2016淘寶店鋪節(jié)日營銷
春節(jié)剛剛過去，淘寶眾多店鋪中不少成功的也不少失敗的，在這新的一年還會(huì)有更多的節(jié)日，隨之淘寶店鋪也會(huì)有更多的節(jié)日營銷，下面我們就來說下2016淘寶店鋪節(jié)日營銷。
首先，要確定活動(dòng)的目的是什么
1、流量目標(biāo)
千方百計(jì)的讓商品和節(jié)日掛鉤，為的借節(jié)日之勢(shì)為店鋪引進(jìn)流量。流量是店鋪存活之根本，而流量的大部分來源在于節(jié)日營銷。根據(jù)自身店鋪情況，設(shè)定一個(gè)合理的流量目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束之后也能從中總結(jié)獲取經(jīng)驗(yàn)。
2、口碑目標(biāo)
店鋪口碑的威力無窮，其影響長期有效，所以塑造良好的口碑也是節(jié)日營銷的主要目的之一。節(jié)日也考驗(yàn)著商家的服務(wù)水平，而打響價(jià)格戰(zhàn)之余完善的服務(wù)也能獲得良好的口碑。
3、銷量目標(biāo)
終極目的就是銷量，強(qiáng)而有力的促銷方案，自然能吸引用戶，有了一定的用戶基數(shù)才有了發(fā)展的源力。銷量與流量相輔相成，流量夠了銷量卻不行，也就知道問題出在哪了。
綜上所述，一個(gè)完整的節(jié)日營銷計(jì)劃，設(shè)定目的很重要，銷量能立竿見影，而知名度、口碑則需要時(shí)間沉淀。
其次，節(jié)日營銷的步驟是什么
我們以3.8尚新為例，制定一個(gè)完整的營銷計(jì)劃。
1、 蓄勢(shì)期(2月20日—2月22日)
蓄勢(shì)期的設(shè)定根據(jù)節(jié)日熱度不同而不同，目的是做好前期銷量積累，圈定更多的潛在購物人群，做好資源位和定向測(cè)試。各個(gè)店鋪根據(jù)自己的客單價(jià)來制定相應(yīng)的促銷信息，滿XX減XX或買二付一，以提高客單價(jià)為主。
(活動(dòng)的折扣根據(jù)店鋪的產(chǎn)品和利潤來確定)
2、爆發(fā)期(2月23日—2月28日)
此時(shí)全網(wǎng)流量和搜索進(jìn)入爆發(fā)階段，也是能否完成銷量目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期，有實(shí)力的店鋪會(huì)選擇加大推廣尤其是鉆展的推廣力度，而實(shí)力稍不足的店鋪也要積極選擇適合自己的推廣方式來為店鋪引進(jìn)流量。
3、沖刺期(2月29日—3月7日)
節(jié)日前一周基本設(shè)定為沖刺期，目的沖擊銷量，可以通過達(dá)摩盤來定向推廣未購買的潛在人群。也可以通過多方的推廣渠道來擴(kuò)大影響范圍，聚集流量，借節(jié)日的熱度促進(jìn)成交。
一個(gè)完整的節(jié)日營銷，要提前做好推廣計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃安排相關(guān)人員完成配合工作，如：標(biāo)題優(yōu)化、主圖、推廣圖、促銷文案等。
最后，如何進(jìn)行流量分解
確定好流量目標(biāo)就要在各個(gè)時(shí)期進(jìn)行分解。俗話說，沒有測(cè)試就沒有話語權(quán)，蓄勢(shì)期主要選擇尚新主推的寶貝，并進(jìn)行多項(xiàng)測(cè)試，確定最終主推款。此時(shí)的進(jìn)店流量較為分散，是通過流量判斷選款正確與否的階段。
爆發(fā)期在前期的測(cè)試基礎(chǔ)上縮小范圍進(jìn)一步測(cè)試，加大全網(wǎng)、無線端的推廣力度，此時(shí)推廣(如鉆展)的特點(diǎn)是展現(xiàn)多，CTR高，CPC低，是推廣的最佳時(shí)期。而到了沖刺期，就要全面搶占優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)調(diào)整，結(jié)合定向推廣擴(kuò)大影響范圍。除此之外，活動(dòng)結(jié)束后的延續(xù)期，要適當(dāng)補(bǔ)充流量。
活動(dòng)期間的推廣資源以站外為主要補(bǔ)充，以瀏覽為主，通過低價(jià)獲得大量的站外優(yōu)質(zhì)流量，促進(jìn)收藏、加購，為后續(xù)顧客搜索購買、以及千人千面搜索的規(guī)則下獲得更好的排名打好基礎(chǔ)。通過對(duì)站外推廣軟件的使用測(cè)試，推薦大家試試流量天下DSP，推薦它的理由：操作簡(jiǎn)便，一鍵推廣節(jié)省人力，創(chuàng)意優(yōu)化讓主圖更具推廣實(shí)力。
上述給大家介紹了2016淘寶店鋪節(jié)日營銷，希望對(duì)大家有所幫助。
