淘口令三種新玩法
淘口令大概不少人應該已經(jīng)了解是個什么東西了,但是現(xiàn)在淘口令使用率卻并不高,最近淘口令又出新玩法,下面我們就來看看淘口令三種新玩法。
人傳人:拉人,帶UV,我最行
拉人,獎勵抽獎機會;拉更多人,獲得更多抽獎機會。
基本上,這種具有魔性的病毒式傳播就是人傳人玩法的核心。舉例來說,商家搭建了H5頁面在微信、微博等各渠道傳播,用戶A在頁面中看到淘口令之后復制并轉(zhuǎn)發(fā)給他的好友用戶B,用戶B通過淘口令回到商家定義的頁面,則用戶A和用戶B各獲得一次抽獎機會。同時,用戶A和用戶B都可以對這個口令進行二次或多次傳播,每當有新的用戶進入頁面,信息源用戶就可以再獲得一次抽獎機會。傳播得越多,抽獎的機會也就裂變式增加。
這種玩法支持紅包、優(yōu)惠券、實物獎品等各種形式的獎勵,店鋪任意頁面都支持抽獎。因此,如果商家能夠巧妙設置好獎項,用戶就會產(chǎn)生極強的意愿去分享口令,從而幫助商家把更多的流量帶回來。
砍價刀:GMV、ROI,漲漲漲。
這里的砍價刀像是哆啦A夢的神奇道具,好友幫忙砍幾刀,商品價格就階梯式下降。
商家發(fā)起活動后,某一件商品就會以非常優(yōu)惠的價格出售。這時候,只要用戶通過淘口令把好友拉進商品頁面,就等同于邀請好友幫忙砍價。拉得好友越多,商品價格就越低,一旦參與進來的好友人數(shù)達到商家所設定的數(shù)值,該用戶即可用極低的活動價格購買商品。
在去年雙12期間,淘口令首次加入活動,商品售罄率就已超過60%。其中,某一款以12.12元出售的華為手機僅用了1個小時就全部售罄??梢?,與人傳人的玩法相比,砍價刀更能帶動成交。
據(jù)淘口令小二介紹,目前砍價刀的商品在商家讓利程度上會針對不同類目有不同的規(guī)定,確保不同類目在參與這個營銷過程中,根據(jù)實際的營銷投入獲得合理的產(chǎn)出。商家也可以根據(jù)各自品牌的需要進行選擇,比如需擴大傳播提升品牌可采用高貨值高讓利低庫存的方式,適合新品發(fā)布、老客回饋及大品牌做事件營銷等傳播;中小品牌及商家需帶銷量帶新客,則可以選擇低貨值高庫存有限折扣的方式,幫助商品及店鋪快速走量??此苹ㄥX買流量,實際的預期往往超出商家期望,能激發(fā)出很多潛客及通過外部sns傳播拉來很多新客,對于店鋪的粉絲營銷及購買轉(zhuǎn)化都有非常明顯的效果,實際營銷的投入產(chǎn)品比是非常理想的。在現(xiàn)在不缺流量缺玩法的時代,能與消費者做深入的互動,是非常難得的機會。
商家傳人:還在發(fā)短信跟老客互動
與人傳人、砍價刀等CC互動的玩法不同,商家傳人玩法的邏輯是BC互動,比較適合作為商家與用戶溝通的渠道。
每到大促或上新時,商家都會想方設法以不同方式通知買家到店里看看,一般使用的是點對點手機短信的方式,或是通過微信、微博更新和推送消息。這兩種方式各有缺陷,不夠精準,用戶跳轉(zhuǎn)路徑較長都是痛點。而淘口令商家傳人玩法則幾乎沒有這種問題。
商家自定義生成個性口令后,可通過各個渠道向用戶傳播。用戶復制口令后不但可以直接進入店鋪或商品頁面,還有機會獲得優(yōu)惠或者紅包。這跟以往的方式相比,更直接、更精準,也更有趣味性,這對用戶來說就意味著更強的吸引力。
上述介紹了淘口令新三種玩法應該說是為了吸引更多的人來使用。