如何提高天貓店鋪的轉(zhuǎn)化率?（2015版）

　　轉(zhuǎn)化率一直以來是困擾所有商家的一塊心病，不少網(wǎng)友反映在天貓直通車每天燒了幾百上千元，流量有了效果卻不怎樣，如何提高天貓店鋪的轉(zhuǎn)化率呢?

　　一個店鋪的轉(zhuǎn)化率，首先要找到影響店鋪轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品是哪些。據(jù)Hishop天貓薈萃了解，影響轉(zhuǎn)化率背后的兩點因素：

　　一、頁面布局結(jié)構(gòu)優(yōu)化;

　　在商品詳情頁的后面，可以加入以下幾點：

　　1.限時打折(換季啦，最后三天清倉)，讓用戶覺得過了這村就沒這店了，給顧客一種緊迫感，買到就是賺到的感覺。

　　2.包郵或送小禮物(換購、包郵等小優(yōu)惠不僅促進成交，而且能有效帶動店鋪其它商品的銷量)。

　　3.搭配套餐和相關寶貝廣告鏈接。這里提醒一下各位商家，千萬不要把促銷那些廣告鏈接放在最前面，這樣只會讓顧客看得云里霧里，讓店鋪轉(zhuǎn)化率嚴重下降。

　　二、貨品結(jié)構(gòu)優(yōu)化充分支撐流量。

　　通過加上貨品的細節(jié)圖，或者實拍圖，或者對比別的競爭商品，從而突出自己貨品的特色和優(yōu)點，讓顧客相信你的貨品是最好的，最適合的。另外別的買家給的評價也可以復制上來，買東西時喜歡參考別人的意見，尤其是買過這商品人的意見，相信這招對大部分顧客都受用。店鋪信譽就更不用說了，包括消保，7天 包退等，這些因素是讓顧客相信你的店鋪的重要加分點。

　　另外，通過銷售報表將店鋪轉(zhuǎn)化率維度劃分為： 高于店鋪平均轉(zhuǎn)化率寶貝、低于店鋪平均轉(zhuǎn)化率寶貝和滯銷，0轉(zhuǎn)化率寶貝三類。

　　商家要想提高天貓店鋪的轉(zhuǎn)化率，需要優(yōu)化的就是后兩部分寶貝，主要關注停留時間，跳失率，收藏率三個指標是否在合理區(qū)間：找到數(shù)據(jù)背后的相關原因，比如停留時間與頁面相關，跳失率與關聯(lián)和搭配商品優(yōu)化，收藏率商品刺激購買等等，然后針對進行優(yōu)化即可。

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