微商是做什么的?一線微商揭戈詳細(xì)解說

2015-06-10|HiShop
導(dǎo)讀微商是做什么的?一直以來都是飽受爭議的問題,到目前為止仍然沒有一個統(tǒng)一認(rèn)知的定義。...

微商是做什么的?一線微商揭戈詳細(xì)解說

  微商是做什么的?一直以來都是飽受爭議的問題,到目前為止仍然沒有一個統(tǒng)一認(rèn)知的定義。

  相信很多悶頭趕路的微商又很少停下來思考自己到底在做什么。而提到微商,大多數(shù)人會顧名思義,認(rèn)為就是微信上售賣貨品的人群,但其實微商不僅涉及微信營銷,微信僅僅是微商的一個組成部分,是其中的一個媒介載體。既然微商不只是微信,那何為微商呢?

  揭戈,微商創(chuàng)業(yè)者,目前創(chuàng)立了自主女裝品牌Ladymellow,銷售渠道全靠微信端——是的,就是朋友圈刷屏。今年4月份,Ladymellow流水達(dá)到80萬元,5月份則達(dá)到了140萬元,月增長75%,目前仍屬于高速成長期。

  揭戈是一位冷靜的微商人,他不去宣揚一夜暴富、也不夸大微商的價值,下面就讓我們來看看他是如何拆解自己所處行業(yè)的。

  揭戈撰文談到:有人說微商是開微店,有人說是朋友圈刷屏賣貨,有人說是社群經(jīng)濟(jì),有人說是做O2O。究竟什么是微商,真的很重要嗎?就像許多西方哲學(xué)家一直在追求“人生的意義”一樣,很多人因為這個思考得太過深邃,一輩子都過得很悲觀。不如,我們甭管它黑貓白貓,能活好的,不就是好貓嗎?

  針對揭戈說的,套用一句老話就是“存在的,即是合理的”。Hishop電商學(xué)院了解到,目前遍布中國每個角落的微商人群,每年已經(jīng)能夠創(chuàng)造幾百億的經(jīng)濟(jì)效益,解決了數(shù)以萬計就業(yè)問題,與此同時增加了眾多人群的收入,它給客戶本身帶來了便利性、靈活性、機(jī)動性。

  微店:騰訊阿里的競爭產(chǎn)物

  談到微店,揭戈表示必須說到“中心化”和“去中心化”。前者屬于流量打法,后者屬于人鏈接人的信任、口碑傳播,兩者并不矛盾,并沒有說我做淘寶天貓就做不了“去中心化”,做微店就不能做“中心化”。

  "“微店”只是一個偽概念,它本質(zhì)就是另一個淘寶天貓。只是我感到點可悲,倘若騰訊在微信端口沒有封殺淘寶天貓,那中國“微商”的進(jìn)程應(yīng)該可以加快1-2年。"揭戈如是說道。

  除此之外,揭戈還表示騰訊在QQ商城、拍拍等電商平臺多次跟阿里對弈失利后,如今難得出現(xiàn)一個有機(jī)會轉(zhuǎn)彎超車的路口,小馬哥無論如何都不會允許阿里進(jìn)來分杯羹的。我們眼中這個“神奇”的微店,它只是騰訊阿里兩大集團(tuán)惡性競爭的一個時代產(chǎn)物罷了。

  朋友圈刷屏:是最差也是最好的模式

  對于朋友圈刷屏這一看法,揭戈說:這是最差的模式,也是最好的模式。說來慚愧,目前我團(tuán)隊的經(jīng)營模式,主要是以這種為主。它的弊端大家也都清楚,粗暴,完全不顧用戶體驗,導(dǎo)致的結(jié)果是十個刷屏九個被好友屏蔽拉黑。

  而揭戈是怎樣做的呢?"選擇凌晨1-2點的時間段在朋友圈更新產(chǎn)品(一般一天更新5-10款),白天主要更新2-3則點贊送紅包互動或者一些生活狀態(tài),白天絕不刷屏。幾個月下來,該拉黑我的好友已經(jīng)拉黑,留下來的都是認(rèn)可我的客戶。我也嘗試過把用戶引導(dǎo)到微店上購買,結(jié)果是購買轉(zhuǎn)化率大大減少。"

  至于為什么要這樣做,揭戈說一來是因為用戶習(xí)慣沒有培養(yǎng)起來,二來是我的很多購買客戶都是在吃飯休息時刷個朋友圈,無意看到一件心動的東西然后產(chǎn)生的購買動機(jī),它的購買場景跟淘寶天貓的購買場景不同。

  社群經(jīng)濟(jì):微商最具爭議性的一個模式

  揭戈很認(rèn)同《失控》的作者凱文·凱利說過的一句話,“社群經(jīng)濟(jì)是無法設(shè)計的,每個用戶群體的無意識認(rèn)知決定了最適合這個群體的行為方式。”

  對于社群經(jīng)濟(jì)的看法,揭戈表示:社群經(jīng)濟(jì)所需要的能力以及消耗的資源太高,不是一般微商人學(xué)得會玩得起。與其大家花這么多心思去尋找社群經(jīng)濟(jì)的打法,不如從實際出發(fā),發(fā)掘一下自己的優(yōu)勢到底在哪里,從商業(yè)的本質(zhì)出發(fā)去尋找答案。

  O2O:微商上最簡易最成功的模式

  揭戈認(rèn)為O2O是目前微商上最簡易,成功率最高的一個模式,它需要做的只是簡單的資源整合。O2O也不是新玩意,只是隨著微信的普及化,使它門檻降低了而已。

  最后揭戈撰文中寫到:正如《雙城記》里說的:“這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。”創(chuàng)業(yè)不易,與君共勉。

  看到這里,對于微商到底是做什么的,相信每個人心中都有了自己的理解。雖然微商營銷在朋友圈的不規(guī)范導(dǎo)致其飽受各界爭議,但未來微商的發(fā)展誰也不敢妄下定論。

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