中小賣(mài)家要懂得如何精細(xì)化管理直通車(chē)和規(guī)劃好開(kāi)車(chē)的策略，還有個(gè)

自從去年之后基本很少發(fā)帖了，獻(xiàn)給那些才學(xué)開(kāi)車(chē)的，不會(huì)開(kāi)車(chē)的，還有不會(huì)管理自己推廣的創(chuàng)業(yè)者，本人也是今年自己創(chuàng)業(yè)，一直比較忙，沒(méi)時(shí)間也沒(méi)有太多的東西可以吐槽的，趁今天有時(shí)間，突發(fā)靈感，寫(xiě)兩句，分享一下思路，數(shù)據(jù)的話，什么樣的都有。只是你我希望大家可以學(xué)到自己用的管理方法和推廣技巧。

淘寶最好的流量是什么？

自從淘金幣宣布關(guān)閉，你們的營(yíng)銷(xiāo)還有那幾招？

無(wú)非SEM的直通車(chē),鉆展，硬廣三板斧？但是最有效的還是直通車(chē)？

為什么？我一直也在思索這個(gè)問(wèn)題
    不懂直通車(chē)基礎(chǔ)，去直通車(chē)的萬(wàn)堂書(shū)院，補(bǔ)補(bǔ)基礎(chǔ)。但絕對(duì)不要被萬(wàn)堂書(shū)院老文章嚇到，什么四個(gè)計(jì)劃800個(gè)關(guān)鍵詞的策略，那都是以前，現(xiàn)在你要學(xué)習(xí)的就是基礎(chǔ)操作流程，還有就是那個(gè)直通車(chē)新規(guī)則，類(lèi)目定向關(guān)鍵詞的行業(yè)規(guī)則要經(jīng)常去關(guān)注，一般這些東西都會(huì)先試運(yùn)營(yíng)一個(gè)月，然后逐漸開(kāi)放新規(guī)則流量入口，最近功能視頻和行業(yè)分析都是不錯(cuò)的。

直通車(chē)流量我分為三大塊二小塊

1，關(guān)鍵詞，是最可信的看得見(jiàn)摸得著的推廣，最符合買(mǎi)家搜索意圖
2，類(lèi)目，現(xiàn)在已經(jīng)要退出舞臺(tái)，但是合并到屬性關(guān)鍵詞，也就是第一個(gè)關(guān)鍵詞流量入口了
3，定向，一般都是偶爾來(lái)一下流量就很大，經(jīng)常不玩定向，一般人都會(huì)第二天沒(méi)定向流量
4，直通車(chē)活動(dòng)，這個(gè)需要店鋪報(bào)名參加，便宜實(shí)惠，可遇不可求
5，站外投放，除非產(chǎn)品很優(yōu)秀，要不然不要花太多的錢(qián)在站外，投放比例根據(jù)ROI高低控制

就拿我朋友的店鋪?zhàn)霭咐?，反正關(guān)系好。

第一關(guān)鍵詞，熱詞流量大，組合屬性詞得分高，產(chǎn)品本身要有競(jìng)爭(zhēng)力，所有的選詞都集中在產(chǎn)品，屬性，標(biāo)題，三個(gè)維度。精細(xì)化管理直通車(chē)就應(yīng)該把自己推廣產(chǎn)品關(guān)鍵詞管理好，他們就像你的員工，誰(shuí)給你拉的客戶越多，那他賺得越多，誰(shuí)要是給你賺錢(qián)最高，那你給他的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)就搞。簡(jiǎn)單的就是說(shuō)，誰(shuí)給你帶來(lái)利益，你就會(huì)再誰(shuí)身上投資，現(xiàn)在你投資的是一個(gè)至少可以延續(xù)你半年或者一個(gè)季度的產(chǎn)品。比如，夏季的連衣裙，雪紡衫，短褲等等

三月打好伏擊，做好基礎(chǔ)，選款

四月要開(kāi)始有逐漸發(fā)力，季節(jié)接近熱銷(xiāo)，轉(zhuǎn)化率會(huì)高，同時(shí)開(kāi)始報(bào)類(lèi)目下的直通車(chē)活動(dòng)。

三月流量高，放假流量低，總體趨于平衡，四月要保持觀望狀態(tài)，關(guān)注大盤(pán)流量趨勢(shì)流量，適當(dāng)調(diào)整就可以有很多便宜流量，建議5月開(kāi)始玩定向。

當(dāng)然根據(jù)情況345月站外推廣數(shù)據(jù)好壞決定是否增加站外推廣流量

三月站外，根據(jù)ROI指標(biāo)為主，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)為此之，調(diào)整好投放站外比例

四月站外比例有所提高，為了獲取流量，平均關(guān)鍵詞出價(jià)也增加較多，出價(jià)比例降低10%，轉(zhuǎn)化率頗有提高，可能跟季節(jié)有關(guān)，建議觀察，適當(dāng)時(shí)機(jī)在增加

關(guān)于六月，站外比例流量增加滿足店鋪產(chǎn)品流量增長(zhǎng)需求

直通車(chē)精細(xì)化管理其實(shí)按照指定的產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃，結(jié)合大盤(pán)流量趨勢(shì)，做好直通車(chē)推廣，并且根據(jù)流量大小，轉(zhuǎn)化率高低，從每天100，150，200，300，400，500到以后800檔去提升，開(kāi)車(chē)跟你開(kāi)車(chē)去西湖玩一樣的，會(huì)遇到紅綠燈，那你就需要保持一定的發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速，或者有時(shí)候單循環(huán)路線，你就要開(kāi)500檔降低下來(lái)開(kāi)倒檔，繞著走。這個(gè)就是精細(xì)化的精髓，不是一上來(lái)就說(shuō)我非要開(kāi)到500一天，我告訴你你會(huì)受傷。

