河貍家怎樣做好美甲O2O?

2015-03-16|HiShop
導(dǎo)讀:都說女人的錢是好賺的,強大的女性市場給眾多的創(chuàng)業(yè)者帶來靈感,河貍家便是。經(jīng)濟(jì)水平的提升給服務(wù)業(yè)創(chuàng)造了無限的創(chuàng)業(yè)可能,河貍家正是抓住了一個時節(jié)開創(chuàng)出一條不尋常的美甲路,突破傳統(tǒng),把O2O美甲做得風(fēng)生水起,接下來分析一下河貍家這家美甲行業(yè)如何打響...

河貍家怎樣做好美甲O2O?

  都說女人的錢是好賺的,強大的女性市場給眾多的創(chuàng)業(yè)者帶來靈感,河貍家便是。經(jīng)濟(jì)水平的提升給服務(wù)業(yè)創(chuàng)造了無限的創(chuàng)業(yè)可能,河貍家正是抓住了一個時節(jié)開創(chuàng)出一條不尋常的美甲路,突破傳統(tǒng),把O2O美甲做得風(fēng)生水起,接下來分析一下河貍家這家美甲行業(yè)如何打響美甲O2O這一炮的和河貍家的盈利模式。

  河貍家于2014年3月創(chuàng)辦至今,已開設(shè)有北京上海兩個城市,截至目前,北京市有150個美甲師,上海有50個美甲師。了解到河貍家目前已獲得 IDG 3000 萬人民幣 A 輪投資,其啟動資金有 2000 萬人民幣算是天使,據(jù)了解目前已經(jīng)啟動了B輪融資計劃,估值在2億美元左右。

  中國美甲市場的現(xiàn)狀

  中國的美甲業(yè)要追溯于韓國日本,目前正處于爆發(fā)期;歐洲國家的女性,通常習(xí)慣在家DIY設(shè)計指甲,相比較而言日本韓國的美甲技術(shù)最為先引進(jìn),其中日本的美甲技術(shù)更為領(lǐng)先。中國的美甲油更多是甲油膠,而國外更多的是甲油水。河貍家CEO介紹到,一個普通的美甲師需要大量的實操和練手,一般3到5年才能培養(yǎng)成為一個中高級美甲師。就北京而言,目前大約只有兩萬美甲師,中高級美甲師只占20%左右。一般技術(shù)精煉的美甲師,選好時機就會籌劃自己開店,整體來說,美甲師對于美甲市場來說是供不應(yīng)求的。截止目前,中國美甲業(yè)每年市場規(guī)模達(dá)700億,然而市場上沒有較大品牌的美甲店,其區(qū)域性質(zhì)非常明顯。

  河貍家打造手藝人上門的女性服務(wù)平臺

  普通的美甲店和美甲師的關(guān)系更像是雜貨店雇兩個店員以底薪及提成的方式,其美甲店老板不允許美甲師存留顧客的電話及微信。河貍家改變傳統(tǒng)的美甲經(jīng)營模式,給美甲師一個自由發(fā)揮的空間,美甲師可以跟據(jù)自己的手藝定價,排除店面及裝修成本以及美發(fā)店老板的分成,以門店價格的5折優(yōu)惠提供預(yù)約上門服務(wù)。這樣做,美甲師實際上也比之前更賺錢,對于顧客既享受到了優(yōu)惠, 同時也更加方便舒適的在家享受服務(wù)。據(jù)了解,河貍家每新招一名美甲師進(jìn)來,會為其配置價值高達(dá)3000元的美甲工具箱。由于美甲師習(xí)慣了在美甲店服務(wù),像河貍家這種讓美甲師直接上門的服務(wù),會讓新來的美甲師最開始有些不適應(yīng),為了解決這個請況,河貍家在北京設(shè)立了三個美甲站點,給新來的美甲師2-3個月的過渡期,在這其間,河貍家會讓新來的美甲師獲得更多的顧客,同時也會對美甲師進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)。

