這樣寫文案打造爆款寶貝!(案例分析)

　　一個天貓店鋪里有好的寶貝怎么能沒有優(yōu)秀的文案呢?要知道好的文案能帶來不少轉(zhuǎn)化率，怎樣能寫出好的文案呢?Hishop天貓開店教你寫寶貝文案的小技巧，讓寶貝變成潛在的爆款!

　　我們知道5、6月是夏季服裝的購買旺季，下面以連衣裙為例，選取2家單款連衣裙銷量上千的店鋪，做寶貝文案的分析。

　　一、求關(guān)注：文字見心機

　　連衣裙購買人群剖析：以女性為主力，年齡段在18～35歲，學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、教師等為主，平均客單價在300元左右，兩家天貓店鋪的首推產(chǎn)品都為這一年齡段服裝，且價格一般在100～200元，符合整個市場需求，容易獲得銷量。

　　案例中，文字配圖都以商品的直接受眾為點，進行受眾分析，最終形成一個由點到面再到立體的文案策劃思路。

　　通過目標(biāo)群體的立體分析，得到一個較完整的文案思路，天貓店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特征，選出最適合宣傳的點進行符合目標(biāo)群體需求的文案說明。

　　同時在案例中，店鋪選擇了女性心理的期望和生活態(tài)度為主，以簡單的面料說明告訴大家連衣裙舒適、健康的特征，使這一網(wǎng)購群體感到共鳴從而產(chǎn)生購買行為。

　　二、面料說明文案：“定義100%純棉”

　　買的東西好，還要面料說明文案：“定義100%純棉”說明為什么好，網(wǎng)絡(luò)購物時代 錯綜復(fù)雜的產(chǎn)品讓人們挑花了眼，同時也不可避免一些假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，即使買家看到面料名稱欄商家填著：純棉，還是會質(zhì)疑是什么樣的純棉，就如真絲含量是多少一樣。

　　如果店鋪的寶貝不怕被考驗，那么不妨用文字告訴大家是“100%純棉”以及100%純棉的優(yōu)勢：“舒適、透氣、自然、環(huán)保”。這樣小小的面料說明都能成為寶貝的亮點。

　　三、細節(jié)說明文案

　　在寶貝說明文案中，單一的面料說明已經(jīng)不能滿足大眾的需求，現(xiàn)代女性追求自然舒適，體現(xiàn)出目標(biāo)群體需求的寶貝細節(jié)可以讓你的寶貝更具說服力，滿足購買者的需求。

　　如：“腰身撞色貼布抽腰帶設(shè)計，可隨意調(diào)整腰帶造型”

　　四、求個性：描述見需求

　　要把寶貝描述的生動有力，就要文案深入了解寶貝，如案例中的天貓店寶貝詳情頁設(shè)計細節(jié)展示，看似普通卻讓買家感到店鋪的專業(yè)，讓買家看到寶貝每個細節(jié)的質(zhì)量保證。除了細節(jié)的說明外，寶貝的設(shè)計元素、顏色、寶貝穿著場景等都影響著買家對寶貝的滿意程度和轉(zhuǎn)化率。

　　五、求創(chuàng)意：元素符號見風(fēng)格

　　服裝類目的店鋪不計其數(shù)，一般有甜美的、休閑的、職業(yè)的或是日韓的，但是真正把握住買家并有著大量忠實客戶的還是那些有獨特風(fēng)格的店鋪。

　　這些店鋪中主角中多了，每個活動每個寶貝的描述都離不開優(yōu)美的文字，這些文字或歡快或惆悵，經(jīng)過一番排列組合后成為了這個店鋪風(fēng)格的主體。

　　如：棉麻類服裝店鋪，主體風(fēng)格多為自然、簡約、隨性，所以無論是寶貝描述還是店鋪活動文案都與最原始大自然息息相關(guān)，這就是一種風(fēng)格。

　　六、設(shè)計元素文案：

　　有服裝必定有設(shè)計，哪怕沒有任何的裝飾，也有著簡約的設(shè)計元素，如圖上花朵設(shè)計，單看也無大的創(chuàng)意，但是配上“追尋花的符號”時，這點就變的生動了，把連衣裙和春天的代表花”聯(lián)系在一起，利用了人們購買時間心理，很吸引人，這樣的文案會為寶貝增色不少，所以把設(shè)計元素與目標(biāo)群體的喜好結(jié)合，可以完美的實現(xiàn)軟性營銷。

　　一般而言，好的文案是可以彰顯定位，緊抓痛點，從源頭刺激和增強消費信心，因此天貓店鋪做好寶貝的文案工作很重要，而以上小技巧僅供大家參考，能否掌握就看各人功夫了!（推薦閱讀：怎么寫出好的寶貝標(biāo)題）

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