阿里媽媽AFP+UC打造營銷新體驗!

　　根據(jù)阿里媽媽最新消息阿里媽媽AFP將聯(lián)合UC提升其營銷和用戶體驗?zāi)芰Α?/p>

　　媒體介紹

　　UC坐擁全球超5億龐大用戶群，自2015年8月由瀏覽器工具升級成為內(nèi)容平臺，躋身資訊分發(fā)領(lǐng)域，信息流日均曝光量高達60億。依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，UC頭條可分析用戶城市、年齡、性別等基本社會屬性，識別每個用戶當前時刻的興趣喜好，實現(xiàn)千人千面的個性化內(nèi)容推薦。UC頭條用戶83%是35歲以下年輕群體，一二線城市用戶占比超6成，巨大的優(yōu)質(zhì)流量伴隨著巨大的商業(yè)價值。

　　圍繞著信息流這種成熟的推廣樣式，UC在持續(xù)不斷地拓展著自己的商業(yè)能力。一方面主打基于大數(shù)據(jù)分析的用戶興趣標簽下的信息流精準投放，另一方面圍繞UC原有的龐大用戶群，開放了除導(dǎo)航、搜索這兩種傳統(tǒng)商業(yè)模式以外的UC開屏、UC精準等新的商業(yè)資源板塊。其中品牌推廣管理部分，由阿里媽媽AFP后臺提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)支持。

　　營銷痛點

　　UC作為新型綜合型媒體，在品牌營銷投放后端產(chǎn)品方面的積累為零。當然UC不僅僅需要的是一套簡單的流量管理平臺，精細化營銷方案的真實落地才是核心需求。

　　首先一套專業(yè)好用的流量管理工具需要投入高專業(yè)的團隊進行協(xié)作管理，且不談接入常用DSP平臺耗費的時間、技術(shù)成本，以及空白流量如何高效利用等等復(fù)雜問題，單就最基本從營銷創(chuàng)意創(chuàng)建到展示的過程也需要一個完整的梯隊花費一定的成本去搭建，還需考慮到系統(tǒng)后續(xù)的維護和升級。

　　其次對于UC這樣一個量級龐大的媒體，運營效率是不可忽視的重要問題，我們需要一套強大的推廣流量管理系統(tǒng)來提升運營效率。

　　更重要的是UC正處于由瀏覽器到新媒體平臺的快速轉(zhuǎn)型期，自己搭建平臺顯然跟不上轉(zhuǎn)型的速度。綜上分析，UC當前更需要一個完善的流量管理平臺實現(xiàn)高效管理。

　　解決方案

　　在過去半年的時間里，依托于阿里媽媽AFP的推廣管理平臺，結(jié)合UC獨特的流量資源，我們快速搭建了一套完善的推廣投放體系，包含：

　　1、利用自定義推廣模板，完成UC所有推廣樣式的接入，包含信息流大圖/小圖/組圖/視頻，動態(tài)/靜態(tài)開屏，輪播圖，小幅圖文，半幅圖文等。

　　2、利用高效的庫存管理機制和可視化的排期計劃，幫助UC充分管理流量資源。

　　3、阿里媽媽AFP的多維度精準定向以及智能化投放流量控制，滿足了UC任何需要的推廣投放策略。

　　4、參考全面的數(shù)據(jù)指標分析以及多維度交叉數(shù)據(jù)報告，使運營工作更有方向性。

　　5、聯(lián)接阿里媽媽大數(shù)據(jù)產(chǎn)品達摩盤，將阿里電商大數(shù)據(jù)運用到實際推廣中。

　　6、對接了集團內(nèi)外部百余家DSP，提供程序化交易變現(xiàn)能力。

　　營銷效果

　　UC的品牌推廣由零基礎(chǔ)起步，借助阿里媽媽AFP提供的完整的品牌推廣投放功能體系，經(jīng)過半年時間快速進入了市場拓展期，現(xiàn)在UC已經(jīng)具備了承接各種廣告主需求的能力。

　　UC通過阿里媽媽AFP管理的推廣資源位比例達到95%以上，積累了汽車、房地產(chǎn)、快消、化妝品、電商、游戲、數(shù)碼等諸多行業(yè)客戶案例。

　　未來方向

　　UC期望未來在商業(yè)化上能夠與AFP進行更深入的合作，包括探索數(shù)據(jù)價值、智能化預(yù)估和分配流量、產(chǎn)品化的支持商業(yè)策略等。充分通過阿里媽媽AFP平臺提升UC商業(yè)化的效率和效果。

　　媒體介紹

　　光明網(wǎng)創(chuàng)辦于1998年1月1日，是光明日報的獨資子公司，是國內(nèi)設(shè)立較早的新聞網(wǎng)站之一，是思想理論文化領(lǐng)域的中央重點新聞網(wǎng)站，媒體融合與創(chuàng)新的引領(lǐng)者。十余年來，光明網(wǎng)繼承了光明日報在教科文衛(wèi)理等領(lǐng)域的優(yōu)秀傳統(tǒng)，在依托光明日報社豐富資源和影響力優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在新媒體領(lǐng)域開拓創(chuàng)新，形成了強大的傳播力、影響力。