  河貍家以美甲店5折的優(yōu)惠來吸引顧客,河貍家CEO表示女性是家庭消費的主導(dǎo)權(quán),美甲的客單價收盈高,河貍家服務(wù)的對象則是選擇優(yōu)質(zhì)的中產(chǎn)階段。一個美甲師服務(wù)的好與壞,消費者都可以通過河貍家的的平臺去評價,河貍家實現(xiàn)評價透明化。對于后期的發(fā)展,河貍家的想法不僅僅局限于美甲,還會依次增加上門接種睫毛,上門化妝造型,服裝造型,形象造型等一切跟女性相關(guān)的生活服務(wù),河貍家CEO開玩笑說,“說不定未來專門為女性開鎖也有可能成為現(xiàn)實。”據(jù)了解,河貍家目前已在試運營另一項服務(wù)是車內(nèi)空氣凈化,由專門技師上門為女性車主的空調(diào)濾芯加裝專業(yè) HEPA 濾網(wǎng)。據(jù)了解效果還不錯。

  對于初初創(chuàng)期的企業(yè)來說,要時刻保持危機感

  美甲師每天所接的單是有限的,河貍家目前的美甲資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,以目前北京的美甲市場來看,至少要有500個美甲師才足夠撐起北京市場,即使這樣服務(wù)范圍也僅限于四環(huán)以內(nèi)。河貍家目前公司團(tuán)隊有30人左右,其中技術(shù)有十幾人,河貍家有望今年擴(kuò)展到六個城市,。河貍家的一個重要任務(wù)是,需要盡快建立好市場機制,和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。為了更好的留住美甲師,河貍家為美甲師提供高溫補貼等各項福利。河貍家CEO表示,對于河貍家這種經(jīng)營模式,未來難免會有競爭對手,他們也時刻準(zhǔn)備著競爭對手的出現(xiàn)。

  打造中國的“蘇珊美甲車”式的女性服務(wù)流動車

  美國一家投資銀行的白領(lǐng)蘇珊由于工作壓力太大加上對美甲的癡迷,依然辭職,決定投身到美甲行業(yè)。當(dāng)時受到快餐車的啟發(fā),蘇珊決心仿照其模式,創(chuàng)辦移動美甲車,為在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯陌最I(lǐng)們解決上班忙無法做美甲的難題。創(chuàng)辦不久,蘇珊便服務(wù)了知名企業(yè)客戶Google。有了谷歌這家大公司的案例之后,蘇珊的美甲店也在附近其他公司中得到很好的宣傳,周圍其他大公司也開始盯上了這家美甲店,其中就有美國最大的社交網(wǎng)絡(luò)公司fFacebook,蘇珊的成功讓河貍家CEO十分感興趣,河貍家CEO表示,他們目前正在籌備中國式的蘇珊美甲車,預(yù)計不久在北京就會看到。

  河貍家大部分時間都花在關(guān)注每個環(huán)節(jié)的體驗上,從美甲師的招聘、培訓(xùn)都非常嚴(yán)格,美甲師上傳的圖都必須是自己的作品,如果發(fā)現(xiàn)盜圖則是要被下架的;整個服務(wù)流程也有嚴(yán)格的規(guī)范,同時河貍家有配套的懲罰機制保證服務(wù)質(zhì)量以及保證用戶利益。從阿芙精油,到雕爺牛腩,在到薛蟠烤串,雕爺?shù)拿恳淮蝿?chuàng)業(yè)都是成功的,如今雕爺把之前的經(jīng)歷移植到美甲服務(wù)上,這也是他一直都在做的事情。大家都說女人的錢是最好掙得,想必雕爺也是看中了這個強大的女性市場。

附:嘟嘟美甲 王彪河貍家怎么樣

產(chǎn)品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺,集結(jié)多樣營銷活動推廣功能,支持無限發(fā)展微信分店,快速建立分銷網(wǎng)絡(luò)...

    詳情
  • 移動云商城

    集微信商城、支付寶服務(wù)窗、手機觸屏版商城、app商城和PC獨立商城于一體完美融合...

    詳情