直通車最基礎(chǔ)的推廣策略

直通車是淘寶賣家們運(yùn)用最多的一款收費(fèi)推廣工具。當(dāng)然要開好直通車也不是一件簡(jiǎn)單的事。開直通車有三種境界，如何順利到達(dá)第三種境界是每個(gè)直通車手都?jí)裘乱郧蟮摹?nbsp;

    第一重境界——以引流為導(dǎo)向。評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)是，花最少的錢，帶來最大的流量。涉及到的關(guān)鍵詞為：ppc，質(zhì)量得分，關(guān)鍵詞優(yōu)化。無論你通過什么樣的手法來優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，關(guān)鍵詞要先有一定的流量基數(shù)，然后要盡量去優(yōu)化關(guān)鍵詞出價(jià)和排名等相關(guān)因素，提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

    第二重境界——以中短期ROI為導(dǎo)向（建議以3-7天為一個(gè)優(yōu)化周期）。評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)是，花最少的錢，帶來最大的利潤(rùn)。涉及的關(guān)鍵詞：花費(fèi)，成交額，轉(zhuǎn)化率。這段時(shí)期是以ROI為最終評(píng)判導(dǎo)向，以成交轉(zhuǎn)化率為直通車優(yōu)化的指導(dǎo)方向。ROI和轉(zhuǎn)化率是這一時(shí)期不同緯度的考量標(biāo)準(zhǔn)。

    第三重境界——以長(zhǎng)期ROI為導(dǎo)向（把直通車作為一個(gè)輔助的推廣工具，或者是作為打造爆款的推廣工具）。評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)是：?jiǎn)纹烽L(zhǎng)期的ROI效果，成交額涉及到自然搜索排名上升和關(guān)聯(lián)銷售來帶的成交額。因此，第三重境界就不僅僅看推廣時(shí)期的寶貝數(shù)據(jù)本身了，要看推廣之后寶貝的成長(zhǎng)和搜索排名，及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售情況，需要觀察更長(zhǎng)時(shí)間的寶貝銷售的效果。

    個(gè)人真正操作直通車推廣，大概45天的時(shí)間，投放金額也未過5000元，要說經(jīng)驗(yàn)總結(jié)內(nèi)心十分忐忑，但因近期將離職，開始一段新的工作，或許以后跟直通車就沒啥關(guān)系了，便硬著頭皮說上幾句，也算是對(duì)自己這段時(shí)間學(xué)習(xí)的總結(jié)吧。

    或許因?yàn)殄X太少的限制，更加關(guān)注細(xì)節(jié)之處該如何處理吧！

    45天的投放，分享幾個(gè)關(guān)健數(shù)據(jù)。平均點(diǎn)擊費(fèi)用約0.45元，平均點(diǎn)擊率約0.6%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率約1%，簡(jiǎn)化ROI 1：1.67，收藏率約3%。相對(duì)之前直通車的投放，平均費(fèi)用有所下降，但轉(zhuǎn)化率并沒有提升。

    直通車是淘寶店常規(guī)推廣方式，其核心作用是帶流量、吸引新顧客、通過大量點(diǎn)擊提升店鋪的綜合評(píng)分從而增加自然搜索量（所以直通車用得好可以打造爆款），同時(shí)直通車本身對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率是沒有直接影響的。

   很熟悉的公式：訪客數(shù)*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率=銷售額

    直通車只解決這其中的1/3，所以這只是外功，而銷售額的提升還需要更強(qiáng)的內(nèi)功。就先講講這1/3的外功怎么煉吧。只說戰(zhàn)術(shù)，不聊戰(zhàn)略。