[實戰(zhàn)]天貓店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)怎么優(yōu)化?

2015-07-10|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:天貓店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)怎么優(yōu)化?與淘寶不同,天貓店的運營單靠打爆款,砸廣告,上聚劃算,而沒有合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是會被天貓環(huán)境和趨勢淘汰的....

[實戰(zhàn)]天貓店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)怎么優(yōu)化?

  天貓店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)怎么優(yōu)化?與淘寶不同,天貓店的運營單靠打爆款,砸廣告,上聚劃算,而沒有合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是會被天貓環(huán)境和趨勢淘汰的。

  首先我們要知道,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)驅(qū)動銷售額增長,而非流量擴大提升銷售額,天貓店的銷售額,不是依靠瘋狂的砸流量來提升,而是要靠自身品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,提升轉(zhuǎn)化率,來提升銷售額。

  常有商家會問:天貓店怎么運營?很多人都會去拍更漂亮的圖,更深度的挖掘賣點,或者無底線的打折促銷,來提升轉(zhuǎn)化。但是店鋪流量不可能今天1萬,明天2萬,后天3萬去增長,總會有瓶頸。

  那么這時候,必須通過優(yōu)化你天貓店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),來驅(qū)動銷售額提升。

  舉例來說:做秋裝的規(guī)劃,那么要想到男士風(fēng)衣品類是應(yīng)該準(zhǔn)備多少貨,每個價位段設(shè)計幾款,這幾款各預(yù)計銷售多少件,售罄率做到多少正常,完成多少銷售額?如果你是一個天貓店的老板運營,這個問題你肯定不能逃避,肯定不能每款來1000件,賣不完我自己穿。

  在優(yōu)化整體店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時,要注意:

  1、首先要分析可以賣哪些品類,根據(jù)以往的銷售結(jié)果,哪個品類占比是多少?這個數(shù)據(jù),代表了,到天貓店鋪的買家關(guān)注品類的排序。例如風(fēng)衣品類銷量很好,說明大多數(shù)買家對我們的風(fēng)衣認(rèn)可度高。

  如果一個品類銷售很差,例如你是男裝店,設(shè)計有四五款可搭配的男鞋,設(shè)計時認(rèn)為客戶一定會搭配購買,但發(fā)現(xiàn)結(jié)果并不是,買家還是只選擇你的男裝,不接受你的搭配推薦,那就不要再去主推男鞋。

  2、大自然二八法則,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也普遍這樣,20%的款占到80%的銷售額,這20%即是各品類的爆款。這些爆款應(yīng)該具體細(xì)分到每一款銷量變化以及折扣策略,而其他結(jié)構(gòu)款,銷量不溫不火并且備貨多的款,要在行業(yè)趨勢衰退結(jié)束前,想方設(shè)法低價清庫存,而不是一味坐以待斃,賣不完明年再賣。

  3、天貓店鋪運營,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)直接對應(yīng)了你分層流量的獲取,也就是說,要把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和最終的搜索關(guān)注數(shù)據(jù)拿來對比。

  例如我們一直主推品類為長袖襯衫,但通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),買家進(jìn)店最多的關(guān)鍵詞,或者店內(nèi)關(guān)注最高的是針織毛衫,而針織毛衫的銷售占比和轉(zhuǎn)化率又很低,那么我們可以判斷品類結(jié)構(gòu)有問題,沒有很好的支撐和消化流量。

  4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的寬度,決定了你能覆蓋多少的需求,能夠覆蓋多少搜索流量;產(chǎn)品的深度決定了你能賣多久,占有多少買家。例如淘品牌大多數(shù)女裝店鋪并非單款流量大,而是品類全,覆蓋廣,入口多,所以流量大。

  當(dāng)然,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也并非一味參考上一個周期的銷售數(shù)據(jù),原班套用,并非一成不變,需要天貓店鋪在運營過程中不斷分析,并結(jié)合市場最新的品類變化和增幅等,做出調(diào)整,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以產(chǎn)品驅(qū)動銷售額提升。

  另外,Hishop天貓開店提醒商家,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,很重要的一個原則就是,同一系列的商品,是可以很好的跨品類進(jìn)行關(guān)聯(lián)組合的,也就是我們常說的關(guān)聯(lián)推薦。不要在一個很爛的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上面去糾結(jié)為啥我的套餐和關(guān)聯(lián)沒人購買,因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)本身都是嚴(yán)重分裂的。

  更多天貓開店內(nèi)容 參看:http://m.descansotropical.com/ecschool/tm/

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