天貓又接入一國際品牌:襯衫品牌鐮倉
鐮倉襯衫的創(chuàng)始人貞末良雄說:“一直以來,我在日本獨立運營網(wǎng)站,并未涉足其他電商平臺。但去年8月,阿里巴巴集團(tuán)旗下天貓的同事來訪,提出成為戰(zhàn)略性伙伴。希望與我們一起讓中國變得更好,也希望我們雙方一起來探討行商之道。”
此入駐天貓之前,鐮倉襯衫只在日本與美國開店。但這并不影響它在中國消費者中的受歡迎程度。在天貓2018年發(fā)布的“最火品牌搜索榜單”中,鐮倉襯衫與Gucci、巴黎世家、香奈兒等奢侈品牌并列。甚至,鐮倉襯衫是天貓上搜索增長率最高的品牌之一。
天貓服飾事業(yè)部負(fù)責(zé)品牌招商的賽壬說,鐮倉是第一個出現(xiàn)在天貓熱搜榜單里的襯衫品牌。日本盛產(chǎn)各種潮牌和小眾優(yōu)質(zhì)品牌,也容易在社交媒體與互聯(lián)網(wǎng)走紅,但因在中國市場缺少法人主體與官網(wǎng),一直不能走進(jìn)中國消費者的生活。
這一次,賽壬和團(tuán)隊成員航心,花了半年多的時間,成功把鐮倉襯衫帶到中國。更值得一提的是,鐮倉襯衫進(jìn)入中國,還沒有開設(shè)實體店,第一個店鋪就是天貓旗艦店。
在這個過程中,鐮倉襯衫日本總公司的執(zhí)行董事貞末奈名子曾帶隊到杭州參觀了阿里巴巴西溪園區(qū)總部。隨后,賽壬與團(tuán)隊前往日本東京澀谷拜會了鐮倉襯衫的創(chuàng)始人貞末良雄。在一個陽光和煦的午后,鐮倉襯衫總部4層的辦公室里,匯集了的公司上下20多個人,“他們都想聽一聽中國人是如何做電子商務(wù)生意的”。
在和主座上的貞末良雄溝通時,賽壬聊到,如果鐮倉襯衫上天貓,一年的銷售額預(yù)估會超過1000萬元人民幣。鐮倉辦公室里發(fā)出了驚訝的聲音。實際上,賽壬和團(tuán)隊已經(jīng)保守地將數(shù)字從2000萬元壓到了1000萬元。
做出這個測算的原因,是來自中國消費者的熱情。賽壬把鐮倉襯衫在天貓熱搜榜單的表現(xiàn)告訴了貞末良雄,并打動了他。于是,鐮倉襯衫在中國的故事開始了。