佬香翁賣(mài)烤紅薯成功創(chuàng)業(yè)案例:當(dāng)紅薯搭上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
每到秋冬季節(jié),推著三輪車(chē)叫賣(mài)烤紅薯的小販對(duì)許多人來(lái)說(shuō)是再熟悉不過(guò)的??僧?dāng)一個(gè)叫“互聯(lián)網(wǎng)思維”的事物改變著這個(gè)社會(huì)時(shí),一枚小小的烤紅薯也會(huì)在瞬間搖身變成“高大上”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物。
A 紅薯新玩法
“烤紅薯、正能量、跑得快。”“你馬拉個(gè)松,我烤了個(gè)薯。”不久前,在2014西安城墻大學(xué)生馬拉松賽上,這樣幾條借用了網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)形式的廣告語(yǔ)吸引了記者。這是西安一家做烤紅薯的企業(yè)“佬香翁”在給參賽的選手們加油打氣,不但為喜歡拍照的大學(xué)生們合影留念,還在終點(diǎn)提供免費(fèi)的烤紅薯。按理來(lái)說(shuō),馬拉松這樣的體育比賽一般會(huì)吸引一些體育用品商家支持,那一個(gè)賣(mài)烤紅薯的商家跑這來(lái)宣傳啥呢?
“我們賣(mài)的可不是簡(jiǎn)單的烤紅薯,而是一種有愛(ài)的情懷。”佬香翁品牌創(chuàng)始人孫先生自豪地告訴記者,“佬香翁從2009年創(chuàng)立開(kāi)始到現(xiàn)在,吸引了不少喜歡吃烤紅薯的年輕粉絲,所以我們現(xiàn)在不僅僅致力于為大家提供可口的烤紅薯,更多的是希望通過(guò)烤紅薯傳遞我們的關(guān)愛(ài)。比如這次在大學(xué)生馬拉松比賽中給選手提供熱騰騰的烤紅薯就是我們對(duì)年輕人的一種關(guān)愛(ài)方式。”
“我們的粉絲現(xiàn)在還有屬于自己的名號(hào)哩,男的叫‘薯小帥’,女的叫‘薯小美’。”孫先生介紹說(shuō),在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,烤紅薯這一最普通不過(guò)的小行當(dāng)也搭上了網(wǎng)絡(luò)的快車(chē),建立了自己的微博、微信公眾號(hào),不斷向粉絲傳遞信息。而且,我們還會(huì)通過(guò)音樂(lè)節(jié)之類的年輕人盛會(huì),或者給薯粉們提供一場(chǎng)免費(fèi)的電影品鑒會(huì)等活動(dòng)把薯粉們組織起來(lái),結(jié)識(shí)更多的朋友。另外,“佬香翁”的烤紅薯可不是一個(gè)安穩(wěn)的烤紅薯。除了贊助馬拉松賽外,我們的紅薯還有自己的歌曲、有自己的手游名叫“挖紅薯”,它是一個(gè)傲嬌的烤紅薯,會(huì)出現(xiàn)在電影院線廣告中、會(huì)成為改編的歌詞“你是我的小呀小紅薯……”出現(xiàn)在大媽們的廣場(chǎng)舞中。
B 紅薯獲投資
在跟孫總的聊天中,各種新鮮的活動(dòng)方式不斷刷新著記者對(duì)不起眼的紅薯的看法。而更令記者感到驚訝的是,雷軍投資美的、投資國(guó)際青年公寓,馬云投資恒大、投資農(nóng)業(yè)……當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活躍帶來(lái)一陣投資與被投資之風(fēng)時(shí),各位行業(yè)大佬選擇了投資大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè),區(qū)區(qū)一個(gè)“佬香翁”的烤紅薯也能獲得投資,你相信嗎?
