2015天貓雙十一促銷策略

　　2015年天貓雙十一現(xiàn)在很多商家已經(jīng)在開始布置了，接下來我們要談的就是2015天貓雙十一促銷策略，如何做好這一天，我們到底應(yīng)該做些什么具體的事情?

　　1.雙11大促的3大階段

　　在針對這樣一個重大的話題，我們最好的方法是逐步分解、層層剖析，了解每一個工作環(huán)節(jié)以及每一個注意點，因此我們從時間的角度把大促分為3各階段，第1階段：促前(7.1-10.25)，第2階段:促中(10.26-11.12)【搜索的綜合排名會提前15-25天，進行全面的大促調(diào)整，基本上就已經(jīng)進入了大促的節(jié)奏，所以大促不是1天】，第3階段:促后(11.13-11.25)【雙12同樣提前15-25天會進行流量封鎖】。

　　2.時間節(jié)點安排方法查找

　　知道了大致的劃分時間段，這個時候就要落地到計劃的執(zhí)行方案中，這樣我們就需要以下幾個落地的時間節(jié)點:產(chǎn)品的生命周期節(jié)點-搜索指數(shù)、產(chǎn)品的推廣計劃節(jié)點 -推廣節(jié)點、產(chǎn)品的目標(biāo)節(jié)點-銷量預(yù)估節(jié)點，這樣我們就可以清晰地知道:什么時候迎來我的主推產(chǎn)品的第一個起量時間點;根據(jù)起量點的安排，我應(yīng)該在什么時候選品、拍照、做頁面等工作;根據(jù)起量點的銷量預(yù)估，可以推算我每到一個時間點需要多少的量來占住流量入口，那接下來我根據(jù)量的要求，怎么安排活動資源丶怎么維護流量入口等等事項。

　　3.整體店鋪運營計劃制定與注意點把控

　　店鋪整體規(guī)劃：店鋪整體運營計劃，在時間點安排的基礎(chǔ)上，根據(jù)以往轉(zhuǎn)化率及客單價和預(yù)設(shè)銷售目標(biāo)，推算出訪客總量以及成交客戶總量，再根據(jù)自身的運營能力和資源，安排訪客的各個入口來源，最后根據(jù)產(chǎn)品線的成本核算，制定出利潤預(yù)算計劃。

　　注意點把控：

　　1.次品做活動，影響售后指標(biāo)，尤其是糾紛退款率，不僅影響打標(biāo)，還影響綜合排名。

　　2.綜合排名的搶占，尤其是豆腐塊，綜合搜索會在前15-25天改變考核指標(biāo)即以上10項指標(biāo)，并且加入會場資格，所以沒有打標(biāo)的商家千萬不要搶這個入口，搶也搶不來。

　　3. 前10天和大促當(dāng)天的付費推廣，先想好店鋪流量模型，是推廣單品還是多品，要搞清楚，因為那幾天的ppc和千次展現(xiàn)費用是平時的3-5倍甚至是幾十倍上百倍，花費很過癮，所以沒有實力的中小賣家要注意，有實力的大賣家也要先謀而后動4.盡量不要虛假交易，一年等一回，錯過了，就再也回不來了，今年的打擊力度，估計會很強大，因為大促的噱頭越來越少了，話題還是要制造的，但是也不是紙老虎，所以各位要謹(jǐn)慎。

　　雙十一現(xiàn)在已經(jīng)不止只是天貓阿里購物節(jié)了，它現(xiàn)在是全購物網(wǎng)的狂歡節(jié)，把握好天貓雙十一促銷策略，能夠讓你在眾多競爭中搶先一步脫穎而出。