電商狂拼噱頭 恐陷雷聲大雨點(diǎn)小

　　歷年雙十一對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)都是幾家歡喜幾家愁，而家電類目也難逃這個(gè)規(guī)律。有些品牌制定了張揚(yáng)大膽的目標(biāo)，有些則采取保守低調(diào)策略。為何同為電器品牌采取不同策略?且看各家各話。

　　老板電器：雙11大有可為 力求“破億”

　　很多品類的商家都表示出了對(duì)今年雙十一的“無(wú)感”，而廚電品牌老板電器卻向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，今年雙11大有可為，公司內(nèi)部定下了銷售額破億元的目標(biāo)。“破億”意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎(chǔ)上翻2倍。但對(duì)于這一頗高的目標(biāo)，老板電器卻充滿信心。

　　老板電器表示，公司非常看好今年雙11活動(dòng)，從8月份就已開(kāi)始了備貨。在流量導(dǎo)入上，線上方面和天貓合作開(kāi)展了showcase活動(dòng)，線下方面也開(kāi)展了各種事件營(yíng)銷活動(dòng)，共同為雙11造勢(shì)。

　　小狗電器玩前戲 “嗨修”服務(wù)做噱頭

　　互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯(cuò)峰雙11，把一部分銷售提前釋放，并且在活動(dòng)中加入獨(dú)特的售后服務(wù)模式——“嗨修”。

　　據(jù)悉，小狗電器的雙十一大促活動(dòng)從10月中旬便開(kāi)始了“前戲”。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產(chǎn)品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎(jiǎng)、打折、買贈(zèng)等活動(dòng)。

　　小狗電器方面向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺(tái)，投入占比60%左右，其次是京東和唯品會(huì)。另外，在無(wú)線端的投入也占到了總費(fèi)用的40%左右，在貨品規(guī)劃和營(yíng)銷方案上也會(huì)區(qū)別于往年。

　　億家凈水：三大平臺(tái)同時(shí)開(kāi)搞 祭出閃電安裝

　　凈水器垂直B2C億家凈水將在官網(wǎng)、京東、天貓三大平臺(tái)同時(shí)鋪開(kāi)雙十一大促活動(dòng)，除了商品價(jià)格上的優(yōu)惠，今年將把重點(diǎn)放在安裝服務(wù)和后期用戶維護(hù)上。

　　今年雙十一，這11個(gè)天貓店鋪將一起參戰(zhàn)，同時(shí)，其在官網(wǎng)和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進(jìn)行促銷。在官網(wǎng)、天貓及京東三大平臺(tái)，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規(guī)模約3000萬(wàn)至5000萬(wàn)。

　　海爾：打懷舊牌 曬老照片換新機(jī)

　　海爾電器把“以舊換新”活動(dòng)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前，在海爾官方旗艦店上，已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。

　　據(jù)海爾方面介紹，此次的“以舊換新”活動(dòng)針對(duì)海爾洗衣機(jī)用戶，所謂“以舊換新”，實(shí)際上是“發(fā)舊照換新機(jī)”。參與活動(dòng)不需要回收舊機(jī)器，用戶只需給舊洗衣機(jī)拍兩張照片，一張正面照一張Logo照，發(fā)送到活動(dòng)指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。

　　LG“田忌賽馬”：避開(kāi)黑電慘烈競(jìng)爭(zhēng)

　　LG官方旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務(wù)勞動(dòng)的電器產(chǎn)品)，并且力圖打造家電一站式購(gòu)物體驗(yàn)。

　　LG代運(yùn)營(yíng)商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統(tǒng)，大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥(niǎo)3W系統(tǒng)打通之后，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

　　小熊電器低調(diào)備戰(zhàn) 進(jìn)類目前十就行

　　小熊電器總經(jīng)理李一峰表示，今年雙十一最大的感受就是資源緊缺，天貓平臺(tái)至今還沒(méi)確定核心資源位的情況也讓商家們感到無(wú)所適從。

　　從電商業(yè)務(wù)來(lái)看，小熊電器在大型促銷活動(dòng)上的表現(xiàn)力都不太如意。一方面是因?yàn)槠奉惐容^小眾化，缺乏剛需，難有單品做到很大的銷售額;另一方面，由于以往的數(shù)據(jù)都不是特別起眼，難以引起平臺(tái)重視、拿到核心坑位，最終影響到資源的獲取。

　　所以，今年雙十一，小熊電器也不會(huì)寄予太大的希望，“平時(shí)穩(wěn)定的情況下，銷量在品類中排名第五位左右，雙十一能進(jìn)前十就不錯(cuò)了。”