新手淘寶開店須明白的事

2012-02-14|HiShop
導(dǎo)讀很多人問網(wǎng)店網(wǎng) 現(xiàn)在 開網(wǎng)店晚不晚?其實(shí)這些人其實(shí)很想開網(wǎng)店,但是又有這有那的擔(dān)心,所以需要?jiǎng)e人給他們鼓勵(lì)和信心。其實(shí),開網(wǎng)店是 一個(gè) 個(gè)人事件, 如果 總是聽別人的意見,那么即使你開了網(wǎng)店,也不可能做大做強(qiáng)。 跟據(jù)數(shù)據(jù)的監(jiān)測, 淘寶 上每天新開的...

    很多人問網(wǎng)店網(wǎng)現(xiàn)在開網(wǎng)店晚不晚?其實(shí)這些人其實(shí)很想開網(wǎng)店,但是又有這有那的擔(dān)心,所以需要?jiǎng)e人給他們鼓勵(lì)和信心。其實(shí),開網(wǎng)店是一個(gè)個(gè)人事件,如果總是聽別人的意見,那么即使你開了網(wǎng)店,也不可能做大做強(qiáng)。 

     跟據(jù)數(shù)據(jù)的監(jiān)測,淘寶上每天新開的個(gè)人店數(shù)目超過一萬家。每天都會(huì)有很多人涌進(jìn)淘寶這個(gè)平臺(tái)。

    在這個(gè)平臺(tái)上面,你不需要講究學(xué)歷,你不需要講究出身。淘寶上的知識(shí)還沒有出現(xiàn)在哪一個(gè)學(xué)校的正式課程里面,所以,所有的人在這里都是從零開始。很難得,在社會(huì)上出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)這一塊市場,讓世界變平;更難得的是淘寶出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上,讓互聯(lián)網(wǎng)變得更平。

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300元開虛擬網(wǎng)店包裝修淘寶網(wǎng)上開店,找貨源,找產(chǎn)品麥好多平臺(tái)快速刷信譽(yù) 頂呱呱!給力捷易通充值終身版【包開店】測測你的淘寶店鋪價(jià)值多少錢?淘寶皇冠店鋪排行榜前十位介紹    一直以來很想跟新手賣家們聊聊,聊聊開店的心情,聊聊開店后的工作,聊聊淘寶的現(xiàn)狀,聊聊以后發(fā)展的方向。文章比較隨性,所以就不做標(biāo)題黨了,就像朋友間的一些書信來往一樣。

    1、新手賣家現(xiàn)在進(jìn)入淘寶,從一開始就有了一個(gè)很大的心理障礙,總覺得自己開店遲了。

    有很多人從淘寶開始就做到現(xiàn)在,也有很多的人從淘寶開始的時(shí)候開店,撐不到現(xiàn)在。我們現(xiàn)在經(jīng)常在羨慕開得早的店,那有沒有想過他們也是從千千萬萬倒下的店中間競爭生存下來的呢?

    不要再說以前競爭小,如果你是一個(gè)只會(huì)找借口,不好好實(shí)干的人,競爭再小你也會(huì)倒。如果你是一個(gè)實(shí)干的人,根本就沒有時(shí)間抱怨競爭大小的問題,而是老老實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)+實(shí)踐,你一天二十四小時(shí)都不夠用,哪來時(shí)間抱怨呢?

    2、新手們一直以來固守著的一個(gè)觀點(diǎn):新開的店都沒有流量。

    關(guān)于搜索排名的問題:

    這樣吧,我說來說去也沒有什么意義,大家可以隨便到淘寶上搜一些關(guān)鍵詞,然后把第一頁的店鋪都點(diǎn)開來,看看是不是新店就一定不會(huì)出現(xiàn)在首頁。

