傳蘇寧易購(gòu)接盤紅孩子僅差最后定價(jià)
蘇寧易購(gòu)擬收購(gòu)“紅孩子”一事,又有新進(jìn)展。昨日,電商業(yè)“深喉人士”龔文祥給南都記者爆料稱,“蘇寧易購(gòu)的財(cái)務(wù)人員已經(jīng)進(jìn)駐紅孩子近一個(gè)月,雙方的合作已處于審計(jì)核算等實(shí)質(zhì)階段,就差核算出交易作價(jià)的最后一環(huán)。”
隨后,南都記者聯(lián)系了原紅孩子副總裁段東等多名高管,均表示其“已離職”;致電紅孩子北京總部,對(duì)方電話也一直處于占線狀態(tài)。
人事調(diào)整恰是收編的信號(hào)之一。此前,國(guó)美收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)之后,原有的庫(kù)巴網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也悉數(shù)離職。不過(guò),交易變數(shù)仍在。蘇寧電器總裁金明對(duì)南都的回應(yīng)頗為謹(jǐn)慎,稱“蘇寧確在考慮收購(gòu)垂直類網(wǎng)站,但目前并沒(méi)有明確的收購(gòu)目標(biāo)。紅孩子方面可能是投行在接洽溝通,蘇寧目前沒(méi)有具體的收購(gòu)對(duì)象。”
失意電商到處找婆家
粗率估算,北極光、NEA、凱鵬華盈三家投資方前后共向紅孩子投入了1.2億美元。“身陷倒閉危機(jī)的紅孩子就如同一個(gè)急于繳納住院費(fèi)的病人。在別無(wú)選擇的情況下,很可能會(huì)病急亂投醫(yī)。”一位不愿透露姓名的電商人士陳春(化名)告訴南都記者,現(xiàn)在的局勢(shì)是,資金遇險(xiǎn)的垂直電商企業(yè)絕非少數(shù),而要引進(jìn)VC注資,幾乎不可能。唯有謀求騰訊電商或蘇寧易購(gòu)來(lái)收購(gòu)。而騰訊迄今已經(jīng)收購(gòu)、投資了易迅網(wǎng)、好樂(lè)買等十來(lái)家垂直電商,留給電商板塊的收編機(jī)會(huì)并不多。于是,“蘇寧易購(gòu)正演變成‘紅孩子們’追逐的‘救命稻草’,蘇寧趁機(jī)壓低交易價(jià)格,自然也在情理之中。”
如何從收購(gòu)中獲利
倘若紅孩子出售給蘇寧易購(gòu)的交易順利達(dá)成,從短期來(lái)看,雙方主角都能從收購(gòu)中獲利。
“蘇寧易購(gòu)是以3C品類起家,會(huì)員以男性用戶為主。而紅孩子是老牌的母嬰電商,聚集了龐大的女性忠實(shí)用戶群,正好可以互補(bǔ)。”龔文祥給南都記者分析,蘇寧易購(gòu)已經(jīng)設(shè)立了母嬰頻道,收編“紅孩子”,可以迅速搭建母嬰用品供應(yīng)鏈,豐富其SKU。
按照艾瑞咨詢公布的《2011年中國(guó)B2C在線零售商TOP3O》的數(shù)據(jù),2011年,蘇寧易購(gòu)交易額為59億,排名第4;紅孩子交易額為15億,排名第11。而蘇寧易購(gòu)的最新目標(biāo)是SKU年底達(dá)到150萬(wàn),今年保底年銷售額為200億。這不是在奔跑,而是要飛馳。蘇寧易購(gòu)有意通過(guò)收購(gòu)垂直電商來(lái)豐富產(chǎn)品線,沖銷量,自是最好的擴(kuò)張路徑。
反觀紅孩子,“頹勢(shì)已定,企業(yè)已經(jīng)由VC掌控,投資者現(xiàn)在應(yīng)該只想著收回部分成本,急于出手。至于收編之后,‘紅孩子’品牌會(huì)否消失,已不是投資者關(guān)心的問(wèn)題。”龔文祥直言,這實(shí)際是一個(gè)中國(guó)電商圈“賤賣還債”的標(biāo)本,是好是壞,目前不好判斷。