淘寶寶貝推廣進(jìn)入差異化營(yíng)銷時(shí)代
淘寶上幾千萬(wàn)的店鋪中,同質(zhì)化泛濫是不爭(zhēng)的事實(shí)。人人都有的產(chǎn)品,如何才能讓買家只中意你呢?這就是一個(gè)人有我優(yōu)的問題。也就是要發(fā)掘產(chǎn)品的差異化,實(shí)現(xiàn)差異化網(wǎng)店?duì)I銷。
為了生動(dòng)起見,挑一個(gè)做濫的產(chǎn)品作為藍(lán)本。先上一個(gè)圖,男生可能無所謂,女同志不會(huì)陌生:(某皇冠C店截圖)它,源自日本塑身美體產(chǎn)品生產(chǎn)商——COGIT公司。它,得到日本瑜珈名人“后藤有美”的強(qiáng)力推薦!它,得到湖南衛(wèi)視《美麗俏佳人》Kevin老師鼎力。它就是,萬(wàn)千女性魂?duì)繅?mèng)繞的——美臀坐墊。
悲催的是,它,已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)眾多廠商和淘寶店的抄襲之作,從只有少數(shù)商家引進(jìn),到《美麗俏佳人》推薦之后像蝗蟲一樣遍布淘寶。從剛開始的售價(jià)一百多元,降到五六十元,做到了現(xiàn)在28元(還有更低價(jià)沖信譽(yù)的)。諸位,看看上圖的銷量,30天1571件,很爽吧,細(xì)分類目,也算是個(gè)可喜的爆款了。但是,看看售價(jià),即使按28元來算,忙活一個(gè)月爆款單品銷售額,只有28元X1571件=43988元。作為一個(gè)皇冠C店,有這樣的銷售不錯(cuò)了,是真的嗎?
核算一下成本與毛利:
(售價(jià)28元-進(jìn)價(jià)15元-包郵快遞費(fèi)8元)*1571件=7855元,這樣還能爽起來嗎?
還沒算包裝費(fèi)用呢?再刨去倉(cāng)庫(kù)租金、人員工資、水電費(fèi)用、即使夫妻老婆店兩人吃飯睡覺養(yǎng)孩子孝敬老人每個(gè)月也得花不少錢吧?這樣算來悲催不悲催?
更悲催的是,80%的店鋪和公司就是這么操作的。
為什么我們天天忙于市場(chǎng)調(diào)查、忙于關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,忙于制定促銷策略、忙于上竄下跳的陷入價(jià)格戰(zhàn),卻不能抽出一點(diǎn)時(shí)間來想想怎樣把一個(gè)要被模仿抄襲做爛價(jià)格的產(chǎn)品,重新把價(jià)格賣回七八九十元,一百元甚至兩百元呢?通貨在膨脹,物價(jià)在上漲,唯有苦逼的中國(guó)電子商務(wù)公司的銷售單價(jià)不漲!世界在改變,潮流在改變,唯有愛臭美的女性美麗性感的消費(fèi)心理始終不變!哥今天在這里大放厥詞,只要你適當(dāng)加點(diǎn)元素,推出差異化的產(chǎn)品。中國(guó)的消費(fèi)者將用實(shí)際行動(dòng)證明,中國(guó)人完全有能力承受稍高的價(jià)格,畢竟,網(wǎng)購(gòu)價(jià)格再高,不如房?jī)r(jià)高。
愛臭美的女生將用實(shí)際行動(dòng)證明,她們將不惜血本搶購(gòu)你的高價(jià)商品,畢竟,省錢再重要,不如留住青春重要!