    看完了結(jié)果再回來往下看都不遲。

    新開的店鋪流量通常不大。

    這里我可以給你幾個(gè)原因,你的產(chǎn)品圖片放在搜索結(jié)果里面,你自己去找找排到哪里,然后自己問自己,自己的產(chǎn)品圖跟別人的產(chǎn)品圖排在一起,有沒有吸引力,你如果是消費(fèi)者,你會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來?
流量是什么?流量就是你的產(chǎn)品展現(xiàn)在別人的面前的時(shí)候有沒有點(diǎn)擊,點(diǎn)擊了才是你的流量,沒有點(diǎn)擊就什么都不是,不管你是不是排在第一頁第一行。

    按照我的觀點(diǎn),如果你的圖片并不具有很強(qiáng)的吸引力,如果你排到第一頁,通常就會(huì)變成了一個(gè)悲劇,因?yàn)榈谝豁撋想m說是會(huì)出現(xiàn)一些小賣家,但還是大賣家居多,別人已經(jīng)經(jīng)過了長時(shí)間的打磨,知道什么樣的圖片可以吸引人,而你如果并沒有這樣的一個(gè)產(chǎn)品圖的話,那么別人就會(huì)完全忽略掉你的產(chǎn)品。重申一次:沒有點(diǎn)擊就是沒有流量。

    再重點(diǎn)提醒一下,搜索結(jié)果里面是看不到你的信用的,所以要記住兩點(diǎn):1)信用不高也有排到好位置的機(jī)會(huì);2)別人點(diǎn)不點(diǎn)擊你的產(chǎn)品圖只是看重你的圖片吸不吸引人,跟你的信用度無關(guān)。

    關(guān)于推廣,方法有很多很多,我不一一敘述,但是我想說一個(gè)基礎(chǔ)問題。推廣是一個(gè)把你的店鋪放大的過程,如果你的店鋪?zhàn)龅煤?,那就是你的?yōu)點(diǎn)被放大;如果你的店鋪?zhàn)龅貌粔蚝?,那就是你的缺點(diǎn)被放大。缺點(diǎn)一堆的店鋪,別人進(jìn)來也只是看笑話,不是過來買東西。

    所以,圖片做得好,是你推廣成功的基礎(chǔ),因?yàn)橥茝V只能做到展現(xiàn),不能強(qiáng)迫別人點(diǎn)擊,那展現(xiàn)在別人面前也要圖片吸引別人點(diǎn)擊你才會(huì)有流量。

    3、新手們還有一個(gè)困惑:別人進(jìn)來之后看到我的信用這么低就不買了。

    那么我們來看一下一些實(shí)例:
 
    這是一家一皇冠女裝店的后臺(tái),這家店一天的正常銷量衣服件數(shù)在兩百件左。我們從他的量子統(tǒng)計(jì)后臺(tái)得到這個(gè)數(shù)據(jù),整個(gè)4月份以來,他們店的轉(zhuǎn)化率是黃色的那條線,而2心的女裝店鋪,轉(zhuǎn)化率是綠色的那條線。

    聰明的你,是否看出來了,轉(zhuǎn)化率跟你的信用是沒有多大關(guān)系的呢?

    你的店鋪沒有銷量,第一是你的流量沒有別人高,所以不管你是什么信用,沒有流量就等于沒有人到你的店鋪,是不可能會(huì)有銷量的,那流量怎么來?剛剛上面已經(jīng)提過了,忘了的同學(xué)請返回去看看。

    第二,平均2%的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率,并不是大店們的專利,你也一樣可以享受得到。店鋪轉(zhuǎn)化率跟你的信用沒有關(guān)系,跟你的運(yùn)營有關(guān)系,你的店鋪裝修好了么?你的客服做得好么?你的客戶是否都滿意給出了不錯(cuò)的評價(jià)?這些都跟你的轉(zhuǎn)化率有很大的關(guān)系。

    當(dāng)然了,就算你現(xiàn)在是2心,別人也是2心,你的轉(zhuǎn)化率只有1%,別人的有3%,平均數(shù)就會(huì)是2%了。
看到這里,聰明的你,是否知道了應(yīng)該要怎么樣做呢?行業(yè)平均只是一條級(jí)格線,請不在讓自己成為拖低了行業(yè)平均值的那個(gè)人。

