費盡心機入華 Airbnb會成為第二個Uber嗎?

2016-12-08|HiShop
導讀:近年來,其他外國科技公司在中國折戟早已不是什么新鮮事了。比如,知名打車平臺 Uber 今年夏天變相退出中國市場時,許多美國企業(yè)都已經(jīng)對進軍中國市場敲響了警鐘。 最初,UBer這...

近年來,其他外國科技公司在中國折戟早已不是什么新鮮事了。比如,知名打車平臺Uber今年夏天變相退出中國市場時,許多美國企業(yè)都已經(jīng)對進軍中國市場敲響了警鐘。

費盡心機入華 Airbnb會成為第二個Uber嗎?

最初,UBer這個全球市值最高的初創(chuàng)企業(yè)一心想要打入市場規(guī)模巨大的中國市場。但據(jù)知情人士透露,Uber過去兩年在中國至少損失了20億美元,而這似乎也是Uber決定將中國業(yè)務出售給滴滴出行背后的最主要原因。

然而除了Uber以外,美國另一家頂尖初創(chuàng)企業(yè)Airbnb似乎也想在中國市場施展拳腳,并堅信自己能夠比Uber做的更好。

目前,Airbnb是全世界最大的房屋短租平臺,但是在中國市場,該公司面臨較大的競爭壓力。因為中國本土已經(jīng)出現(xiàn)了一批房屋短租公司,包括小豬短租和途家等。事實上,Airbnb此前就已經(jīng)試水中國市場,目前在中國地區(qū)列出的短租房屋多達7.5萬套。而且根據(jù)艾瑞公司的分析報告指出,到2017年中國的假期房屋短租市場將會達到103億元人民幣(約合15億美元),而今年的市場規(guī)模預計為67.8億元人民幣。

同Uber大不同,Airbnb希望逐步開拓中國市場

同Uber急功近利想要迅速開拓中國市場的做法不同,Airbnb似乎采用的是一種更為穩(wěn)妥的推進策略。

比如,該公司早在2014年就同阿里巴巴達成了合作關系,雙方合作后的Airbnb租客如今可以通過支付寶支付費用。今年2月,Airbnb同騰訊公司達成了合作關系,并使自己的服務出現(xiàn)在了中國最大的通訊應用微信中。今年,Airbnb同包括上海、重慶、深圳在內(nèi)的著名旅游、科技中心城市達成了合作關系,上述各方都宣布將在共同探索共享經(jīng)濟模式、發(fā)展當?shù)芈糜螛I(yè)和促進國際文化交流方面展開合作。

更為重要的是,Airbnb宣布公司會遵照中國的法律法規(guī),將中國用戶的個人數(shù)據(jù)轉移并存儲到中國境內(nèi)的服務器上,由Airbnb中國公司使用和處理。不過,Airbnb并不是第一個將用戶數(shù)據(jù)遷移到中國境內(nèi)服務器的公司。因為從2014年8月開始,蘋果就開始使用中國電信(微博)提供的境內(nèi)服務器。

“我們的戰(zhàn)略是同當?shù)乇O(jiān)管機構緊密合作,并通過本土合作伙伴的力量實現(xiàn)快速發(fā)展。”Airbnb首席財務官、近期一直將自己工作重心放在中國區(qū)業(yè)務的勞倫斯-托西(Laurence Tosi)說道。

去年剛剛從私募股權基金公司黑石集團(Blackstone Group)跳槽至Airbnb的托西表示,如今Airbnb中國擁有大約30名員工以及7.5萬套短租房屋資源,公司的計劃是在未來兩年內(nèi)將中國區(qū)全職員工擴展至300人。他透露稱,公司未來一段時間會將重點放在人員招聘以及市場營銷方面,但拒絕透露兩者的具體投入比例。

多管齊下會助力Airbnb在中國騰飛嗎?

在另一方面,Airbnb似乎也有意通過更直接的方式擴展在中國的市場份額。因為日前有消息稱,Airbnb或收購中國第二大民宿短租服務提供商小豬短租,后者是一家成立四年的初創(chuàng)企業(yè),總計擁有大約10萬套短租房屋資源。

如果這一交易成行,Airbnb將得以對當下中國短租市場的巨擘途家發(fā)起直接挑戰(zhàn),后者目前擁有45萬套短租房屋資源,且這一資源還在近期因為展開的多宗收購案而迎來了快速擴張。最近五年,途家總計獲得了超過4.58億美元融資,投資方包括攜程以及Expedia旗下假日租賃網(wǎng)站HomeAway。

晨星投資服務(Morningstar Investment Service)分析師Marie Sun認為:“盡管中國的短租市場才剛剛起步,但Airbnb很難僅僅通過自身的‘有機增長’在該市場有效拓展業(yè)務。”

當然,單純短租房屋資源的數(shù)據(jù)并不能說明太多問題。舉例來說,根據(jù)《彭博社》獲悉的數(shù)據(jù)顯示,途家旗下短租房屋的平均入住率大約為1%,這也就很好的解釋了為什么途家財報表現(xiàn)最好的第二季度,總營收卻僅為200萬美元的問題。對此,途家高級副總裁莊海表示,營收數(shù)據(jù)存在一定的誤導性,并認為整體短租成交量才是最值得關注的一個數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示,途家網(wǎng)站同期的成交量總金額達到了2200萬美元。

“誰控制了流量、擁有最高的成交金額就贏得了這一場斗爭的先手。”莊海說道。

中國市場不是你想玩就能玩,挑戰(zhàn)與機遇并存

截至目前,Airbnb一直拒絕透露自己的入住率數(shù)據(jù),但有消息人士表示該公司在中國市場的平均入住率在8-12%之間,在美國市場的平均入住率則為12-18%。對此,莊海也承認Airbnb在中國部分主要城市會成為途家的強勁競爭對手。

同時,中國用戶對于房屋短租分享形式的不熟悉性也有可能成為Airbnb未來可能遇到的問題之一。紐約大學研究共享經(jīng)濟的教授安潤-桑達拉賈(Arun Sundararajan)表示:“將自己的房屋交給一個完完全全的陌生人,這一門檻在中國并不低。”

Airbnb的一位投資人透露,該公司近期似乎尤為擔心自己同中國最大搜索引擎百度之間的關系。有匿名消息人士透露,Airbnb希望同百度達成類似于阿里巴巴、騰訊這樣的合作伙伴關系,但考慮到百度所持有攜程的可觀股份,而攜程又是途家的主要股東之一,雙方的這一合作關系恐怕還面臨著諸多障礙。

Airbnb首席財務官托西透露,公司目前的另一個工作重點就是尋找到合適的Airbnb中國區(qū)CEO。去年,紅杉資本中國基金(SequoiaCapital China)和中國寬帶產(chǎn)業(yè)基金(China Broadband Capital)都在幫助公司尋找合適人選,只是這一工作直到現(xiàn)在尚沒有完成。

“同我們在中國市場的所有相關計劃一樣,我們會繼續(xù)異常小心、極為謹慎的緩慢前行。”托西最后說道。

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