下面就談?wù)勗趺磳?shí)現(xiàn)差異化:
差異化策略一:功能創(chuàng)新
你,不需要任何改變,只需要給他定位特定的功能。這是最適合初級(jí)玩家的策略,即使在你資金不多,實(shí)力不足的情況下,照樣可以玩。
美臀坐墊,顧名思義,其功能為美臀也。
大家都美臀了,你還能美什么呢?來,一起風(fēng)暴開去,美腿,行吧,畢竟它跟大腿接觸;
美腰,行吧,因?yàn)橛辛怂茏屪硕苏?/p>
還能美什么?不能了,呵呵,總不能美胸吧,扯得太遠(yuǎn)也不好。
既然再不能美其他的了,那跟臀部接觸,還有沒有其他需求。
我抗菌,可以把?我促進(jìn)通風(fēng)干爽,可以吧?女性每個(gè)月總有潮濕憋悶、坐立不安的幾天,大家都懂的。
除了這些,我還可以防痔瘡,可以吧?說到這里,也許有人反對(duì),說我胡亂忽悠,萬(wàn)一吹出問題怎么辦?萬(wàn)一沒有這個(gè)功能怎么辦?哥再次被暈倒,就一款合格化纖產(chǎn)品做出來的美臀坐墊耶,又不會(huì)坐出人命來,你怕什么?至于功能嘛,多少是有的,即使等你找個(gè)權(quán)威的能檢測(cè)的機(jī)構(gòu)說經(jīng)過長(zhǎng)期時(shí)間的實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明,您的美臀坐墊不具備防痔瘡的功能,到時(shí)候你早就賺得盆滿缽滿繼續(xù)做下一款革命性的產(chǎn)品了。
總之,只要你不像三鹿和蒙牛之類往牛奶里面摻三聚氰胺,完了還厚顏無恥的說我們國(guó)情特殊,不能拿歐盟的乳業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來要求國(guó)產(chǎn)乳業(yè)就行。
有些事,可以放膽去做,哪怕是天塹鴻溝。有些事,不可越雷池一步,哪怕是蛛絲馬跡。貌似,腦白金就是這樣,把促進(jìn)睡眠的松果體素玩成送禮的;貌似,偉哥就是這樣,把治療心臟病的藥物玩成性藥的。
差異化策略三:材質(zhì)創(chuàng)新
在這個(gè)坐墊開始火爆的時(shí)候,一度購(gòu)買了一個(gè),體驗(yàn)一把。
結(jié)果,唉,國(guó)人的粗制濫造之風(fēng)尚實(shí)在是不敢恭維。
面料材質(zhì)是化纖的賊TMD粗糙也就算了,里面填充的所謂的PP棉硬得比地?cái)偵系暮谛拿薇贿€硬。
價(jià)格賣到28元一個(gè),也算還原它的真實(shí)價(jià)值了。
只是,可憐了數(shù)十萬(wàn)愛美的年輕mm的錢包和屁股了。
當(dāng)大家都把一款粗制濫造的坐墊賣20多元的時(shí)候,你換上好一點(diǎn)的材質(zhì),做一個(gè)升級(jí)款翻個(gè)兩倍三倍的價(jià)格賣出去會(huì)死么?個(gè)人對(duì)坐墊的面料和材質(zhì)不懂,僅憑有限的知識(shí)胡亂弄出招。
面料:
純棉的總比化纖的好吧?竹炭的總比純棉的看起來價(jià)值要高很多吧?你要是再牛逼一點(diǎn)弄點(diǎn)絲綢面料的那才真正是滋潤(rùn)臀部肌膚吧?
填充內(nèi)芯:
別整那么硬的PP棉,你弄點(diǎn)帶彈性的塑料粒子填進(jìn)去,坐起來感覺跟其他對(duì)手不一樣吧?再牛逼了你整點(diǎn)進(jìn)口的慢回彈記憶棉填充進(jìn)去賣個(gè)一百多不成問題吧?最牛逼的你整點(diǎn)竹炭活性炭,能把臀部異味包括你不小心放的臭屁完全吸收掉,從而避免你在辦公室的尷尬,這樣一款能把臭屁都美化的美臀坐墊,價(jià)格你自己猜!看,用各種花樣翻新的思維方式,你絕對(duì)可以把一款普普通通的美臀坐墊玩得高潮迭起。
挑剔的磚家可以從本文挑出一千個(gè)漏洞,來否定差異化的商業(yè)創(chuàng)新思維。因?yàn)?,千百年來依靠儒?ldquo;天地君親師”的正統(tǒng)權(quán)威,維護(hù)了封建社會(huì)的官僚統(tǒng)治,從而也導(dǎo)致直到今天,我們這一代人的創(chuàng)新嘗試屢屢遭受非議和責(zé)難。
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