O2O創(chuàng)業(yè)該如何選擇行業(yè)和方向

　　目前O2O創(chuàng)業(yè)的人不少，越來(lái)越多的人想從這里面分碗羹，市場(chǎng)似乎趨向飽和狀態(tài)。不過(guò)在我看來(lái)，不論是對(duì)用戶(hù)還是商家，未被滿(mǎn)足的需求也還有不少，不乏機(jī)會(huì)，最近整理了10個(gè)O2O創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)，供關(guān)注O2O機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者參考。

　　一、 做垂直，不做擋巨頭路的綜合型平臺(tái)

　　要做好一個(gè)綜合型的O2O平臺(tái)，肯定不會(huì)還像團(tuán)購(gòu)花幾百塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)模板然后談幾個(gè)商家就能上線那樣簡(jiǎn)單，它需要具備很多方面的基礎(chǔ)。有足夠的錢(qián)和技術(shù)實(shí)力那是不用說(shuō)了，除此之外還可能需要具備以下幾個(gè)條件：

　　1、 地圖：關(guān)于這一點(diǎn)倒是不一定必備，不過(guò)具備的話(huà)自然會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)?，地圖是O2O入口之一。

　　2、 支付工具：對(duì)于大型平臺(tái)來(lái)說(shuō)擁有自身的第三方支付工具尤為重要，一是或?qū)⒊^(guò)淘寶的現(xiàn)金流若不為己所掌控自然是風(fēng)險(xiǎn)不小，另外很多人所幻想的O2O大數(shù)據(jù)這座金礦，要想更深入的挖掘，這基本上是一個(gè)前提條件;

　　3、商家資源或地推力量：商家資源若是沒(méi)有現(xiàn)成的，雖然可以通過(guò)建立龐大的BD隊(duì)伍來(lái)實(shí)現(xiàn)，但同樣也要燒不少錢(qián);

　　4、用戶(hù)基礎(chǔ)：要想做一個(gè)綜合型O2O平臺(tái)，若本身沒(méi)有用戶(hù)基礎(chǔ)，那肯定就要做好燒很多錢(qián)的準(zhǔn)備了;

　　從這幾點(diǎn)來(lái)看，要做一個(gè)綜合型的O2O平臺(tái)，基本上只有騰訊、淘寶等巨頭才能有一些希望。而對(duì)一般的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，暫且不說(shuō)其它的條件，就用戶(hù)和商家這兩個(gè)方面，到底是先有雞還是先有蛋這個(gè)問(wèn)題就會(huì)足夠讓你頭疼。

　　所以，對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，盡量不要試圖去擋巨頭的路，選擇一個(gè)垂直行業(yè)，做出巨頭們不能達(dá)到的深度。

　　二、 少碰餐飲，做小行業(yè)

　　2012年全國(guó)餐飲市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了2萬(wàn)億，算是生活服務(wù)業(yè)里面規(guī)模最大的一塊，這也導(dǎo)致了餐飲O2O無(wú)疑是目前競(jìng)爭(zhēng)最白熱化的一個(gè)領(lǐng)域，包括眾多巨頭在內(nèi)大家都主要在盯著餐飲，但對(duì)于資金、資源實(shí)力一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我建議盡量避開(kāi)餐飲O2O。

　　首先，競(jìng)爭(zhēng)激烈就不用說(shuō)了，大眾點(diǎn)評(píng)的主業(yè)是餐飲，騰訊(QQ美食、微信)、阿里(聚劃算、支付寶、淘寶本地生活)、新浪微博(微美食)等巨頭以及很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，目前都在餐飲這塊廝殺中;

　　其次，餐飲商家數(shù)量眾多，BD壓力非常大;

　　第三，餐飲行業(yè)目前呈現(xiàn)“四高一低”的局面(房租價(jià)格高、人工費(fèi)用高、能源價(jià)格高、原材料成本高以及利潤(rùn)越來(lái)越低)，已經(jīng)沒(méi)多少空間給線上了;

　　最后，餐飲信息化的問(wèn)題也很麻煩，倒不是李開(kāi)復(fù)之前所說(shuō)信息化水平低，畢竟目前餐飲信息化經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展也越來(lái)越普及，但凡有點(diǎn)知名度的餐廳基本上都已經(jīng)信息化了，但是由于餐飲信息化企業(yè)和餐飲企業(yè)一樣，即使是行業(yè)龍頭，在整個(gè)行業(yè)里面的占比也是非常低的，導(dǎo)致了各個(gè)餐飲企業(yè)信息化很不標(biāo)準(zhǔn)、不規(guī)范，和線上對(duì)接起來(lái)很費(fèi)勁。

