天貓店鋪的3大流量來源(附官方活動表)
作為天貓商家最關注的就是成交量,而成交量與流量直接掛鉤,想要讓流量猛增就得知道天貓店鋪的3大流量來源,然后對癥下藥,逐個擊破。
天貓店鋪流量的3大來源:
一、搜索流量
主要從店鋪權重,單品權重來獲取,通過第三方低價銷售來做爆款的銷量。以往來說,一條牛仔褲,成本為35元,以19.9元的價格上第三方來撐起銷量,去掉扣點運費,可能一件要虧掉20元,作為爆款若有5萬件的銷量,相當于100W的投資做一件爆款。
往年來,這些投資可能帶來后期400,500W的利潤,但2015年天貓的新環(huán)境,搜索規(guī)則一直在變,爆款流量沒有之前那么多,權重沒有那么明顯,光靠爆款已不能再支撐整個店鋪的成交。
二、廣告流量
廣告流量可比喻為補藥。比如通過天貓直通車,鉆展帶來穩(wěn)定的成交流量,但成本費用很高,盈利很少。
三、活動流量(重要來源)
活動流量:可比喻為春藥。帶來新顧客,爆發(fā)性很強,帶來的流量轉化非常高。有兩大優(yōu)勢:一是在新品的爆發(fā)時,首先搶占份額。2二是大批清理庫存,有更多的資金做新品。
當然,運營好天貓店鋪上面三種流量缺一不可,商家們如果能"玩"好這些資源,還愁店鋪的銷售業(yè)績不好嗎?(推薦閱讀:天貓店鋪這樣推廣流量猛增)
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