天貓店怎么運(yùn)營(yíng)?整店運(yùn)營(yíng)的3大步驟

　　天貓店怎么運(yùn)營(yíng)?如果讓你運(yùn)營(yíng)一個(gè)天貓店鋪，你會(huì)怎么做?在整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中，我們需要考慮幾個(gè)環(huán)節(jié)，這也是一個(gè)具備電商整體運(yùn)營(yíng)能力的天貓店長(zhǎng)需要考慮的問(wèn)題。

　　運(yùn)營(yíng)好一個(gè)天貓店包括有貨品規(guī)劃、數(shù)據(jù)指標(biāo)分析、銷售計(jì)劃、店鋪視覺(jué)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，轉(zhuǎn)化率體系建設(shè)、付費(fèi)推廣和促銷活動(dòng)參與幾個(gè)環(huán)節(jié)的思考。

　　以下是Hishop天貓薈萃整理的天貓店整店運(yùn)營(yíng)的三個(gè)步驟和需要包含的N多項(xiàng)內(nèi)容：

天貓整店運(yùn)營(yíng)的3大步驟及內(nèi)容圖

　　第一步：確定銷售目標(biāo)。

　　年度、月度銷售額，人、貨、錢整體規(guī)劃，各項(xiàng)比值同比推算，我們舉一個(gè)基本的銷售額推算方法。

　　舉例： 2013年店鋪共計(jì)銷售額3.7億整，　其中13年1月份銷售1850萬(wàn)元。如果2014年店鋪要賣6個(gè)億的話，那2014年1月份銷售額應(yīng)該做多少呢?算出14年1月份應(yīng)該做多少生意，那我們接下來(lái)就一步步分解。

　　第二步：分解目標(biāo)環(huán)節(jié)。

　　根據(jù)銷售額，我們需要根據(jù)以往數(shù)據(jù)算出總共需要多少流量，平均轉(zhuǎn)化率多少，我們需要上多少次的活動(dòng)，我們需要備多少貨， (貨品需要考慮轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)目的是為了提高轉(zhuǎn)化率，減少備貨壓力，讓整個(gè)店鋪良性運(yùn)轉(zhuǎn));

　　一月份我們要做多少銷售額，在最遲12月下旬，我們是不是應(yīng)該備齊1月份要賣的貨了，拍照，上架，設(shè)計(jì)，推廣，SEO優(yōu)化等等是不是要提前規(guī)劃好進(jìn)度?這是一個(gè)操盤品牌店鋪店長(zhǎng)必須具備的規(guī)劃能力。

　　第三步： 執(zhí)行環(huán)節(jié)

　　銷售計(jì)劃制定以后，天貓店的運(yùn)營(yíng)就需要將任務(wù)分解到電商各部門每個(gè)人員，每周查看工作進(jìn)度，后端匹配供應(yīng)鏈，備貨，前端銷售運(yùn)營(yíng)，不斷的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率體系， 有節(jié)奏的做促銷活動(dòng)和參加聚劃算等大型活動(dòng)，優(yōu)化好直通車與鉆石展位等重要付費(fèi)推廣工具，打通寶貝新品，熱賣，活動(dòng)，清倉(cāng)銷售環(huán)節(jié)。

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