　　而有很多服務(wù)行業(yè)，相對(duì)餐飲行業(yè)來(lái)說(shuō)要“簡(jiǎn)單”不少，有的行業(yè)可能一個(gè)城市BD幾十個(gè)商家基本上就能玩得轉(zhuǎn)了，而這種小行業(yè)，目前的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)更少，有些利潤(rùn)空間也比餐飲行業(yè)要高。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這些小行業(yè)應(yīng)該才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮的。其實(shí)并不要小看這些小行業(yè)，做好了也完全不比餐飲這些大行業(yè)差，像專(zhuān)注于便民服務(wù)O2O這塊的19e，2012年?duì)I收已經(jīng)超過(guò)100億了。

　　三、 大行業(yè)細(xì)分

　　如果實(shí)在要考慮餐飲等競(jìng)爭(zhēng)激烈的大行業(yè)，那么我想也最好盡量是去挖掘細(xì)分的機(jī)會(huì)，切忌一味的模仿大眾點(diǎn)評(píng)、優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)、淘寶等模式，嘗試挖掘一些小眾、個(gè)性化等需求，或者融入社會(huì)化等元素來(lái)進(jìn)行一些創(chuàng)新，像到家美食會(huì)主要對(duì)那些不送外賣(mài)的餐廳提供跑腿服務(wù)，飛宴網(wǎng)從送禮的角度來(lái)做在線訂餐等。細(xì)分需求找準(zhǔn)了不僅可以不用一味的依靠?jī)?yōu)惠，甚至有溢價(jià)用戶(hù)也是愿意買(mǎi)單的。

　　四、 整合閑置資源

　　關(guān)于這一點(diǎn)，我不確定用“整合閑置資源”來(lái)形容是否嚴(yán)謹(jǐn)。不過(guò)主要的意思是類(lèi)似短租、易到用車(chē)、e代駕這種項(xiàng)目，他們的切入點(diǎn)有一個(gè)共同點(diǎn)，即所面向的服務(wù)基本上沒(méi)有線下實(shí)體門(mén)店，所以這種服務(wù)提供者對(duì)線上營(yíng)銷(xiāo)的需求會(huì)更為強(qiáng)烈，另外，這些服務(wù)也確實(shí)存在一定的資源閑置，而且大部分是個(gè)人資源，這其實(shí)有些類(lèi)似淘寶的C2C模式了，只不過(guò)它們不是產(chǎn)品而是服務(wù)，淘寶之所以先C2C，再發(fā)展天貓，很大程度上就在于這些小C更好整合一些，剛開(kāi)始的時(shí)候要撬動(dòng)那些大B是很難的。

　　五、 二三線城市本地化

　　在短時(shí)間內(nèi)，或者說(shuō)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，巨頭們基本上無(wú)暇顧及一些小點(diǎn)的城市，目前它們基本上都把火力集中在北上廣深等一線城市，所以二三線城市的O2O對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)會(huì)有一定的窗口期，若能利用這個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)展起來(lái)，即使日后巨頭們的手伸到了二三線城市，本地的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是有實(shí)力與其抗衡的，像很多大型的全國(guó)性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在很多城市就是一敗涂地的。

　　六、 痛點(diǎn)較大的行業(yè)

　　雖然很多服務(wù)行業(yè)都存在一些痛點(diǎn)，但是有的痛點(diǎn)會(huì)稍微小一點(diǎn)，而不少行業(yè)的痛點(diǎn)還是比較大的。像餐飲行業(yè)，整體上來(lái)說(shuō)因?yàn)榇蟊婞c(diǎn)評(píng)等平臺(tái)對(duì)商家的約束，已經(jīng)把消費(fèi)體驗(yàn)比以前提升了不少，痛點(diǎn)相對(duì)也就小一點(diǎn)了。