　　媒體營銷痛點

　　前幾年，媒體大多直接將資源出售給客戶，也就是按天售賣廣告位，這種粗獷的推廣方式會遇到很多排期上的問題，沒有排期時的廣告位售賣率問題最為擔憂。同時，面對客戶很多個性化的要求也都很難實現(xiàn)，比如地域定向、來源頁面定向等要求。

　　解決方案

　　面對用戶不斷革新的推廣需求，利用阿里媽媽AFP平臺，解決了一些列運營過程中遇到的核心訴求：

　　1、利用優(yōu)先級和權(quán)重設(shè)置，在滿足核心推廣需求的前提下，支持同一個廣告位自動輪播多個營銷創(chuàng)意，使得光明網(wǎng)的空白流極大減少，整體流量效益更大化。

　　2、利用地域定向，滿足個性化地域定向的投放需求，并且可以通過分析地域維度數(shù)據(jù)報表，準確的控制地域流量。

　　3、利用時間定向，支持小時粒度時間設(shè)置，實現(xiàn)營銷創(chuàng)意展示時間精準控制，滿足客戶想在某一時間段集中曝光的需求。

　　4、準確、詳細的數(shù)據(jù)報告讓網(wǎng)站的流量狀況一目了然，對營銷效果分析提供了重要參考依據(jù)，從而實時調(diào)整流量優(yōu)化策略。

　　營銷效果

　　使用阿里媽媽AFP平臺管理流量以來，可以更大限度的利用網(wǎng)站的資源，獲得更多的收益。同時，可以通過系統(tǒng)能力滿足品牌投放要求，達到廣告主想要的投放效果，同時提升了光明網(wǎng)資源的溢價能力，有能力承接更多品牌廣告主的投放需求。目前光明網(wǎng)PC網(wǎng)站的廣告位85%以上通過阿里媽媽AFP產(chǎn)品進行管理，移動端的廣告資源也正在充分接入阿里媽媽AFP過程中，截止當前已經(jīng)積累了一定的投放案例，廣告主在光明網(wǎng)的粘性得到極大提升。

　　未來合作

　　阿里媽媽AFP平臺基礎(chǔ)功能已經(jīng)極大的滿足了光明網(wǎng)廣告投放需求，隨著廣告主需求日漸多樣化和個性化，光明網(wǎng)期望對阿里媽媽AFP在媒體庫存和自定義模板功能探索出更多玩法，滿足廣告主多方位推廣需求。

　　媒體介紹

　　阿里巴巴OTT是阿里巴巴集團家庭娛樂事業(yè)部的大屏業(yè)務(wù)通稱，是“阿里大文娛”版塊家庭娛樂戰(zhàn)略的載體，從2013年開始布局客廳，迄今為止，阿里巴巴OTT已經(jīng)覆蓋了超過30,000,000戶家庭，為過億用戶提供包括影視、綜藝、娛樂、游戲、教育、資訊等眾多服務(wù)。其中35歲以下年輕用戶近8成，日視頻播放量超過2.4億，平均日活躍超3.9小時，擁有超過1,076，000集正版內(nèi)容。

　　依托于優(yōu)質(zhì)的用戶、穩(wěn)定的活躍度以及優(yōu)質(zhì)的頭部內(nèi)容，阿里巴巴OTT在持續(xù)不斷的拓展自己的商業(yè)能力。一方面基于阿里巴巴集團強大的大數(shù)據(jù)體系，對用戶行為進行精準分析，提升用戶黏性，進行精準投放;另一方面，圍繞著阿里巴巴OTT豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源及阿里巴巴集團龐大的電商資源，開發(fā)了除傳統(tǒng)前貼片廣告、后貼片廣告外的包括影視冠名、植入、三屏互動、流量互導(dǎo)等多維度的商業(yè)資源，由阿里巴巴AFP后臺提供專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)支持。

　　營銷痛點

　　阿里巴巴OTT業(yè)務(wù),剛剛開始介入商業(yè)化的過程，在品牌營銷投放后端產(chǎn)品方面的經(jīng)驗稀薄。

　　阿里巴巴OTT有一個特殊的地方,它不僅是一個內(nèi)容播放平臺,承載了巨大的播放量,可以帶來巨大的曝光數(shù),它依托于阿里巴巴強大的電商資源,在電視購物,多屏互動導(dǎo)流方面也開發(fā)了獨特的商業(yè)資源,這些商業(yè)資源在推廣樣式中是一大優(yōu)勢,也有獨特的痛點,這樣的廣告形式不像傳統(tǒng)的PC或APP的標準廣告位,他有一定特殊的定制需求,達到最好的互動營銷的效果,而在這種情況下,最能滿足我們的方案通常是自行開發(fā)管理系統(tǒng),但這樣投入的技術(shù)開發(fā)成本,維護成本,時間成本都是巨大的.

