報(bào)紙雜志，了解市場大環(huán)境中的消費(fèi)趨勢，甚至經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)等因素。

    在確定了重要目標(biāo)顧客后，還應(yīng)考慮到由于服飾的流行趨勢傳播對目標(biāo)顧客的影響。

    服飾流行的傳播模式有以下三種：

    1：上傳下模式。它是指流行樣式產(chǎn)生于社會(huì)上層，社會(huì)下層對其模仿逐漸形成流行。如果所在目標(biāo)市場以這種模式為主，則應(yīng)不失時(shí)機(jī)地大量購進(jìn)價(jià)格較低能為大多數(shù)消費(fèi)者所接受的仿制品，從而獲得利潤。如目標(biāo)顧客為“追星族”的表少年，則商家可以仿制的一些名人服飾作為商店的主力產(chǎn)品。

    2：水平傳播模式。這是現(xiàn)代服飾流行的主要傳播手段。它指流行在同一階層的群體間水平移動(dòng)。對于服裝企業(yè)來說，如果以這種傳播方式為主，則應(yīng)將主要精力用于仔細(xì)觀察自己的目標(biāo)顧客，努力發(fā)現(xiàn)基可用收入、年齡、教育程度、生活方式等，并對顧客群體中的時(shí)裝領(lǐng)袖的喜好，擴(kuò)大市場銷售。

    3：下傳上模式。這是在60年代以后出現(xiàn)的一種新理念。它主要指新的流行首先由年輕人或不富有的人創(chuàng)造和采用，并逐漸被社會(huì)高收入層接受而形成流行，如牛仔裝、T恤衫、獵裝等。如果您所要開的服飾店是面向高收入層出不窮顧客，在對目標(biāo)顧客了解的同時(shí)，也要注意年輕一代中對流行樣式有相當(dāng)影響力的獨(dú)立群體。