阿里能否超越亞馬遜?進軍海外市場

　　日前，以664億美元的品牌總價值的阿里超越亞馬遜41億美元，位列零售行業(yè)第一名。阿里能否超越亞馬遜?成功進軍亞馬遜駐守的海外市場成為最火的話題。

　　據(jù)了解，營銷與品牌咨詢公司Millward Brown公布了2015年“BrandZ最具價值全球品牌100強”排行榜。阿里巴巴(此次榜單以天貓和淘寶的品牌力為主)首次進榜便以664億美元的品牌總價值高居全球最具價值品牌百強榜第13名，同時位列零售行業(yè)第一名，超過零售行業(yè)排名第二的亞馬遜41億美元。成為最具價值的零售品牌。

　　中國電商巨人PK美國電商老大

　　本周馬云赴美最受輿論關注的是，中國的電商巨人會和美國電商老大有著怎樣的過招?

　　不負眾望，馬云赴美訪問在紐約經(jīng)濟俱樂部(ECONOMICCLUBOFNEWYORK)發(fā)表演講的過程中，公開向亞馬遜“尋釁”。

　　“阿里巴巴和亞馬遜的區(qū)別是，亞馬遜是一個購物網(wǎng)站，人們知道要什么買什么;阿里巴巴則是一種生活方式，人們買到的是驚喜和體驗。”馬云稱。事實上，阿里巴巴的光芒正在讓亞馬遜變得“壓力重重”。

　　對此，WPP全球零售首席執(zhí)行官大衛(wèi)羅斯表示，“阿里巴巴擁有最驚人的消費者黏度，它滿足了驚人的消費需求。阿里巴巴本身作為一個品牌，已使數(shù)以百萬計的中國人不僅僅作為消費者，而是作為企業(yè)家，開創(chuàng)了自己的事業(yè)。他讓這一切成為中國人日常生活中不可或缺的一部分。這是阿里巴巴作為一個品牌最偉大的一點。”

　　英國城市大學卡斯商學院教授，組織行為學家安德烈斯派塞甚至稱，“阿里巴巴已成為中國的標志性品牌，就像20世紀中期美國的可口可樂公司一樣。”

　　事實上，阿里巴巴的光芒正在讓亞馬遜變得“壓力重重”。

　　然根據(jù)統(tǒng)計顯示，阿里巴巴與亞馬遜最大的不同在于其品牌力基本來自中國一個國家，而亞馬遜的品牌力來自與12個國家和地區(qū)，甚至更多，從這一點來看，亞馬遜的國際擴張和國際實力上要高于阿里巴巴。

　　阿里巴巴挑戰(zhàn)亞馬遜 或沒那么容易

　　但是僅有16年歷史的中國這匹“黑馬”——阿里巴巴，真的能超越已在美國深耕21年的電商大鱷亞馬遜嗎?

　　業(yè)內分析人士表示，阿里巴巴要想在海外市場挑戰(zhàn)亞馬遜，沒那么容易。

　　亞馬遜，這家1995年由杰夫·貝佐斯創(chuàng)辦的電商網(wǎng)站，如今在美國、加拿大、英國、德國、法國、中國和日本都有業(yè)務開展。2014年財年，亞馬遜的總營收為889.9億美元，阿里巴巴2015財年的營收僅為122.93億美元。也就是說，亞馬遜的營收規(guī)模數(shù)倍于阿里巴巴，這反映出電商自營B2C模式和平臺模式的不同特點。

　　事實上，亞馬遜的大多數(shù)商品由自己向供應商采購，擁有倉庫、庫存，和阿里巴巴相比，亞馬遜本質上還是零售業(yè)，通過賺取商品的差價獲得收入。因此也繼承了零售業(yè)的特點，那就是毛利率偏低，庫存管理壓力大。

　　因此，盡管在中國市場，亞馬遜完全被阿里巴巴的光芒掩蓋。阿里巴巴進軍亞馬遜駐守的海外市場，則困難重重。

　　從消費者體驗的角度看，亞馬遜擁有自己的物流和配送團隊，對服務的質量更好把控。

　　與亞馬遜類似的京東商城，在中國市場上表現(xiàn)出來的較好物流體驗，正是迫使馬云下決心通過建設菜鳥網(wǎng)絡解決物流問題的原因。從流通效率的角度看，一件商品從廠家到最終消費者手里，通過亞馬遜耗費的社會資源更少。

　　阿里巴巴要想在海外市場挑戰(zhàn)亞馬遜，并不那么容易，更何況亞馬遜也是一家沒有邊界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。亞馬遜的2014年二季度財報顯示，來自媒體產(chǎn)品的收入占比高達25%，其他業(yè)務(主要是云服務)的占比也達到6%。

　　對于此次阿里超越亞馬遜成為零售行業(yè)品牌力第一名，Brandz全球總裁王幸表示，中國品牌很擅長做短期的PR，而不擅長做長期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這也導致中國品牌的全球影響力始終難以獲得提升。

　　不過，《哈佛商業(yè)評論》去年刊發(fā)的一篇分析文章認為，阿里巴巴的淘寶模式也在挑戰(zhàn)亞馬遜。因為亞馬遜的商業(yè)模式依靠三大支柱，為首的是低利潤。貝佐斯不止一次在采訪中提到，亞馬遜如何依靠低利潤贏得發(fā)展機遇。阿里巴巴完全不依靠產(chǎn)品獲利，而是通過廣告與增值服務盈利，這種模式卓有成效。

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