“當(dāng)我們的烤紅薯活動(dòng)越來(lái)越豐富,吸引的粉絲越來(lái)越多時(shí),賣(mài)一種有愛(ài)的情懷也就不單單是我的盈利模式,而成為了我的一個(gè)夢(mèng)想??吹酵ㄟ^(guò)我們的烤紅薯組織起來(lái)的年輕人群體越來(lái)越龐大,我就希望把我們的產(chǎn)品推向全國(guó),不僅僅限于西安。當(dāng)然,我們的烤紅薯如今已經(jīng)形成從紅薯種植基地到自主研發(fā)烤爐、研發(fā)新做法再到多樣產(chǎn)品售賣(mài)的一條產(chǎn)業(yè)鏈,更有利說(shuō)服投資者。”在談到“佬香翁”融資時(shí),孫總?cè)缡钦f(shuō),“所以我就帶著我們的產(chǎn)品,我們的營(yíng)銷(xiāo)模式和我們的理念跑遍全國(guó),不斷推薦給投資人,沒(méi)想到反響特別好,現(xiàn)在已經(jīng)有不少投資人在和我們洽談了。”
據(jù)悉,“佬香翁”企業(yè)已經(jīng)得到來(lái)自天圖資本的500萬(wàn)元投資,目前在進(jìn)行A輪融資,大約不少于千萬(wàn)元的投資金額。
C 當(dāng)紅薯搭上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
“好多人跟我說(shuō),你就好好賣(mài)你的烤紅薯,生意不錯(cuò),多開(kāi)幾家加盟店,在家等著數(shù)錢(qián)就行了,干嗎還要東奔西跑整天凈搞些沒(méi)用的折騰自己。”孫總告訴記者。
雖然許多人目前還不理解紅薯為什么要這么賣(mài),但是孫先生卻對(duì)他的紅薯展現(xiàn)出了自己的信心。他說(shuō),烤紅薯賣(mài)到第四個(gè)年頭時(shí)已經(jīng)顯得有些單調(diào)了,逐漸開(kāi)始走下坡路,于是轉(zhuǎn)型迫在眉睫。當(dāng)他看到雕爺牛腩、西少爺肉夾饃、黃太極煎餅都是通過(guò)一種新思維、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和一些金融方式把最普通的小吃變?yōu)橐粋€(gè)連鎖產(chǎn)業(yè),他似乎也找到了紅薯的轉(zhuǎn)型方式。“我開(kāi)始思考我們的紅薯究竟要為誰(shuí)做。就在不斷探索的過(guò)程中,我們認(rèn)定了一群年輕的都市女性和一群學(xué)生,他們愛(ài)吃烤紅薯,他們更熱愛(ài)生活。這種族群思維讓我找到了我們企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)群體,針對(duì)這一群體我們開(kāi)展的活動(dòng)也越來(lái)越豐富,不但擁有了一群愛(ài)紅薯的粉絲,紅薯還通過(guò)薯粉的傳播越來(lái)越有知名度了。前期獲得的投資或許也是對(duì)我們紅薯的一種肯定吧。”
拿到投資算成功了嗎?這僅僅只是個(gè)開(kāi)始。談到以后的發(fā)展,孫總提出,“用心、有愛(ài)”現(xiàn)在已經(jīng)成為“佬香翁”的經(jīng)營(yíng)理念,在以后他希望通過(guò)更多的活動(dòng)讓薯粉隨時(shí)都能感受到來(lái)自紅薯的關(guān)愛(ài),更希望烤紅薯不再是一枚紅薯,而是年輕人的一種生活方式。明年,“佬香翁”就要去北京了……
點(diǎn)評(píng)
借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),小米火了、雕爺火了、黃太極火了……他們的成功都有自己一套特有的營(yíng)銷(xiāo)模式。于是有人開(kāi)始總結(jié)他們的營(yíng)銷(xiāo)模式,甚至將這種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式上升到“互聯(lián)網(wǎng)思維”的高度。不管是否真的理解,很多人很多企業(yè)都看到它的成功,于是選擇復(fù)制模式,標(biāo)榜自己的互聯(lián)網(wǎng)思維。
俗語(yǔ)說(shuō),鞋子合不合腳,只有穿上去才知道。單純復(fù)制模式雖然不見(jiàn)得一定會(huì)“水土不服”,但也不一定會(huì)百分百“合腳”。所謂思維其實(shí)就是一種參考和借鑒,如何在互聯(lián)網(wǎng)思維的引導(dǎo)下,創(chuàng)新模式,找到最適合自己的“鞋子”,讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)才是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的終極目標(biāo)。