    3、新手賣家還有一個(gè)很大的困擾,沒錢做網(wǎng)店推廣。

    首先,我非常同意付費(fèi)宣傳,但這一個(gè)點(diǎn)是必須建立在你懂得怎么樣使用付費(fèi)宣傳方式。

    很簡單,比方說直通車。如果你不知道怎么樣做好質(zhì)量得分,那么別人的質(zhì)量得分是你的兩倍的話,要排到同一個(gè)排名,你的花費(fèi)就需要是別人的三倍左右,甚至更多。這就是為什么這么多人在嚷嚷直通車很燒錢。

    如果能夠用一個(gè)較低的價(jià)格換來可觀的點(diǎn)擊流量,同時(shí)自己的轉(zhuǎn)化率又比較不錯(cuò)的話,那么他一定不會(huì)再說直通車是燒錢的,而是賺錢的好工具。

    怎么樣做推廣,本篇也不作詳述,但大家要好好記住一點(diǎn),不懂做飯的人才會(huì)說做飯難,不懂用工具的人才會(huì)說工具不好。

    那么大部分新手都是不懂玩工具的,怎么辦呢?第一點(diǎn)當(dāng)然就是要去學(xué)習(xí)。這個(gè)就應(yīng)該不用我詳說了。

    第二,不懂用一些要“燒錢”的工具的時(shí)候,那應(yīng)該 怎么辦呢?那就用一些“不燒錢”的。

    什么東西“不燒錢”?

    1)標(biāo)題關(guān)鍵詞。

 

    上一期的賣家雜志里面舉了一個(gè)例子,有一個(gè)賣童裝的,給他的某個(gè)產(chǎn)品名字起了這樣一個(gè)標(biāo)題:“未雨綢繆 波點(diǎn)……”。具體的我不太記得了,但是大家要清楚,你的標(biāo)題一共只有三十個(gè)字,你浪費(fèi)一個(gè)就少一個(gè),誰會(huì)在淘寶上買東西的時(shí)候會(huì)搜“未雨綢繆”?就連“波點(diǎn)”,可能也會(huì)有人搜,但是在淘寶排行榜里面前五百都排不進(jìn)去。那么,就算淘寶很想給你排到第一頁,沒有人搜,人家怎么幫你排呢?小二們都一聲嘆息……

    所以,你的標(biāo)題是你可以進(jìn)入買家視線的一個(gè)前提,不管你的產(chǎn)品有多好,只要你的標(biāo)題里面沒有買家在搜的關(guān)鍵詞,你再好的產(chǎn)品都是“走子邁大了”(看過《讓子彈飛》的同學(xué)懂的)。
標(biāo)題里的關(guān)鍵詞去哪里找?淘寶排行榜啊。別的工具太復(fù)雜,可能還要錢,這里不用錢,請登陸:top.taobao.com 。

    還有什么東西不燒錢?

   上下架時(shí)間,櫥窗位置。這些完全不用錢,如果這兩個(gè)都不懂,那請你要么趕緊把經(jīng)驗(yàn)暢談居看完,要么找別的工作該干嘛干嘛去。

    然后還有一個(gè)要小小燒一點(diǎn)錢的工具——“限時(shí)打折”。

    天下的生意都是一樣,很多人跟瞎了一樣說“淘寶上面就是亂打折亂打折。”仿佛他是生存在一個(gè)街邊檔口從來不打折的世界,請告訴我那樣的地獄在哪,我請我的朋友都不要過去。

    沒錯(cuò),對消費(fèi)者來說,打折再也不新鮮,打折就跟你的左右手一樣,他們存在的時(shí)候你沒覺得特別高興,但是他們不存在的時(shí)候你就會(huì)非常痛苦。

    做好了這幾步,相信大部分情況下你都不必說要熬過什么“黑暗的三個(gè)月”什么的,一開始一天一兩件,到兩三件,到六七件……還是有比較大的可能的。開店一個(gè)月月入十萬那種,我教不了你,我懂的就這樣,步子邁不大,也不怕扯著那啥東西。 

 

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