　　在這種情況下,阿里巴巴OTT急需一套完善的廣告商業(yè)化管理系統(tǒng)來幫助我們實現(xiàn)高效管理。

　　營銷方案

　　阿里媽媽AFP在傳統(tǒng)PC和移動端的投放管理、流量分發(fā)、打通變現(xiàn)渠道方面做的已經(jīng)相當成熟，如果能將這部分直接套用到阿里巴巴OTT的推廣業(yè)務(wù)中，同時滿足阿里巴巴OTT的定制化的推廣樣式需求，是很理想的解決方案。

　　阿里媽媽AFP的自定義模板功能很好的滿足了此類需求。媒體將規(guī)劃好的定制化廣告樣式和業(yè)務(wù)需求抽象出來，通過完全自定義的字段定義好模板。阿里媽媽AFP將根據(jù)模板中定義的字段返回數(shù)據(jù)。例如在屏保廣告中定義推廣素材在圖集中的次序、或滿足OTT離線推廣樣式一次下發(fā)多條推廣數(shù)據(jù)。使用阿里媽媽AFP自定模板，可對業(yè)務(wù)需求做到快速響應(yīng)，滿足了自身的個性化推廣展示需求的同時，提升了阿里巴巴OTT商業(yè)化探索的效率和步伐。

　　多樣化、個性化營銷越來越受到媒介的推崇，由此帶來的創(chuàng)新也為媒介和廣告主贏得更多的收益，能實現(xiàn)自定義推廣樣式的展示對于營銷管理平臺而言是一項非常重要的功能。

　　整體效果

　　阿里媽媽AFP自定義模板功能完美的實現(xiàn)了阿里巴巴OTT的定制化需求，使阿里巴巴OTT在整體營銷投放效率上提升了70%，將節(jié)省的時間更多用于推廣策略的調(diào)整和優(yōu)化，實現(xiàn)整體投放營銷效果最大化。

　　未來合作

　　阿里巴巴OTT期望與阿里媽媽AFP有更多深入的合作，其中庫存預(yù)測將是未來嘗試合作的主要方向，期望精準的庫存預(yù)測能讓效益投放更加高效合理，避免資源位過多過少帶來的資源浪費。

　　媒介介紹

　　并讀，背靠南方報業(yè)和南都報系的內(nèi)容優(yōu)勢和區(qū)域影響，通過圖文音視頻的形式，倡導(dǎo)和報道有主見的新聞話題，生產(chǎn)和傳播輕松有趣的吃喝玩樂生活資訊，以滿足互聯(lián)網(wǎng)年輕族群的閱讀需求，是一款有范兒、有主見的資訊APP。

　　營銷痛點

　　并讀以內(nèi)容為主導(dǎo)，有龐大的用戶群，但內(nèi)容管理及營銷推廣結(jié)合的流量變現(xiàn)平臺需耗費大量人力進行開發(fā)，且并讀在營銷行業(yè)資歷尚淺，難以短時間內(nèi)構(gòu)建一個完善的流量變現(xiàn)平臺，通過Alimama AFP平臺可便捷地管理并讀的推廣位及創(chuàng)建推廣訂單，快速實現(xiàn)流量變現(xiàn);

　　從用戶出發(fā)，深度挖掘內(nèi)容與營銷的契合點。在并讀app中的優(yōu)質(zhì)、貼近用戶的生活資訊中推薦活動信息。并讀內(nèi)容豐富，希望在種類豐富的內(nèi)容中以多種形式展示推廣，且在技術(shù)集成難易度和營銷展示流暢性上都有嚴格的要求，基于以上需求最終選擇了Alimama AFP。并讀in app營銷通過Alimama AFP平臺快速創(chuàng)建和靈活調(diào)配營銷，并實現(xiàn)實時效果跟蹤，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整推廣策略，實現(xiàn)效益更大化。借助Alimama AFP平臺強大的流量管理功能，本次活動獲得20萬+學生關(guān)注，活動輻射求職者100萬+，并讀報道被轉(zhuǎn)發(fā)117篇，閱讀人次654萬+，效果超過預(yù)期。

　　整體效果

　　并讀借助Alimama AFP平臺更便捷地自主管理及托管推廣位，節(jié)省約50%的人力運營成本。Alimama AFP對接全面的第三方營銷聯(lián)盟平臺，拓展了變現(xiàn)渠道，作為統(tǒng)一接入層節(jié)省了技術(shù)成本。靈活的流量分配機制有效將空閑推廣位填充個性化的定向營銷，快速實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　平臺介紹:AFP(Alimama For Publishers)是阿里媽媽旗下面向媒體的具有全面推廣資源管理、投放能力的跨屏SSP平臺。