　　哪些服務(wù)行業(yè)痛點(diǎn)較大較多呢?簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，至少58同城等分類(lèi)信息網(wǎng)站上的那些服務(wù)行業(yè)基本上都是屬于痛點(diǎn)較大的，因?yàn)槟壳斑@些服務(wù)，即使是非真實(shí)交易的點(diǎn)評(píng)也沒(méi)有，只是一些又雜又劣質(zhì)的信息羅列而已，對(duì)這類(lèi)服務(wù)的O2O，用戶(hù)體驗(yàn)的提升空間是比較大的，這也就意味著能更容易吸引用戶(hù)甚至改變用戶(hù)的原有習(xí)慣。

　　七、 少拼優(yōu)惠多拼其它價(jià)值

　　目前很多人做O2O都還是團(tuán)購(gòu)的思維，似乎只知道用優(yōu)惠來(lái)吸引用戶(hù)，動(dòng)不動(dòng)就讓商家優(yōu)惠、打折、再讓利。而單純的靠?jī)?yōu)惠來(lái)吸引用戶(hù)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，所以團(tuán)購(gòu)因?yàn)槌驼劭?，可以說(shuō)是形成了一個(gè)惡性循環(huán)，用戶(hù)因超低折扣而購(gòu)買(mǎi)——商家沒(méi)有利潤(rùn)也沒(méi)有回頭客——商家服務(wù)沒(méi)有積極性——用戶(hù)體驗(yàn)很差——用戶(hù)不買(mǎi)了、商家不玩了、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉了。

　　除了優(yōu)惠，難道真就沒(méi)有其它的可吸引用戶(hù)的價(jià)值?肯定不是這樣的，其實(shí)有很多價(jià)值點(diǎn)可以去挖掘，比如貼心的體驗(yàn);快捷——讓用戶(hù)用盡量短的時(shí)間選擇、購(gòu)買(mǎi)服務(wù);社交;服務(wù)質(zhì)量有約束有保障;交易安全;享受特權(quán)等等，當(dāng)然適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠驅(qū)動(dòng)也不是完全不可以考慮，只是應(yīng)該盡量少的去拼優(yōu)惠，盡可能的維持合理的、不以犧牲商家服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)的優(yōu)惠。

　　八、位置+輕決策

　　O2O之所以成為關(guān)注的熱點(diǎn)，在一定程度上得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)近兩年的快速發(fā)展，因?yàn)镺2O是目前大家所公認(rèn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)少有的幾個(gè)主要盈利模式之一。而通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)O2O，目前基本上只有“位置”這一條路稍微靠譜一些，但是，它也不是全能的。

　　哪些服務(wù)用戶(hù)會(huì)通過(guò)手機(jī)來(lái)選擇、購(gòu)買(mǎi)?基本上會(huì)是一些比較輕的決策，吃個(gè)飯、唱個(gè)歌、做個(gè)spa或者美甲等等，而很多時(shí)候用戶(hù)就在外面，比較急于找到合適的可提供服務(wù)的商家，這樣對(duì)位置的要求自然比較苛刻。而對(duì)那些比較大的決策，比如拍婚紗照、找裝修等服務(wù)，我想可能就很少有人通過(guò)手機(jī)來(lái)決策了，而且用戶(hù)對(duì)這類(lèi)服務(wù)的位置要求也并不高，西城的用戶(hù)完全有可能選擇東城的商家去拍婚紗照。

　　而O2O創(chuàng)業(yè)，我想這也不失為一種好的選擇，做小一點(diǎn)，做好一點(diǎn)，慢慢形成口碑，不靠?jī)?yōu)惠也能吸引來(lái)用戶(hù)，這樣利潤(rùn)空間起來(lái)了，對(duì)商家的價(jià)值也更大了，最后不靠融資也能活得不錯(cuò)。

　　以上切入點(diǎn)，主要是對(duì)O2O創(chuàng)業(yè)者如何選擇行業(yè)和方向進(jìn)行了一些初步的分析。在選好了切入點(diǎn)之后，接下來(lái)最重要的事情不是做網(wǎng)站，而是實(shí)實(shí)在在的深入到線下，深刻的理解這個(gè)行業(yè)，不然，切入點(diǎn)再好，你可能也很難切進(jìn)去。

　　創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)一蹴而就的事情，需要一個(gè)堅(jiān)持而辛苦的過(guò)程，希望各位在創(chuàng)業(yè)的道路上越走越遠(yuǎn)，有好的經(jīng)驗(yàn)多多交流啊，創(chuàng)業(yè)的道路上需要分享與合作。