為什么這么說(shuō)，如果經(jīng)常開(kāi)車(chē)的人肯定很懂，店鋪就是車(chē)身，產(chǎn)品才是發(fā)動(dòng)機(jī)，出價(jià)就是你的排量，應(yīng)為你一開(kāi)始要求必須花多少錢(qián)，結(jié)果就是你的出價(jià)一直居高不小，按照經(jīng)驗(yàn)直通車(chē)一開(kāi)始默認(rèn)出價(jià)高你的直通車(chē)以后肯定ppc就比別人高。你調(diào)整出價(jià)一般也是比默認(rèn)高。一開(kāi)始你排量就大車(chē)子3.5的，ppc也就是油耗就上來(lái)了。小賣(mài)家想降低ppc，換發(fā)動(dòng)機(jī)，車(chē)才可以降低油耗。那就是換產(chǎn)品，但是換了產(chǎn)品要是不合適，發(fā)動(dòng)機(jī)帶不動(dòng)大車(chē)跑的。

怎么辦？要么店鋪倒了。你重新開(kāi)店在來(lái)。要么死活就那樣，慢慢等著耗著，希望奇跡發(fā)生。但是做淘寶就是要堅(jiān)持，開(kāi)車(chē)也是一樣。所以堅(jiān)持讓你明白很多東西，實(shí)踐讓你懂得你在什么時(shí)間那個(gè)階段該做什么事情。

好了，我最擅長(zhǎng)的就是做關(guān)鍵詞，當(dāng)然偶爾做做定向，我喜歡關(guān)鍵詞的流量和高轉(zhuǎn)化率還有精準(zhǔn)流量還有高效益的ROI，關(guān)于定向我最喜歡的就是廉價(jià)的ppc和大量的流量，攜帶著大量的收藏潛在客戶。否則我覺(jué)得不會(huì)讓定向流量高于直通車(chē)關(guān)鍵詞流量。兩個(gè)必須有個(gè)平衡點(diǎn)。

關(guān)于定向，我的其他的帖子有專(zhuān)門(mén)的解釋?zhuān)筒欢嗾f(shuō)，只告訴大家一個(gè)規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)，定向流量是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里來(lái)的，定向流量不穩(wěn)定行太強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率也是忽高忽低，除非你放著你管，流量基本保持變應(yīng)萬(wàn)變，關(guān)鍵詞隨意玩，ROI和轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)不會(huì)太低。

看中轉(zhuǎn)化率和ROI還有收藏價(jià)值比，去調(diào)整定向出價(jià)，一般流量穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率還行，你就只管充錢(qián)就行。

講了這么多，就差關(guān)鍵詞的圖了，還有以最上面的那個(gè)短褲為案例

紅色精準(zhǔn)熱詞，黑色可以算是屬性+產(chǎn)品名稱(chēng)的精準(zhǔn)大流量詞，藍(lán)色算是精準(zhǔn)詞吧。雖然是個(gè)小賣(mài)家，這個(gè)可以經(jīng)歷過(guò)3月的100.150.200.300.400檔的磨合期一個(gè)多月，到目前才到500檔多點(diǎn)單品。

關(guān)于得分點(diǎn)擊率首先是最有影響力的，無(wú)論你是看30天還是7天數(shù)據(jù)，直接反應(yīng)客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，符合精準(zhǔn)推廣需要，最大限度的滿足淘寶客戶的搜索滿意度。以后很少會(huì)出現(xiàn)，一個(gè)關(guān)鍵詞搜出來(lái)，滿屏都是一樣的圖片，剩下就是肉搏價(jià)格戰(zhàn)了。這就是規(guī)則，逼著我們實(shí)拍。當(dāng)然第二點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率你就不會(huì)去投資這個(gè)關(guān)鍵詞，不會(huì)給你的員工那么高工資白吃白喝。所以轉(zhuǎn)化率必須看，roi也必須去關(guān)注。

數(shù)據(jù)一旦穩(wěn)定，每天花上5——10分鐘，按照績(jī)效，根據(jù)ROI，轉(zhuǎn)化率，流量大小，收藏，成交，去決定每個(gè)員工的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，再去給他們發(fā)工資，做到這里，基本上，你就剩下把自己的預(yù)算500,元合理的分配給業(yè)務(wù)員。剩下來(lái)的就只是每天看看賬戶有沒(méi)有錢(qián)，只管充值就行了。說(shuō)到這里其實(shí)都明白了，為什么別人不管，不花很多時(shí)間就可以賺錢(qián)。很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)本身就是你掏錢(qián)讓你別人來(lái)消費(fèi)的，而不是你去決心決定別人的消費(fèi)主張，每天都會(huì)隨意調(diào)整出價(jià)，結(jié)果就是越高越頭大。

直通車(chē)還是在于數(shù)據(jù)分析，累計(jì)的客戶數(shù)據(jù)上去找問(wèn)題解決花費(fèi)不出去，花費(fèi)不合理，花費(fèi)無(wú)效果的原因去完善。

完善我們和消費(fèi)者之間的距離和誤會(huì)。