淘清倉創(chuàng)新玩法

　　淘清倉是什么?做淘寶的商家應該都很清楚淘清倉可以快速幫助商家清理庫存，淘寶對于每個東西都會有各自的玩法，下面我們就來說說淘清倉創(chuàng)新玩法。

　　淘清倉一直以來是幫助商家快速清理庫存，回籠資金的重要活動平臺，今年四月上線后，7月平臺成交額破千萬，10月的漲幅超過100%，11月單日單品平均單坑突破6萬，深度合作品牌數(shù)237個，單詞百萬團57個，單詞平臺引導ipvuv30萬起，高的將近100萬。

　　在12月2日淘清倉召開的賣家大會上，100余家品牌商悉數(shù)到場，聚劃算事業(yè)部負責人家洛、淘清倉負責人小卷以及淘清倉的小二們和大家分享交流了這一年來淘清倉的發(fā)展以及未來規(guī)劃。

　　擴大品牌成交規(guī)模

　　淘清倉負責人小卷在賣家大會上透露，淘清倉接下去還是會堅定不移地幫助品牌商清貨，承擔商品生命周期最后階段的爆發(fā)，同時也為買家提供品牌底價，讓他們更快做出購物決策。

　　目前淘清倉在手機淘寶首頁超實惠板塊有單獨的流量入口，這也表明了集團層面對商家清倉需求的重視性，希望有這樣的平臺來對接商家和消費者的需求。

　　事實證明，淘清倉也確實是手機淘寶首頁上成長非常迅速的業(yè)務之一，接下來在坑位不變的情況下，將進一步提高單團和單品的產能。小卷表示，雖然淘清倉深度合作的品牌數(shù)量并不多，大約在200個左右，但是在活動效果上，單次品牌團突破百萬的有57次。

　　而且不同品牌的UV能相差十幾萬，無論是一般的品牌還是奢侈品牌，都能在淘清倉的平臺上實現(xiàn)清倉，這說明淘清倉的用戶層次非常豐富，只要產品真的有價格優(yōu)勢，消費者都會買單。

　　淘清倉希望在消費者端建立這樣的心智：淘清倉不僅是底價，而且有好貨;同時告訴商家端只要能做到及時并且確定的溝通，淘清倉有能力打造更多的百萬團。

　　圍繞這個目標，淘清倉推出KA制度，建立穩(wěn)定性的機制，針對KA品牌商，會量身定做品牌計劃，整合營銷方案，配套手淘焦點、中通等外部資源，優(yōu)質商品還能獲得清倉頻道主推廣告位。

　　淘清倉為消費者提供高性價比商品的同時，也為商家減輕了庫存壓力，具有資源穩(wěn)定、變現(xiàn)快、流量提升快、虧本不虧成交等優(yōu)勢。

　　更多創(chuàng)新玩法

　　今年12月22日到12月24日三天是淘清倉2015年度最大的一次倉盡空活動，經(jīng)歷了雙11和雙12大促的商家們，肯定會有部分庫存需要清理，所以這次倉盡空活動玩法豐富，試圖幫助商家在年底前清空庫存。

　　在商品的生命周期末端，淘清倉希望商家對產品的價格有更明確的認識，無論如何在價格上要讓消費者感受到十足的誠意，而并非是用之前大促時的價格來進行清倉。

　　如果天貓店擔心清倉會影響店鋪的日常銷售，則可以通過淘寶店鋪或其他店鋪參與到清倉平臺上來，淘清倉的價格上限是低于全年365天最低價的。

　　目前淘清倉除了跟隨集團節(jié)點的大促以外，每月28日都有固定的月末清倉活動，品牌的倉盡空活動會有官方流量的支持，而且關鍵是，成交是計入主搜的，這對商家日后再次銷售該商品時具有很好的引流效果。

　　淘清倉還根據(jù)商家需求開發(fā)了很多創(chuàng)新的玩法，比如說打包賣，單頻道的流量就有35萬，可以實現(xiàn)商品組合買，加快出貨量;今日瘋搶以單品為主，單坑成交能達到10萬以上。

　　淘清倉不收傭金，沒有坑位費，流量費全免，力圖幫助商家以最快的速度清掉庫存，而且就如家洛說的，淘清倉是個定位十分精準的平臺，消費者對淘清倉的定位非常明確，后續(xù)還能形成二次回訪。所以商家要運用好淘系內各個營銷平臺，對商品做好生命周期管理。

　　上述給介紹了淘清倉創(chuàng)新玩法，淘清倉的上線主要就是為了幫助大促之后的商家更加好的處理庫存問題。