淘寶直通車質(zhì)量得分提高之法
直通車關(guān)鍵詞直接決定著自己的直通車費(fèi)用及效果。那么,作為直通車賣家來說,就要千方百計(jì)提高自己的直通車得分。
如何提高直通車質(zhì)量得分呢?質(zhì)量得分=基礎(chǔ)分+標(biāo)準(zhǔn)分+表現(xiàn)分+耐力分
下面我們就具體分析下如何提高各個(gè)方面的得分。
一、基礎(chǔ)分
俗話說賣什么吆喝什么,基礎(chǔ)分就是一定要清楚的明白自己是賣什么。這是最基本的一點(diǎn)。很多新手賣家,稀里糊涂的設(shè)置,導(dǎo)致分很低。如果你連基礎(chǔ)都搞不清楚,就不要想得高分了。
基礎(chǔ)分占50%——基礎(chǔ)搞錯(cuò),你最多6分
二、標(biāo)準(zhǔn)分
寶貝標(biāo)題、關(guān)鍵詞設(shè)置、寶貝詳情頁、寶貝圖片就是考驗(yàn)店主的策劃能力和創(chuàng)意能力。這些綜合起來構(gòu)成了標(biāo)準(zhǔn)分。標(biāo)準(zhǔn)分占30%——寶貝標(biāo)題是標(biāo)準(zhǔn)分里的基礎(chǔ),30%的比例能占上。
三、表現(xiàn)分
工作都干了,有沒有效果,就看你的點(diǎn)擊率、收藏量、銷量、好評(píng)率??简?yàn)整個(gè)店的管理、運(yùn)營能力。表現(xiàn)分占20%——點(diǎn)擊率、好評(píng)率決定你的表現(xiàn),點(diǎn)的越多分越高,賣的越好分越高,好評(píng)越多分越高。
四、耐力分
不僅要表現(xiàn)好,還要表現(xiàn)持久,長期表現(xiàn)90分,與偶爾90分,平均下來,你還是低分??简?yàn)什么,考驗(yàn)一個(gè)店的信念。耐力分占20%——累積性,也就是你的持久推廣性,這個(gè)詞你去年買的,你的分就高,你才買,你分就低。
下面我們就具體來看一下如何操作
第一步,核對(duì)類目位置,以牛板筋為例
也許一個(gè)寶貝的類目可以有幾個(gè),但是卻只有一個(gè)最優(yōu)先展示的類目。我們一定要放在最優(yōu)先展示的類目里面。
第二步:檢查標(biāo)題與主關(guān)鍵詞的契合度
所謂契合度,就是你的標(biāo)題和你買的關(guān)鍵詞一定要緊密聯(lián)系,特別是重點(diǎn)關(guān)鍵詞。重點(diǎn)關(guān)鍵詞是你流量產(chǎn)出的主力。以牛板筋為例:牛板筋、香辣、麻辣、板筋,這些就是重點(diǎn)關(guān)鍵詞,一定要有。可以強(qiáng)烈增加的,所有產(chǎn)品通用的一些詞是什么呢?——包郵、特價(jià)、5折(推廣標(biāo)題中可以增加)
第三步,提升你的策劃能力
前面兩步是基礎(chǔ),要想真正讓關(guān)鍵詞發(fā)揮點(diǎn)擊率暴增的效果,還要為自己的差評(píng)找出符合消費(fèi)者需求的獨(dú)特賣店。做出吸引人眼球的宣傳標(biāo)題,才能根本上提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
最后,點(diǎn)擊率上去之后,還要做好以下兩點(diǎn):
第一點(diǎn):提升客服銷售能力和服務(wù)質(zhì)量
第二點(diǎn):增強(qiáng)客戶的滿意度,拉住老客戶
從根本上解決銷量問題,增加我們的銷量、好評(píng)、二次購買率。
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