百思買攜手天貓回歸 電商渠道博頭彩
據(jù)介紹，箭魚（Rocketfish）是百思買旗下自有品牌，創(chuàng)立于2006年，產(chǎn)品線涵蓋電子連接線材，移動電話配件，游戲電腦配件等消費電子周邊，多個產(chǎn)品獲得美國紅點設(shè)計大獎，有著深厚的工業(yè)設(shè)計理念與創(chuàng)新。箭魚（Rocketfish）在全球擁有2000多萬用戶群，在北美、歐洲、亞洲的5000余家消費電子零售商店銷售，甚至連美國總統(tǒng)奧巴馬也在2011年末親臨美國百思買連鎖店購買產(chǎn)品。
圖2（箭魚產(chǎn)品全球銷售網(wǎng)絡(luò)）
“百思買此次回歸中國，國內(nèi)的輿論并不看好。在7月7日箭魚天貓旗艦店剛上線不久，已有國內(nèi)行業(yè)觀察人士表示新店銷售量低，未來前景渺茫。但我們在潛心研究適合國內(nèi)消費電子銷售業(yè)態(tài)和消費習(xí)慣之后，經(jīng)過兩個月的摸索，箭魚旗艦店在8月28日正式營業(yè)，上線首日銷售即已過千單，其中一款耳機(jī)單日銷售就達(dá)到了555件。”新七天電器網(wǎng)品牌總監(jiān)田原向記者表示道。“此次箭魚店正式營業(yè)，也得到了天貓商城的極大重視，天貓電器城給予強(qiáng)力支持，使箭魚旗艦店在開業(yè)后三天迎來了爆發(fā)。”
圖3（箭魚產(chǎn)品單日熱銷555件）
據(jù)悉，早在2011年初百思買就開始通過各種渠道了解中國電子商務(wù)市場了，也考察了很多電商公司。新七天電器網(wǎng)給百思買最大的一個印象，就是這不是一家急功近利的企業(yè)。雙方在對于未來中國電子商務(wù)的走向、差異化競爭和M2C的模式選擇上都達(dá)成了共識。新七天除了運營箭魚旗艦店，也是百思買自有品牌箭魚的全國網(wǎng)絡(luò)總代理，雙方實行采銷制的合作模式。
“百思買旗下的箭魚品牌在這個時間點配合百思買移動同時進(jìn)軍中國，正符合百思買年初的三個戰(zhàn)略規(guī)劃，即‘電子商務(wù)’、‘移動店鋪’、‘中國市場’?？梢哉f是百思買此次回歸中國是有備而來，趁國內(nèi)家電渠道混亂之際另辟蹊徑再次征戰(zhàn)國內(nèi)消費電子市場。并且在箭魚旗艦店開業(yè)就博得開門紅，給百思買重回國內(nèi)打了一針強(qiáng)心劑。”新七天電器網(wǎng)品牌總監(jiān)田原分析道。
針對百思買的電商戰(zhàn)略未來前景，田原介紹道：“國內(nèi)對百思買也有一種誤讀，認(rèn)為百思買已經(jīng)被亞瑪遜擠壓得無法生存，瀕臨倒閉。其實這是一種錯誤的看法。首先百思買自有的B2C商城已經(jīng)是全美銷售額第11位的電商企業(yè)，去年銷售額達(dá)到了30億美金，以平均客單價200美元計，全年訂單額達(dá)到了1500萬單。而且百思買整個集團(tuán)去年的銷售額達(dá)到了500億美金，電商平臺只占到了6%。其次百思買旗下的自有品牌在美國亞馬遜、新蛋上均有銷售。美國有健全的法規(guī)，禁止價格戰(zhàn)等惡意競爭行為，所以在美國線上線下是非常和諧共生的業(yè)態(tài)。最重要的一點，在美國并不是網(wǎng)上的價格最便宜，在每年的幾個打折季，百思買線下店鋪門前依然人潮擁動，線下店鋪還是有很強(qiáng)的價格優(yōu)勢。新七天電器已經(jīng)與百思買達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在未來我們也會借鑒美國成熟的電商模式，在M2C個性訂制、供應(yīng)鏈、倉儲物流上進(jìn)一步降低成本，完善自己的商業(yè)模式，力爭成為贏利的、有競爭力的消費電子銷售渠道與品牌。”
