不懂技術(shù)照樣可以玩轉(zhuǎn)直通車

    直通車有人說必須要懂技術(shù)，還必須知道些SEO的知識(shí)。要不就玩不轉(zhuǎn)直通車。網(wǎng)店網(wǎng)小編卻覺得此言差矣，直通車不懂技術(shù)，不知SEO為何物照樣可以開的好。

    1.車手我覺得要清楚一點(diǎn)，開車是為了流量還是性價(jià)比。

    假設(shè)你是一個(gè)剛剛起步的小店，或者說是一個(gè)在準(zhǔn)備跑馬圈地的大神。那么你這個(gè)時(shí)候開車的重點(diǎn)應(yīng)該是為了流量；而性價(jià)比一直是貫徹其中的，大家都不想做虧本的買賣，性價(jià)比就是花最少的錢，獲得最大的利潤。

2．開車的出發(fā)點(diǎn)是roi不是ppc

    流量和性價(jià)比的完美融合就是roi， 投資回報(bào)比。其公式是：成交金額/廣告花費(fèi)

    花100塊錢能帶來1000的成交 ，roi是10， 和花10000塊錢能帶來的20000的成交，roi只是2 ，你會(huì)選擇第一種還是第二種？。 不能獨(dú)立的過分去追求roi，就像追求ppc一樣。

    3.直通車寶貝

    選好直通車寶貝是你成交的關(guān)鍵，很多時(shí)候直通車效果不理想不是你技術(shù)不行，而是你沒選好寶貝。

    寶貝的選擇需要參考很多維度的東西，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，銷量，顧客評(píng)價(jià) 這些是大家都會(huì)去考慮也是必須去考慮的東西。在泛一點(diǎn)說的話還有市場(chǎng)的了解。

    4.直通車市場(chǎng)

    如你想推廣的寶貝是T恤，那么請(qǐng)參看數(shù)據(jù)魔方， 和T恤有關(guān)的關(guān)鍵字有哪些“短袖 T恤” “印花T恤”“大碼T恤”“寬松t恤”……等  然后和你選出來的寶貝再進(jìn)行匹配，看熱搜關(guān)鍵字是否和你準(zhǔn)備進(jìn)行推廣的寶貝屬性上有比較接近的地方 ， 選擇匹配度越高的，那么寶貝的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率甚至后期的成交都會(huì)更好。注意最近類目熱搜的是什么類目，如女裝是夏天是連衣裙和T恤那么寶貝的選擇上也從這方面去選擇，從這兩點(diǎn)來進(jìn)行順勢(shì)。

    5.直通車顧客群體

    Ok從上面的幾部我們基本已經(jīng)得出了一些不錯(cuò)的寶貝了，現(xiàn)在從定位的客服群體來進(jìn)行選擇，很直接的因素就是寶貝的定價(jià)上，定多少價(jià)格合適這很重要，特別是有限時(shí)折扣之類的話效果會(huì)好很多。

    6.直通車關(guān)鍵字

     關(guān)鍵字的選擇上我建議一方面從寶貝自身的屬性考慮，另一方面結(jié)合數(shù)據(jù)魔方來考慮。之前的就且叫屬性關(guān)鍵字吧，這是和寶貝契合度最好的，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是最優(yōu)秀的；而后者熱搜關(guān)鍵字能夠保證給你帶來足夠的流量， 當(dāng)你有一天發(fā)現(xiàn)屬性關(guān)鍵字和熱搜關(guān)鍵字的交集的時(shí)候，這個(gè)關(guān)鍵字就可以說是你的黃金關(guān)鍵字了。對(duì)產(chǎn)品足夠的了解是關(guān)鍵。

    7．直通車之溢出值

    溢出值是用來對(duì)寶貝和對(duì)寶貝關(guān)鍵字在進(jìn)行操作的時(shí)候作為另一個(gè)依據(jù)， 假設(shè)寶貝最大能消化的流量是2000uv  ，那么再多流量就是浪費(fèi)了，浪費(fèi)流量就是在浪費(fèi)車費(fèi)， 而再細(xì)講。寶貝關(guān)鍵字的溢出值，就是對(duì)一個(gè)寶貝里面那些能帶來流量和銷量的關(guān)鍵字的一個(gè)把控，假設(shè)a寶貝的“連衣裙 長裙”關(guān)鍵字的溢出值是在500uv，那么就別給它1000uv，而把多余的給其他關(guān)鍵字。 具體的操作一個(gè)綜合性的數(shù)據(jù)分析， 開通了量子直通車數(shù)據(jù)的分析起來要簡(jiǎn)單很多。

    8．直通車ppc的

    我任何合理的ppc是在和行業(yè)水平差不多就行，當(dāng)然如果您是技術(shù)狂人的話 ，也愿意去鉆，那么恭喜你， 你在直通車上比別人多了很多優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于不精通seo或者也沒有精力去做這些深層次的人，我覺得重點(diǎn)放在對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品還有顧客群體的分析和研究下， 把力都用在點(diǎn)上，效果會(huì)更好。

    9.直通車的質(zhì)量得分

    又回到了質(zhì)量得分這個(gè)問題， 之前研究過，自己沒有時(shí)間去把很多東西做的很細(xì)。就說一下我個(gè)人認(rèn)為最大的倚重吧，我覺得是點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。

    10．直通車點(diǎn)擊率

    點(diǎn)擊率的相關(guān)三要素：圖片，標(biāo)題 ，位置。

    位置和圖片的因素是最大，大家都知道 ，這點(diǎn)可以結(jié)合自己的寶貝，如果圖片不夠抓眼球，那么給它一個(gè)好位置。 這樣點(diǎn)擊率自然會(huì)上升。

    11.直通車寶貝投放

    寶貝的投放：類目，定向，還有關(guān)鍵字和外投。

    對(duì)不同的寶貝需要采取不同的方式來投放，有的寶貝定向效果好，有的寶貝類目搜索效果好，有直接搜索效果好，有的站外投放效果好，這些都不一樣的，病萬變，藥亦萬變。

    12.直通車之活動(dòng)

    活動(dòng)的影響對(duì)直通車可以說是最大的， 直通車只是一種引流量的手段，只能最大程度的引來最精準(zhǔn)和最大的流量 ，而作為轉(zhuǎn)化率上，店鋪活動(dòng)和寶貝頁面的描述才是最重要的。也就是說 ，直通車效果不好的時(shí)候需要反思，是流量不夠精準(zhǔn)還是店鋪的寶貝的轉(zhuǎn)化沒做好。