化妝品微商案例分享!
眾所周知,微信的5億用戶帶動(dòng)了微信營銷的蓬勃發(fā)展,每個(gè)人都瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕,紛紛加入了微商這個(gè)大家庭,但是并不是每個(gè)微商都能成功,相反,大部分的都沉寂在了微商這個(gè)大潮之中。今天給大家分銷化妝品微商案例,是我自己親身體驗(yàn),希望對各位有所啟發(fā)!
你其實(shí)我對化妝品和大家一樣,沒有一個(gè)概念,不知道如何選擇化妝品,在進(jìn)貨的時(shí)候,我看到那樣看起來高大上又便宜就往哪樣進(jìn)。在我說我的營銷方法之前,我需要先討論一下,大家的微信圈圈里面的朋友,是否都是需要你產(chǎn)品的人,也就是說,你的圈圈客戶是多少?不知道大家有沒有預(yù)算,你分享這一產(chǎn)品后,有多少適合看,有多少人想買,最終有多少人會(huì)買。我在我朋友圈圈里面,預(yù)算是有500多個(gè)人適合看,300多個(gè)人以上想買,最終會(huì)買的我不知道。我是如何在微信圈圈里面得出這個(gè)數(shù)據(jù)的呢?因?yàn)槲以趫?jiān)守這幾個(gè)原則。
一、不用私人微信
我在自己微信的朋友圈看到太多的朋友分享的都是與我無關(guān)的產(chǎn)品,真正有關(guān)系的,而我又暫時(shí)不想買,所以我在做微信營銷的時(shí)候,為了避免朋友對我的廣告厭倦,我另外申請一個(gè)全新的微信號(hào),我不用我自己的微信來賣,我的產(chǎn)品從來不賣給朋友,甚至很多朋友都不知道我在微信上賣面膜。
二、我另外有網(wǎng)站
如果你廣告微信上面的幾個(gè)好友幫你分享,除非你分享的是干貨,不然別人絕對不會(huì)給你點(diǎn)贊或分享,因?yàn)樗麄儾皇悄闩笥?,所以說,必須要有自己的網(wǎng)站,從PC端帶來流量,當(dāng)然,我在網(wǎng)站花費(fèi)的時(shí)間并不是很多,因?yàn)榫W(wǎng)站僅僅只是我引流的一部分,目前平均一天50多個(gè)IP左右。我在網(wǎng)站上沒有任何廣告,主要是帶有微信公眾賬號(hào)的二維碼,上面帶有“關(guān)注有禮”的字樣,同時(shí)我網(wǎng)站的干貨內(nèi)容還是我在微信上分享的主要來源,因?yàn)槲⒌隉o法分享文章干貨。
三、微信好友來源
一個(gè)全新的微信好友來源主要通過QQ號(hào)碼導(dǎo)入,要想知道這個(gè)數(shù)據(jù),同時(shí)又不添加到朋友,那就重新申請一個(gè)QQ號(hào)碼,這個(gè)數(shù)據(jù)的來源主要是QQ云營銷給我的,通過網(wǎng)站上的抓取,大概每天可以抓取到30多個(gè)精準(zhǔn)的QQ號(hào)碼。
其次還是我的轉(zhuǎn)發(fā)病毒式營銷,轉(zhuǎn)發(fā)微信均可獲得免費(fèi)的面膜,我沒那么窮,我也不怕投資,不就是轉(zhuǎn)發(fā)一條微信免費(fèi)送3塊錢的面膜嗎,我咬牙送了1000多快。也就是這1000快,我純虧3000元。
小結(jié):上面并不是方法,而是我在微信朋友圈堅(jiān)持的塬創(chuàng),之所以堅(jiān)持這叁個(gè)塬則的塬因是,我不做朋友生意,產(chǎn)品好朋友喜歡,產(chǎn)品不好,朋友還說我賣什么假貨,因?yàn)閹讐K錢導(dǎo)致朋友關(guān)系都不成。主要的干貨還是下面的營銷策略。
1、免費(fèi)送面膜
大家會(huì)以為我做的方法和免費(fèi)送內(nèi)衣的營銷策略一樣嗎?肯定不是,免費(fèi)送內(nèi)衣那明顯是一個(gè)假案例,太多網(wǎng)友說出破綻了,而我做的免費(fèi)送,是純真的送,沒理由,轉(zhuǎn)發(fā)了就送,怎么送?轉(zhuǎn)發(fā)了以后,拍下我的產(chǎn)品,待我發(fā)貨后,我們將這21塊錢分21天返回,也就是一天返1塊錢,21天后錢全部返回去了,我這樣做就叁個(gè)目的,第一:能夠讓用戶黏住在你的店鋪上看其他東西,第二:帶來轉(zhuǎn)發(fā)的作用,第三:解決贈(zèng)送資金問題。
2、朋友轉(zhuǎn)發(fā)再送
怎么樣,這種病毒式營銷做的非常好吧,當(dāng)你轉(zhuǎn)發(fā)以后,獲得了面膜覺得好用的情況下,你推薦到你朋友,主要你有2個(gè)朋友轉(zhuǎn)發(fā)了你的微信,那么我們再免費(fèi)送一塊面膜給你,這樣一傳二、二傳四的方法確實(shí)可以讓我加到不少的微信好友,在獲得期間,一天的時(shí)間我送掉了1000多塊錢,當(dāng)天獲利一萬八千多,當(dāng)然這個(gè)錢是需要后期返回的。
3、再送五折
就沖著這個(gè)送字,太多朋友會(huì)喜歡了,那么在讓朋友轉(zhuǎn)發(fā)后的人,可以獲得五折購買面膜的權(quán)限,也就是說一般的購買要21元,獲取到第一次免費(fèi)的人同時(shí)又獲取到第二次免費(fèi)的才有資格享受11元購得此面膜的資格,那么很多人覺得這是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)。于是在花11塊錢購得一塊面膜,這也確實(shí)是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。
總結(jié):方法有點(diǎn)笨拙,但對我效果確實(shí)不錯(cuò),我們最終來算算賬,11塊錢買3快面膜,我的免費(fèi)3塊錢一塊成本,成本總價(jià)為9元,也就是說每一個(gè)人當(dāng)中,我可以賺到2塊錢,同時(shí)還可以拿他們的錢做資金周轉(zhuǎn)問題,當(dāng)然郵費(fèi)一律不包的,不過我是以最便宜的郵費(fèi)計(jì)算的。
微信始終是個(gè)工具,營銷思維才是最重要的!如何用好的思維借助微信這個(gè)平臺(tái)宣傳出去,這才是微信營銷的真諦!你學(xué)會(huì)了嗎?