天貓豪擲2億加入電商價(jià)格戰(zhàn)
全網(wǎng)最低價(jià)!進(jìn)入4月以來,蘇寧易購、國美、亞馬遜先后發(fā)起號稱最大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn),個(gè)個(gè)擺出“價(jià)格只有我最低”的姿態(tài)。在刺激消費(fèi)者欲望的同時(shí),也拉緊了電商們的神經(jīng)。昨日,天貓電器商城為促銷大手筆拋出2億元補(bǔ)貼商家,而活動(dòng)時(shí)間將由5月持續(xù)到8月。對此,業(yè)界不少人士認(rèn)為,天貓此舉意在圍堵京東商城。
比拼“最大促銷力度”
據(jù)了解,在近千個(gè)平臺商家讓利銷售的基礎(chǔ)上,天貓電器城將直接拿現(xiàn)金為商家提供補(bǔ)貼。天貓電器城“狂暑季”將從5月一直持續(xù)到8月。第一波從5月7 日開始,到10日結(jié)束。天貓電器城總經(jīng)理譚飆表示,本次促銷包含了幾乎所有的3C數(shù)碼家電品牌,是電器城規(guī)模和力度最大的一次。
截至昨日,電商界大佬們幾乎全部加入了價(jià)格戰(zhàn),而且都以“史上最大規(guī)模的促銷力度”來定位此輪戰(zhàn)役。
蘇寧易購率先挑釁
其實(shí),從去年第四季度開始,受制于利潤的壓低和持續(xù)的大幅虧損,不少電商紛紛出現(xiàn)“漲價(jià)”的舉動(dòng)。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,電商似乎在回歸理性,尋找盈利點(diǎn)。但這一現(xiàn)象很快就在今年第二季度初宣告結(jié)束。
“擊穿全網(wǎng)底價(jià),何必東比西淘”。4月16日,蘇寧易購率先宣布投入10億特價(jià)暢銷貨源和上億讓利額度集中入市、數(shù)十萬商品降價(jià)超30%。對此,不 少人認(rèn)為蘇寧易購此舉意在進(jìn)一步搶占市場的同時(shí),提高曝光度。因?yàn)楦鶕?jù)艾瑞咨詢的最新數(shù)據(jù),截至第一季度,在自主B2C銷售份額排名中,蘇寧易購占比僅為 6.8%,而京東商城則成功通過去年的快速擴(kuò)張和營銷,牢牢占據(jù)行業(yè)第一的位置,占比高達(dá)50.1%。
隨后,國美、亞馬遜、天貓紛紛加入價(jià)格戰(zhàn),而以往扮演“屠夫”角色的京東商城截至目前并沒有進(jìn)行高調(diào)反擊,只是在4月宣布與家電廠商簽署了總額為800億元的未來3年家電產(chǎn)品采購協(xié)議。
京東成電商圍剿目標(biāo)
為何明明知道價(jià)格戰(zhàn)會(huì)傷身,還會(huì)掀起更大一輪的價(jià)格戰(zhàn)?無疑,傳統(tǒng)電器銷售商蘇寧和國美看到了網(wǎng)購的大趨勢。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康公布的數(shù)據(jù),1-2 月份家電連鎖賣場銷售全面衰退,其中空調(diào)下降32%,平板電視下降27.9%。而在業(yè)內(nèi)人士看來,價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢在于,耗不起只能出局,此時(shí)促銷不僅可以占 據(jù)市場,還可圍剿一向強(qiáng)勢的京東。
漢鼎咨詢公司分析稱,此時(shí)正值京東謀劃上市階段,如果京東應(yīng)戰(zhàn),財(cái)務(wù)報(bào)表將非常難看,估值就會(huì)很低,投資人會(huì)很不高興;如果不應(yīng)戰(zhàn),此時(shí)掀起價(jià)格戰(zhàn)的電商就可以抓住京東軟肋,以后會(huì)經(jīng)常用價(jià)格戰(zhàn)來挑釁。而無論應(yīng)戰(zhàn)還是不應(yīng)戰(zhàn),京東的底牌都暴露了。