“下鄉(xiāng)”成潮流 京東阿里打響農村爭奪戰(zhàn)
隨著電商巨頭們對農村市場越來越重視，且動作頻頻，農村電商作為下一片藍海已經是毋庸置疑。如果說此前阿里巴巴、京東、蘇寧云商在農村刷墻做廣告宣傳僅是隔空對攻的話，那么一場“真刀真槍”的對決戰(zhàn)已經無法避免。
無論是京東掀起“刷墻潮”，還是阿里召開“縣長大會”，都是為了加速渠道下沉，爭搶農村市場。12月18日，阿里巴巴公司農村網點“清遠試點”正式揭牌，而近日，京東集團與四川省仁壽縣人民政府就開展農村電子商務合作簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過雙方合作，農村消費者將與城市消費者一同享受貨品、物流等服務。今后，仁壽的特色農產品也可通過電商平臺銷售全國。盡管農村電商的“跑馬圈地”運動已如火如荼，但真正下沉到鄉(xiāng)還需邁過更多門檻，例如品控，這也是電商巨頭在摸索的問題。
“星火試點”首先入川
12月21日，仁壽縣成為京東下鄉(xiāng)進村“星火試點”的首個簽約地區(qū)。與會的有當?shù)厥嗉液献魃绱?。雙方簽訂合作協(xié)議后，京東將在仁壽縣，就建設京東服務中心、完善鄉(xiāng)村配送體系、招募農村合作點、扶持電商平臺和傳統(tǒng)商貿企業(yè)、建立大家電“京東幫”服務店等五個方面，探索工業(yè)品下鄉(xiāng)模式。
此外，京東方面表示，將通過強大物流體系幫助當?shù)貎?yōu)勢產品走出去，包括開通網上特產館、數(shù)據(jù)金融支持等五個方面，探索兩頭受益的農產品進城模式。
京東相關人士表示，之所以把首個農村電子商務試點縣放在四川省仁壽，有以下幾個原因：第一，四川省是商務部確定的首批電子商務進農村示范省份之一;第二，仁壽縣是四川人口第一大縣，消費、生產等各方面潛力巨大;第三，仁壽位于天府新區(qū)核心區(qū)域，交通便利、基礎設施相當完善;第四，仁壽縣對電子商務特別重視;第五，仁壽縣有許多特色農產品，比如枇杷、不知火、甲魚、張記芝麻糕等，和京東生鮮配送有天然的合作點。
據(jù)京東農村電商政府事務負責人李賀明介紹，京東將建設“仁壽特產館”，未來會在當?shù)剡x取一家企業(yè)，“他們來組織，我們選擇這家落地企業(yè)進行合作，后續(xù)直接采購和銷售的產品;京東地方特產館與天貓不同，京東自身未來會大量采購。”
與國內其他電商相比，京東的一大優(yōu)勢在于物流體系，如今下到仁壽一級縣城，京東將如何解決物流的問題?京東相關人士表示，目前，京東在四川的物流體系已能覆蓋60%的縣城，而仁壽的物流配送，目前通過成都現(xiàn)有物流網絡即能完成。“如果實在無法覆蓋至鄉(xiāng)一級，則將考慮與郵政網絡合作。”李賀明稱。
電商已成為地方發(fā)展戰(zhàn)略
電商企業(yè)更多地切入農產品電商與農村消費電商領域，不僅僅是電商本身的變革，更多是一場商業(yè)革命。“我們慢慢培育農村消費市場，讓農戶懂網絡，他們在網上購買產品，政府幫助農戶在網上銷售產品，最終形成‘一進一出‘，農村電商市場也就成熟起來。”李賀明解釋道，這也是包括京東等巨頭想要最終實現(xiàn)的“電商下鄉(xiāng)”：從“送進來”到“運出去”。
如何順利把農產品銷出去，自然是農民最為關心的話題之一。就像65歲的仁壽文宮枇杷協(xié)會會長闞加云所說的那樣，“但凡枇杷豐收，都會滯銷。希望能夠借京東的平臺更多外銷。但京東接下來具體會如何推銷，我們也還不清楚，效果會如何，還需觀察。”
電商巨頭農村圈地
垂涎農村市場的電商巨頭遠非京東一個，農村電商已被看做電商新的發(fā)力點。在一片藍海的“誘惑”下，電商巨頭動作頻出，圈地不斷。其中頗具標志性的就是“刷墻潮”：2014年初，京東、阿里集體下鄉(xiāng)“刷墻”引發(fā)熱議，據(jù)統(tǒng)計，從2013年四季度到今年3月，京東在全國100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅墻體廣告。
2014年下半年，京東、阿里和蘇寧先后公布了農村電商的戰(zhàn)略規(guī)劃。其中，阿里巴巴表示，將投入100億元發(fā)力農村電商，建立1000個縣級運營中心和10萬個農村服務站;蘇寧云商則希望，在5年內，建設1萬家蘇寧易購服務站，覆蓋全國1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn);此外，京東也宣布將攜手中國郵政發(fā)力農村電商。
無論是京東掀起“刷墻潮”，還是阿里召開“縣長大會”，都是為了加速渠道下沉，爭搶農村市場。但在打響農村電商攻堅戰(zhàn)之際，物流體系、消費觀念、人才領域等問題，均需要進一步摸索和解決。
現(xiàn)在農村電商面臨的問題，主要在于農民意識和觀念的落后：不熟悉網絡，不知道網購。目前農村網絡尚不健全，網民少及網購意識也不強，因此農產品網絡銷售的效果亦還需觀望。而談及農產品走出去的問題，最重要的問題還是產品質量。將來，農戶規(guī)?；a、建立完整有效的質量控制流程，將是最重要的一個環(huán)節(jié)。
