直通車推廣四大策略讓流量飆升
直通車雖然是一款效果突出的網(wǎng)店推廣方式,但是前提是你要會開車,這個會開車有兩方面意思:一是將直通車開得又快又好,而是如何花最少的錢達到最好的推廣效果。
與硬廣、鉆石展位、麥霸、聚劃算相比,直通車是一個強有力的吸引流量低門檻的推廣工具,然而,直通車是按照點擊付費的推廣,稍有不慎就會“車毀人亡”,中小賣家真的傷不起!
實際上,如果控制好預算和成本,做好直通車的推廣計劃和推廣優(yōu)化方案,小賣家也可以分得一杯羹。
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在開直通車的初級階段,需要有一個“養(yǎng)兵”的時期。既然要養(yǎng)兵,首先要招兵,招兵渠道很多,最主要的渠道就是參考直通車定期出臺的詞表、淘詞、top排行榜這三大渠道。
1、在養(yǎng)詞階段,目的主要在提高關鍵詞的質量得分,因此所培育的關鍵詞的選取側重使用核心關鍵詞。例如,類目關鍵詞、屬性關鍵詞、主推關鍵詞等。
2、由于寶貝對應的核心關鍵詞往往競爭相當?shù)募ち?。但是不建議大家使用競爭激烈的關鍵詞,而要使用這個核心關鍵詞的長尾詞,一方面在排名一定的前提下,競價不會太高,另一方面,長尾關鍵詞的轉化率一般都比核心關鍵詞的轉化率高。同時,這個階段可以使用一些搜索量和競爭量都不是很大,但是有一定轉化率的關鍵詞,這樣的關鍵詞往往是不被大賣家所看中的關鍵詞。
第二,設定好每日預算經費
在開直通車的初級階段,需要有一個“養(yǎng)兵”的時期。首先,要做的就是觀察店鋪內寶貝與設置的關鍵詞的匹配度,關鍵詞的轉化率以及出價、排名之間的關系。在這個階段,最好是關閉站外推廣和定向推廣,暫時不啟用類目推廣,因為類目推廣的關鍵詞質量得分比較難養(yǎng)。直通車的日限額可以根據(jù)不同的階段從50元—100元—200元—500元逐步遞進。
第二、直通車的投放計劃
直通車的投放了普通推廣、定向推廣、類目推廣、明星店鋪推廣、活動推廣等。投放的平臺也包括淘寶站內平臺和淘寶站外平臺兩個方向。(詳略)
第三、直通車推廣的投放
直通車的推廣投放時間和地點都是可以設置和調整的,大體方向上是要根據(jù)量子統(tǒng)計以及直通車報表數(shù)據(jù)進行調整,有的放矢的投放。
第四,如何hold流量
既然大家都明白直通車進來的流量都是有成本的,那么我們一定要想辦法hold住流量,如訪客在店鋪的蜘蛛網(wǎng)中流連忘返,店鋪的裝修不一定要恨漂亮,但是結構一定要完善.
寶貝頁面的結構安排要齊全:
1、要使得進來的流量,能夠找到“匹配產品”進行搭配購買。產品之間的相關性除了可替代性之外,就是互補性。“互補品”互相依賴才能提供功效的產品。賣家不要小覷了這點。淘寶網(wǎng)有600多萬家店鋪,每個關鍵詞的競爭量動輒就幾十萬。試想,買家為了尋找一個搭配的互補品(也叫搭配件),在其他店鋪“迷路”或者在其他店鋪可以完成“搭配購買”,還會再回來找你的寶貝。
這樣的寶貝是比較多了,比如,要購買“睫毛膏”,就一定要搭配使用“眼部卸妝液”,即使買家沒有這個意識,我們也可以提醒買家產生這個“搭配”,這樣,我們直通車的帶來的一個流量購買2個產品,而且也能留住哪些想買“互補品”的買家。挖掘一下你的寶貝有哪些“替代品”和“互補品”呢,完善店鋪結構和寶貝頁面結構。如此一來,流量就hold住了,即使hold不住,買家也忘不掉你的店鋪了,一兩天還會找回來。
2、要使得進來的流量,能夠找到“替代品”進行比較權衡。消費行為學中,消費者的消費行為大致分為:引起注意——產生興趣——主動了解相關信息——激發(fā)購買欲望——決策購買。而在了解相關信息的時候,最重要的一個環(huán)節(jié)就是“比較”。買家了解產品的功能效果、性價比:質量的好壞、價格的優(yōu)惠等等是比出來的,激發(fā)消費者欲望的最有效的途徑也是比較。經濟學中的“替代品”就是指能夠為消費者提供同樣效用的產品,包括完全替代品和部分替代品。我們可以舉例說明,比如小牛皮過膝靴與黃牛皮過膝靴是完全替代品,而全真皮過膝靴與半皮半PU過膝靴是部分替代品。當你的店鋪中有完善的足夠的替代品可以比較,買家還會費力再去其他店鋪尋找么?
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